扬子晚报网2月1日讯（记者 周建平 张凌飞 通讯员 王华）近日，新浪上一条“乌龙，请朋友吃网购大雁被举报”的微博上了热搜，该条微博称，杭州一市民请朋友吃网购大雁，结果被朋友的女朋友给举报了，经过调查竟是一群农民的致富故事，故事背后的主角就是连云港大雁哥祁开东，祁开东是淘宝著名农民主播，利用淘宝销售养殖大雁，两年净赚800万。情况到底是什么样的，扬子晚报记者进行了实地调查和走访。
上了新浪热搜的“大雁哥” 送货途中听广播发现商机
1988年出生的祁开东，是江苏连云港灌南田楼镇振东村人。2006年，他从淮安生物工程高等职业学院毕业后便回到家乡创业。祁开东的大雁养殖场位于振东村后的河堤边，初见祁开东，对方黝黑的面庞略显沧桑，大大的眼睛却闪着光芒。
提到他上新浪微博热搜一事时，“之前我并不知道这个事，上了热搜后才知道，但这真的和我无关，都是网络平台炒作的。网上说的两年卖大雁净赚800万也不是真的，800万是销售额。其实在过去的两年，我销售大雁净收入大约在120万左右。”他不好意思的笑笑解释说。
据了解，祁开东自2010以来一直从事农用电动汽车销售业务，年收入已有10万。这样的收入，在苏北的一个小村上对于一个四口之家，应该过得很幸福了。但这对当时22岁的祁开东来说并不满足，他想要赚更多钱，让家人生活的更好。
2014年6月的一天，祁开东开货车在给客户送电动车时，无意中从广播中听到有人通过饲养大雁赚了大钱，大雁是属于候鸟，竟然可以人工养殖，当即就感兴趣起来。送完货回到家，他打开电脑上网一查，发现还真有人工养殖大雁，但在他们当地却没有人养，他跑到山东，黑龙江，内蒙等地去考察，三个月后他开始坐不住了。
当年9月,祁开东先从外地买来几十只雁苗进行试养，临近2015年春节，当地的一些这搞工程的小老板知道他养了大雁，便纷纷过来购买留送礼用，当时买来的种苗价格是每只80元，长到成雁每只可以卖到400元。祁开东自己在心里算了一笔账：一组雁是一公配三母，一只母雁能下13到15只蛋。100只种雁，按照60只到70只母雁去算的话，大概可以产800枚到1000枚蛋，起码能孵化800只小苗，小苗是80元/只，按照这个的价格，光卖苗一共可以赚5.6万块钱。如果采购200只或者是300只，那么利润就会成倍地往上面翻了。
没技术十万投资款打了水漂 再借十万终养殖成功
2015年初，祁开东毫不犹豫地将自己手中仅有10万元积蓄都购买了苗种，当时共买了1000多只雁苗。不料刚买回家才一个星期，由于没有技术，也没控制好温度、湿度,雁苗开始大批死亡。原本想着能够赚更多的钱，可不料一个多星期就赔去了8万多，眼看着投资要血本无归，祁开东却没有退路，要想回本只能坚持下去。
祁开东养的大雁品种是鸿雁，是一种大型候鸟，外观体型、养殖技术和家鹅有不少相似的地方。这附近虽没养大雁的，但养鹅的很多。于是祁开东便向灌南县东盘村一位养鹅专业户，请教养殖技术。经过不断的探索和学习，他的饲养技术也得到了改善。随后，他不顾家人反对，又从亲戚朋友那借来10来万元，这一次，他购买了一批种雁和500只雁苗。
当地村民一听说祁开东养了大雁，大家伙儿都跑去看稀奇。大家一致认定他养的大雁就是大灰鹅，肯定被人骗了。就连祁开东的老婆李慧，也不太相信他买回来的是大雁，大雁运回来三天后，硬要祁开东证明给她看。说的人多了，祁开东心里也开始犯嘀咕，他抓了一只大雁，找来绳子把大雁脚捆上，特地找了一片空旷地方，当他把大雁往天空一抛后，结果大雁扑腾几下就掉在了地上，祁开东的心也跟着凉了半截。明明是大雁，为啥飞不起来呢?
