1.先生存，后发展，先优化在销售。

2.风险拉到最低，成本拉到最低，利润拉到最大，不赚钱的业务通通都砍掉。

3.天黑路滑，人心险恶，做生意，利益共同就是友，反之一定是敌。

4.心不狠，手不黑，生意场上站不稳。

6.高技术高创新，趋势风口互联网，线上线下要合体。

7.遇事不慌，请吃饭，利益关键点要找对，熟人提早要上香，关系疏远中间人，信封台子要备好，现金黄金硬通货，其它都是小垃圾。土特产千万别，对方需求要明白。

8.量化细分要做好，十年一日一口井。

9.女怕嫁错郎，男怕入错行，行业天花板要清楚，保洁阿姨没发展，打螺丝，是过渡，吃饱饭，要发展，死打螺丝没出息。

10.生意场上骗子多，骗子描绘的愿景好，利润高，财富自由不是梦，谨记：不懂的行业勿要入，朋友闺蜜表哥表姐拉投资，不要信，被坑的往往是栽熟人手里，信任的人最能伤害你。

11.借款信任担保千万别，对方跑路你还钱，要是不信任，谁会担保，要是没实力谁会为他担保，可是也都是他们那些人跑路，留下大冤种还钱，光阴几十年，还债有一半。

12.大利益面前，无队友，当利益大到一定程度，一定要小心被伪君子一把清零，要把大利益分成无数个小利益。

13.生意场上，无兄无父，做生意最重要就是利益的合理分配。无论和你的妻子，还是和亲兄弟伙，都要时刻的记住，利益一定要划分的清清楚楚。家人之间最怕的就是，因为钱去吵架。

但是做生意每天就是要面临，赚钱分钱赔钱的问题。所以再亲近的人，也要把账算清楚。更不要轻易的相信谁的忠诚。没有永远的朋友，只有永远的利益。股权协议，退股协议。一定要提前做的明明白白。

14.一定要做高利润的生意。什么叫高利润的生意，餐饮，服装，奶茶，健身房，美发店，我可以告诉你们，凡是实体店，都不是高利润生意，我这样说，估计会有很多人喷我，说人家海底捞很赚钱，麦当劳很赚钱，这些都是实体店啊，你先别着急。

你所看到的只是在眼前这个阶段的现象，而我说的是站在更长远的时间跨度来衡量事情，说通俗点，就是麻将还没有打完，你口袋的钱还不知道是谁的钱，记住，谁能赚到最后的钱，谁才是高手，否则你以为赚到的钱，可能只是在你口袋玩了个到此一游，就不见了，我一个朋友做服装店的，做了很多年还是没钱，我问她，你的钱呢，她说进货了，我说货呢，她说卖钱了，我说钱呢，她说又进货了。

这就是个无限循环，很多人对做生意都有个误区，她认为一件衣服进50，卖500，就是高利润生意，这是大错特错的，这个利润只能算毛利，因为你还需要支付很多杂费的成本，比如房租，而房租不是一直不变的，店铺租金会越涨越高，这是必然的，还有三年后店铺旧了，你还要装修吧，而装修材料和工人三年后一定会更贵，再有你的员工成本，未来请人的工资一定会越来越贵，再有库存成本，你进来的货不是全能卖出去的，卖不出去的那部分就是成本，以上这些成本全都要摊到你卖这一件衣服的成本里，那还只是进货的那50块吗？

所以实体店这类生意很难做大。最多是赚个生活费。举个例子，你见过中餐做的很大的上市公司吗？几乎没有，海底捞虽然上市了，但一场危机，就亏了10个亿，连西贝这么大的餐饮连锁，老板都疾呼公司现金流只能支撑3个月，就是成本太高，那到底啥是高利润的生意呢？

真正高利润的生意，指的是，无论客户增加多少，销售额增加多少，但你的成本基本不变，这就是好生意，套用这个公式，微商就是好生意，因为你服务500个客户和服务5000个客户，成本基本不会增加，反正都是在手机里服务，大不了多买一台手机，但是实体店如果从500个顾客暴增到5000个顾客。

你的店装不下了，要么扩大要么开新店，另外还要多找10个员工吧，看似业绩增长了，但你的成本也增加了，最后算下来发现，摊子很大，但还是赚不到钱，就是因为成本无法控制，这也解释了为什么，很多餐饮奶茶品牌，自己不开很多连锁店，而是到处招加盟。

因为这样就把成本丢给了对方呀，而他自己呢，招多少加盟他都没有成本的增加。从这些角度讲。短视频就是好声意，理发就不是。培训就是好生意，健身房就不是。卖饲料的是好生意，养猪就不是。做保健品是好生意，开按摩店就不是。你现在做的事，是好生意吗？

15.没做过销售，喜欢拿固定工资的人，创业基本会失败，我一直强调，如果你未来想创业，那你打工时一定要选销售类的工作，因为销售的工作状态和创业非常像，首先销售的工作，收入是非常不稳定的，有出单就有钱拿，没出单就喝西北风，而且基本没有什么底薪，全靠提成，这和创业是一模一样的，创业没有固定收入，只有固定的开支。

所以你如果喜欢拿稳定的收入，五险一金，带薪年假，朝九晚五，钱多事少离家近，这种稳定的感觉，我劝你千万不要去创业，因为创业永远都是不稳定的，创业就好比你驾驶着一架即将坠落的飞机，在飞机坠落之前，你要把它修好，在重新飞上万米高空，风险巨大，心里承受能力要极强，你那么喜欢稳定，还是比较适合做摇摇车，这较安全。

16.在乎面子，害怕丢脸出丑的人，最好别创业，很多人创业就是为了那个老板的称号，别人一喊他老板就飘了，各种装逼，贷款买豪车，办公室搞的高大尚，老板椅整得像龙椅，各种大场面一顿烧钱，最后一算账傻眼了，花销严重超标，最后资金链断裂，公司倒闭，如果你是第一次创业的话，一定要投资最小成本，一分钱掰成八瓣花，千万别打肿脸充胖子，门店装修那么好干嘛？

房子是房东的，你装修再好都是在给房东装修的，先简单装修一下，赚了钱之后再升级就可以了，前三次创业失败率是极高的，投的钱越多亏得就越多，另外一定要从最小的生意开始做起，能摆摊就别开店，能开小店就别开大店，不要指望一创业就赚大钱，创业的本质目的是为了让你学习成长历练，这个世界根本就没有成功，只有把功练成，先练功，再成功。

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主叶置顶可以找到本人，本人喜欢研究人性、商业、老板心法、职场人情世故、江湖必杀技、高维智慧，可以一起交流共同成长进步，有《穷鬼的自我救赎》、《送礼潜规则》《入世十三劫》《人性秘籍》各一部。

/左先生