光伏故事：施工队工价沟通。

在工程管理方面遇到的第一个教训就是工价的沟通问题。在开工了三个多月之后新增了一组新的施工组，跟包工头沟通的是100多块钱一张板，签了合同之后他们带工人做了两、三户，结款的时候才发现工人理解的是80块钱一平方。

我们知道光伏板的面积是2.58平方米一块板的，这样算下来一块板要给工人206块钱，包工头肯定干亏了。然后工人就拉着包工头来公司，要求按照206的价格去付款。出示了和包工头的合同，也出示了和其他包工头的合同。但是工人也拿出了他们的微信聊天记录。我们发现这些工人都是经过第五手、第六手介绍给这工人的，中间收了层层介绍费不说，在第四个人转述的时候还把价格说错了，正好这个人就在这群工人里面叫的最凶的也是他。

一发现他自己之前转述的错了以后就立马扭头就走了，说我不管了我的工资也不要了，这两户我也不要结钱这个事情你们自己搞，他是跑的轻巧，但是这里还留下了一地鸡毛，其他工人还是围着包工头不依不饶。

最后这个事情也是去了仲裁，仲裁的结果也是个打50大板，承担一半的差价，包工头自己承担一半的差价这个事情差不多额外都给了8000。后来我跟几个资深的同行朋友交流的时候发现他们也出现过类似的事件，是不是同样的人就不太清楚了？也可能这个事情在这个行业里面是很容易犯的常见的错误。

这个事情破局的方法是之后所有的工人来公司这边接活的时候，培训的第一页我在PPT上面写：每一块板面积是2.58平方米，工价是100多少钱一块板。

我会首先告诉工人包工头的到手价格是多少，如果包工头中间抽成抽的太狠，工人到手只有六七十块钱，这样是做一定做不长久的，质量也没有保证。所以如果包工头不能接受。

我给工人公布他的到手价格的话，我就直接会事先沟通的时候就让他先不要过来了。

从此之后我们公司的所有价格大家都是透明的，这些很多中间商介绍很多手的，他在我们这边也生存不下去而工人在我们这边做的，因为他到手的价格比较高也会非常稳定，很多都愿意跟着公司长期合作的。

这个经验希望对大家有所帮助。