后来专家告诉他，大雁经过长途运输，会产生应急反应，要一个星期后才能正常飞。判断大雁和大灰鹅的区别，除了会飞以外，还有其他办法，大灰鹅外观看起来跟大雁很相似，但是细微地观察还是有很大的区别，比如雁的嘴巴很长，大灰鹅头上有肉瘤，雁的头是没有肉瘤的，雁的羽毛比大灰鹅的羽毛颜色较深一些等。
通过向养鹅师傅请教后，祁开东的养殖技术也越来越好，大雁的养殖成活率达到了90%以上。为了防止大雁飞走，这时祁开东想到了养鹅师傅教他的一个方法。就是天天喂食的时候，就在河边对着成群的大雁呼唤“来咯”，然后再吹哨子加以辅助，通过一个多月的训练，大雁养成了习惯就再也不飞走了。
大雁即将出栏却有价无市 网络直播迎来销售春天
2015年7月，祁开东的大雁养成了，他在心里开始盘算，一只大雁卖价400多元，利润能有200多元，只要把大雁卖出去，他就能大赚一笔，于是他信心满满地跑到苏州、杭州、上海等大城市找市场，很期待地推开一个又一个酒店大门，让他生气的是，对方都说他们养的不是大雁。跑了一个多月，钱花了不少，大雁却没有卖出去一只。大雁已经到出栏的时候了，再不卖的话，养一天亏一天的钱，一个月要亏近上万元的饲料钱，况且外面还欠一屁股债呢。正当全家人都为之着急的时候，祁开东的好友施亚洲过来找他玩。
施亚洲是一个典型的90后，经常玩网游，有时还玩网络直播，他得知祁开东的苦闷之后，又看到成群的大雁在河中嬉戏追逐，他突然眼睛一亮给祁开东出了个主意，为何不把大雁发到网上去试试？施亚洲说，大雁一般大家平时都很少见，有的人甚至都没有见过，他饲养的大雁还可以到处乱飞，这场景正适合网络直播。
祁开东有些心怯，他之前虽也接触过网络，但是还不太会玩，网络直播能行吗？偶然有一天，两只大雁追着祁开东咬，被他随手拍了下来，他突然想到了施亚洲的话，反正大雁也卖不出去，“死马当活马医”，他把视频放发到网上。第二天当他再次打开网页时，他发的那个短视频，居然达到了几十万的点击率，下面还有很多人问他大雁怎么卖，多少钱一斤，怎么发货等，当天就有100多人主动加他微信好友，这时祁开东才发现，原来大雁的销路是在互联网上。
从2015年7月开始，祁开东每天都在网上发一些关于大雁的视频，还开起了视频直播。祁开东还对直播的内容进行分类，分为大雁历史、养殖方法、种雁的管理和场地格局规划四个方面，后来他分析发现，在一天之中，下午5点左右直播效果最好。
祁开东通过直播，把客户引流到微信里，现在他四个微信号里有近两万好友。在直播一个星期后，他梦寐以求的订单终于来了，而且一次就卖出了300只大雁，这是一个南通的客户，姓蔡。当时对方在在网络上寻找货源，通过直播平台加的微信，对方就简单咨询了几话，很快就给他转了钱，祁开东当时心里面非常的感慨，他那么拼命找市场没找到，网上短短几句，很快就达成了一笔业务。
通过网络平台，祁开东慢慢打开了大雁销售市场，2016年中秋节一个节日就卖出700只成雁，毛利润的话也就是大约二三十万吧，一个中秋节赚的钱是他两年做传统生意的效益。
成立合作社带动其他村民致富 引来中央电视台采访淘宝关注
2016年11月，一个叫刘义立的大学毕业生，找到了祁开东，尽管俩人并不相识，可是他对祁开东感觉却很亲切，因为他已经在网上持续看祁开东的视频两个多月了。原来刘义立一直想养大雁，但是怕没有市场，大雁即使养出来也卖不出去，他很犹豫，就特意跑到祁开东的养殖场看，听了祁开东讲述养殖大雁方面的技术和销售，提出来自己也想养。“如果我自己一个人养的话，我的利润还是比较高的，如果我把它分给养殖户养的话，虽然我的利润自己少了一些，但是我的规模可以发展起来，将来赚的钱可以赚得更多。”
于是，他开始琢磨另一个方法——成立大雁养殖合作社，本着合作共赢、互惠互利的原则，带动其他村民发展致富。这一想法很快得到了灌南县田楼镇政府的支持。2017年， “缘野大雁养殖合作社”成立了，项目投入资金30余万元，占地面积80余亩。现有存栏种雁1000余只，商品雁3000余只，年产蛋量15000余枚，孵化雁苗10000余只。目前主要通过互联网销往全国各地。
2017年12月14日晚上21点17分，中央电视台7套致富经栏目以《大雁养殖飞起来的财富》为题报道了祁开东驯养大雁的创业故事。如今，祁开东养殖的大雁已经从苏鲁沪皖畅销到了全国，其不仅在连云港当地发展了11家养殖合作户，还在全国各地发展了50多家养殖合作户。
祁开东养殖大雁有了一定规模，市场份额逐渐上升，2019年1月24日，阿里巴巴互联网平台主动和其联系，还专门安排采编人员到大雁养殖基地采访，然后在平台上发布，由阿里巴巴旗下的淘宝根据用户ID点击情况向其免费赠送10万流量，目的是通过宣传平台，达到互联网企业和大雁养殖共赢效果，帮助带动更多的农民从事特种养殖致富。通过平台发布后，灌南大雁养殖基地网络点击率排名全网站第二，一时间让祁开东的大雁养殖“火了”，祁开东也再一次成为网红。
