尊敬的各位领导、朋友们：

大家好！我叫盆德全，现任新政镇新建村党支部委员、香缘降真香加工专业合作社理事长。保亭新政与香缘降真香加工专业合作社是2016年7月成立的，是一个主要从事降真香、黄花梨、沉香、星月菩提“三香一提”的收购、加工、销售一体的农民专业合作社。

与降真香的认识要从5年前说起，我是村里很早出去做生意的人，从父亲那辈开始，从小跟着父亲做运输生意。5年前，一次偶然的机会，我在海口发现有人在卖降真香，而且价格不低。我感觉这些降真香似曾相识，好像我们村里的大山里就有这种植物，于是我买了一些带回村里，照着样子到大山里捡了一些，并拿到海口找人鉴定，果然我带上去的就是降真香。这次机遇一下打开了我们全村脱贫致富的大门。

5年前，新建村还是一个普普通通的苗寨，这里的村民只依靠槟榔、橡胶传统产业为生，降真香在他们眼里，只不过是掉落在山里的藤蔓。降真香含有油脂，易燃耐烧，村民都拿来烧火做饭。却不知，这降真香竟然是与大名鼎鼎的沉香齐名的珍惜香料。降真香具有极高的药用价值，被誉为百香之首。有了那次海口之行，知道了降真香的价值后，2014年，在广州闯荡多年的我决定回到家乡，做收购和加工降真香的生意。头两年，我还只是做降真香的原料，后来看到别人把降真香做成饰品及工艺品，又抢手又能卖到更高的价钱，我也学着做，每年都有几十万甚至上百万元的可观收入。事实证明，我当初的选择是正确的。

日子富裕了，但我认为自己富了不算富，大家的腰包都鼓起来才是真的富。盆德义是我表哥，曾经也是新建村的建档立卡贫困户。两年前，他是全村最困难的一个贫困户，每月靠政府补贴糊口，由于身体不好，加上儿子患有重病，一直不见好，为了给儿子治病，他家债台高筑，欠医院的不少医药费一直没还清，生活最困难的时候甚至还要到邻居家借米下锅。他的妻子患有高血压，没办法干体力活，只能靠我表哥一人扛起重担。为了维持一家人的生计，我表哥经常会做一些倒卖农产品的小生意，但收入都不稳定。

当时，我看到表哥的生活一贫如洗，家庭负担很重，很想帮助他，便提议让他跟着我做降真香收购的生意，但令我意外的是，表哥并没有答应。由于没有启动资金，表哥不敢轻易尝试降真香收购。了解情况后，我主动拿出三万元启动资金借给他，并鼓励他出门收香。在我的帮助下，表哥开始尝试收购降真香，因为缺少辨识原料的经验，第一次收购就收到了假香料，不仅亏了钱，家人也开始反对他干这行。虽然第一次做生意就失败了，但表哥没有因此放弃，他凭借着一股不服输的劲头，主动找到我学习降真香的辨别技术。很快，他就掌握了辨认真假降真香的技术，摸清了收购的门道，随后的收购生意越做越好。如果运气好遇到不错的料子，收购一次能赚五百块钱左右，正常情况下一个月收购15次至少能赚到7000块钱。表哥说，这样的收入比以前起早贪黑的割胶和种槟榔强太多了。表哥靠收购降真香赚了不少钱，2016年脱了贫，家里不仅盖了新房，还买了一辆小汽车，日子过得越来越好。

看到表哥在我的带领下收购降真香赚了钱，村民们也都纷纷向我讨教。看到这个情况，我又有了新的想法，我找到村委会领导商量，成立了村里降真香加工合作社，对贫困户进行技术指导。如今，在合作社的带动下，新建村村民几乎每家每户都上山采香，全村形成采香、收香、制香的全产业链。不少贫困户实现了脱贫致富，建起了楼房，不少家庭还买了小车。

我们的合作社，主要加工和制作降真香饰品和工艺品。收购回来的降真香原木，经过农户们的巧手加工，变为各种别具特色的精美手工艺品，每件的售价都在几百到数千元之间不等。村民们在采集降真香的同时，还到合作社做加工，每人每天可以拿200元的工资，村民觉得比在外面务工强多了。在大家的努力下，合作社越做越好，收入也在持续提高，每月销售额平均有十几万元，每月的盈利我还拿来跟社员们分红，让大家越干越有奔头。目前我们的合作社共有社员20名，其中15名是建档立卡贫困户，我们正在申报降真香特色产业扶持项目，扩大合作社规模，计划建厂房、购买新设备，为村里更多贫困户提供就近就业的岗位。

我们还注册了风鼓岭商标，积极打造本地特色品牌。如今无线网络入了村，微信慢慢走进人们的生活，我们村也有了农村电商平台，我打算把合作社规模扩大，把降真香产品越做越好，越做越大，越做越有特色，通过农村电商将我们的产品销售到全省各地、全国各地，甚至海外，带动更多的村民一起脱贫致富。谢谢大家。

2017年7月25日

盆德全