大家好,我是职场浅浅谈,我是一个正在创业的淘宝皇冠卖家,如果大家想了解一些关于电商创业的故事都可以关注私信我,今天我给大家分享一下我创业这8年的一些心得和感悟,我希望通过我的这些分享可以帮助更多的新手朋友,更快度过迷茫期!
在做这个公众号之前,我其实已经在做淘宝了,大概做了有8年左右吧。
我自己是从2014年开始做淘宝的,一直到现在,也算是个老卖家了。
不过今年的情况比较特殊,所以我想把这几年的一些经验分享给大家,希望可以帮到大家。
下面是我在做淘宝过程中总结出来的一些经验,希望对你有用。
选品的重要性
前面我也说了,做网店,选品非常重要。
就拿我自己来说吧,我刚开始做淘宝的时候,基本上所有的精力都放在了选品上面。后来随着经验的不断积累,我就发现了一个问题:很多卖家都是选错了品,所以就一直做不起来。
所以,我总结了一下自己的经验:选品的时候,要根据自己产品的特点和市场需求去选。如果你选的品非常冷门或者冷门产品,那基本上就没什么人会买;如果你选的品很热门、很火爆,那销量肯定不会差。
店铺风格
在开店之前,首先要想清楚自己店铺的定位是什么,想要卖什么产品,这些都需要提前想好。做淘宝就是为了赚钱,所以你要知道自己的产品优势在哪里,不能盲目去卖。现在的淘宝平台都是有定位的,比如淘宝首页的风格、人群、风格等等,都是在做人群的划分。
我们店铺的风格一定要和产品相匹配,这样才能让你店铺具有更多的竞争力。如果你卖的是时尚女装,但是你的产品却是男装的话,那么你是不会有多少人去点击你的宝贝的。
做好服务
我记得我之前写过一篇文章,专门讲了一下怎么做好客户服务。
这一点,不管你是淘宝卖家还是实体商家,都要重视起来。
因为淘宝开店,是为了卖货,而不是为了做慈善。
所以,如果你想要做好客户服务的话,就一定要从买家的角度出发,从他们的需求出发。
这个要求其实比较高,因为我们做生意不可能只为了自己赚钱,肯定还会考虑到其他人。
如果你只为自己赚钱的话,那就没有必要做这个淘宝生意了。
学会推广
这个其实也是比较重要的,也是一个老生常谈的问题。很多人会问,什么时候开始推广?什么时候开始引流?其实我们需要根据我们店铺的实际情况来做。
比如你是做女装的,那你就可以在抖音、快手这些平台上去引流;如果你是做鞋的,那就可以在淘宝上去引流。其实不管是什么方法,最重要的还是要把产品做好。
不要相信网上那些所谓的大V,他们只是一种宣传手段
现在,网上有很多所谓的大V,他们的粉丝量都很大,可能比你多出10倍。但是他们也不一定真的是有那么多粉丝,可能都是营销手段而已。
千万不要把那些所谓的大V当成自己的朋友,他们只会在你需要他们的时候才会出现,平常不会找你。
还有,千万不要相信那些所谓的大V给你刷单,因为刷单的成本太高了。他们有可能是为了得到你的联系方式,然后在你不需要的时候,让你去下单,这样就能赚到佣金了。
只有拼搏,你才能踏上成功的阶梯,一步一步地走上去,获得最终的胜利。