做电商，是现在许多创业者的选择。它既省去了租赁店铺的成本，还能灵活掌握营业时间。最吸引人的是，只要你有货源，就有办法卖往全国各地。

巨大的市场潜力，让许多人都跃跃欲试，重庆市的何春梅就是其中之一。大学毕业后的她，带着一腔热情，一头扎进了电商江湖，做起女装女包的生意。

但一切并没有她想的那般一帆风顺，2015年的她，已经毕业了两年多，除了一堆卖不出去的货，剩下的只有3000块现金。

3000块钱能干什么？说实话，何春梅自己心里也发怵。可三年之后，何春梅竟然将当初的3000块钱变成了500多万的销售额，年赚上百万。

她究竟找到了一条什么样的致富道路？

【卖不出去的青果子】

何春梅是重庆市江津区石蟆镇人，和丈夫游先明住在重庆市区。就在她的女装电商生意一筹莫展时，2015年9月，一件事儿拨动了她的心弦。

9月的一天，游坚明回石蟆镇时，看见路边的橄榄树挂果很好，却无人采摘，就摇了一些下来，带回市区的单位上分给同事，受到了同事们的热烈欢迎，甚至有人提出，要找游坚明购买。

这事儿一下勾起了何春梅的兴趣。因为在她的老家石蟆镇，有一片达7万亩的橄榄树林。橄榄虽然营养丰富，但吃起来又酸又涩，家乡人都不爱吃，橄榄熟透了掉地上都没人要。何春梅想，如果橄榄在重庆市区都这么受欢迎，那再往外走，是不是会有更多人喜欢呢？

随后何春梅上网一查，有了更加惊人的发现。在家乡不受欢迎的橄榄，市场需求还挺大，在网上一斤在能卖到8块钱，而且全国种橄榄的地方不多，当时卖橄榄的网店也就10来家。

何春梅当即决定，把自己的女装网店改成橄榄网店，揣着仅剩的3000块本金，回到石蟆镇准备创业。

但何春梅心里也在犯嘀咕，市场需求这么大，家乡产业基础这么好，可为啥大家宁愿橄榄烂掉，都没人想到要把橄榄卖出去呢？

这是个奇怪事儿，何春梅一时找不到原因，她想，走一步看一步，先做着看吧。

【解开未解之谜】

握着3000块钱的本钱，何春梅和丈夫请不起工人，就自己当采摘工。靠着一根长长的竹竿，把橄榄从树上打下来，这样采摘的速度很快，一个人一天能打下七八百斤。更令何春梅欣喜的是，采摘橄榄也不需要什么成本，对于这种没人要的青果子，当地人只有一个要求：采摘的时候别踩坏旁边的庄稼就行。

2015年10月8日，何春梅的橄榄网店正式营业。她利用之前卖女装时的客户流量，加上一斤卖2.9元的低价策略，迅速吸引了订单。

何春梅十分开心，她白天采果，晚上发货，干劲儿十足。可是没过多久，她接二连三地收到了坏消息：她发出去的橄榄坏了，而且坏果比例比较大。

何春梅以为是包装上出了问题，她和老公用纸箱、泡沫箱试过，也试过打孔或者垫纸巾，但发出去的橄榄还是会坏掉。

从2015年的10月到第二年的3月，何春梅总共卖出去10万斤橄榄，销售额60多万，但由于坏果赔钱的原因，何春梅忙活了6个月，却没赚到钱。但何春梅却没有失去信心，她坚信，一定是自己的包装哪儿出了问题。

可究竟要如何改进呢？有一天，她望着家里一堆还没发货的橄榄，猛然发觉了坏果的原因，这也正是当地的橄榄一直卖不出去的症结所在。

用竹竿把橄榄打下来，是当地一直以来的采摘方式。橄榄刚掉在地上时，还看不出破损，但一旦经过约一个星期的长途运输，等送到消费者手中的时候，落地时受损的果肉就开始变质腐烂了。想要赚到钱，就要保证橄榄在采摘时不受损，不能再这样粗暴地打落下来了。

如何保证橄榄的完好？何春梅觉得，必须要靠工人一个一个手工采摘。

【先要让别人赚到钱】

2016年，何春梅打听到隔江相望的四川省合江县，有五六个采橄榄的高手，于是，何春梅请他们帮忙采摘。可让她难受的是，这些工人们不大听指挥，有时候是闹情绪不去摘，有时候又嫌工钱不满意不去摘，以至于何春梅时不时就断货。

何春梅觉得自己的处境实在太被动了，她必须要培养起自己的采摘工。

可实施起来并不那么简单，2016年，何春梅找这些采橄榄的高手时，他们像统一了口径一样，说什么都不愿意教。

何春梅心如明镜，这些采摘工其实就是担心“教会徒弟，饿死师傅”的事儿发生在自己身上。

她通过观察，发现了这些采摘工里有个叫贺如伟的人，平时比较好说话。于是她向贺如伟承诺，只要他肯教自己采摘技术，以后他采的橄榄每斤加0.2元收购。

贺如伟在心里一盘算，如果自己每天采300斤橄榄，这样下来一个月能多赚1000多块，自己的技巧与其藏着掖着，不如合作共赢创造更大的利益。就这样，何春梅终于与贺如伟达成了合作。

有了师傅，找学员就简单多了。何春梅找到当地的返乡农民工，给他们算了一笔账：到她这儿来摘果子，一天采300斤，每天收入就是600元到800元。更重要的是，免费培训采摘技术，还包吃住。一听这条件，农民工们纷纷踊跃报名，在家门口干高薪的活儿，上哪儿找这么好的事儿呀！

靠着诱人的合作条件，何春梅现在已经培训出了100多名采摘工人，平均每天有30多个采摘工在不同的地方帮她采摘橄榄，一天能采3000多斤，多的时候超过1万斤。自此，何春梅收到的坏果投诉越来越少，橄榄生意逐渐蒸蒸日上。

谈起这个转机，何春梅跟自己总结道：“首先要让别人赚到钱，我们自己才能赚更多的钱。”但何春梅的让利，不是她的全部策略，她还有更大的一盘棋要下：她要先让利再逐利，在全国市场上打响自己的品牌。

何春梅发现，现在卖橄榄的网店全国已有220多家，光重庆就有40多家。为了从众多店铺凸显出来，何春梅注册了自己的橄榄品牌，在网上开了重庆第一家橄榄旗舰店，她要把自己的橄榄做出品牌效益。

除此之外，何春梅还想办法不断提升自己的橄榄品质，她到处找口感好的橄榄品种，对家乡的橄榄树进行嫁接，经过改良后的橄榄，最高能卖到50元一斤。2017年，何春梅总共销售橄榄88万斤，销售额达到了530多万，净利润超过百万。

何春梅作为家乡的年轻力量，利用了互联网电商的便捷，把曾经无人问津的青果子做成了年销五百万的产业。她不仅自己成功致富，还带动了当地的就业，被当地人称赞为“女财神”。

这位看起来瘦瘦小小的年轻女人，却有着巾帼不让须眉的商业魄力，这也是她成功的秘诀。