对于积累经验心得体会和感想一

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于积累经验心得体会和感想一

失败是对追求者的考验，成功是对追求者的回报。成功因勤奋而有意义，勤奋因成功而有价值。失败是因为那份简直而造就了成功。

每个人都希望取得成功，但是却很少有人成功。要想成功，就必须要面对失败，失败不但是对追求者的考验，还能够让追求者的思想境界达到一个更高的层次。

失败了不要紧，只有冷静的分析失败的原因，做出正确的判断，继而不停的努力奋斗，才会迈向成功的殿堂。失败不但消耗着追求者的热情，还考验着追求者的恒心和毅力。无数次的失败，不知道还有多少热情考验持续，还有多少激情可以付出。

失败是人生的智慧，让你思考，让你反思。没有失败的人生，就没有成功的人生。如果只有成功，没有失败，那只是一时的运气。而靠运气取得成功的人，并非永远都会成功。而在成功的背后，又会暴露出许多的隐患和问题。如果这些隐患和问题得不到及时的处理和解决，公司迟早会破产，人生迟早会失败。

人生不是一帆风顺的，并不是任何事情都可以轻而易举的就成功。如果任何事情都轻易实现了，每个人都能够取得成功，那么这个世界就不会有人与人之间的差距，贫与富的悬殊。

失败与成功是紧密联系在一起的，没有失败也就没有成功。关键是如何面对失败，在失败面前抱着什么样的心态，它是消极的、还是乐观的。两者的心情有很大的反差，而能否取得成功，也与心态有一定的关系。好心情让你奋发向上，坏心情让你绝望。

有时候我们失败的次数多了，我们的信心和热情也就减少了。其实成功已经在向我们招手，只要我们在做出一点点努力和牺牲，我们就成功了。但是正是由于我们的心态，由于我们对前途的未知和渺茫，才缺少那么一点点努力，与成功失之交臂。

失败对人生来说是好事情，不是坏事情。失败能够让你看到最近的不足，哪方面做得还不够，需要朝哪个方向努力。只有清醒的认识到了这些问题，并克服这些难题，才能够取得成功。

成功也没有永远的成功，只是暂时的成功。成功不但体现了人的精神，还暴露了心迹，尤其是在当今社会。有些人有钱是因为父母，或继承遗产，或成功得到的。但是有些人却花天酒地，思想素质和道德问题都暴露出来了。虽说他们生活是富裕的，但精神是贫穷的。所以，才会有众多的成功人或影视明星去吸毒，去包养二奶。所以说，一个人在生活上、事业上取得成功的人，并不是一个完整的人。只有生活、事业在加上精神上的财富，才算一个完整的人，一个成功的人。

因为成功，我们的人生格外有意义，活得精彩，处处受到别人的追捧。因为成功，我们的人生价值才得到了体现，处处都放着光芒。

“男儿有志天下事，但有进兮不有止，言志已酬便无志”!这是梁启超的《志未酬》。男儿一生都要不停的努力，不停的奋斗。如果稍微有了一点点成就，就志得意满，这样的人，虽说是一个成功的人，但不是一个完全成功的人。

要想成功，就要先对失败;要想成功，就必须努力，一生不停的努力奋斗，才能够屹立于众人之上，成为人们学习的楷模。只有懂得在失败中找原因，在失败总结经验，做好量的积累，量成成功的来临。

谢谢大家!

对于积累经验心得体会和感想二

尊敬的贵公司领导：

您好！首先感谢您

能抽出宝贵的时间来看我的求职信。

本人是六安市舒城人，09年就读与安徽职业技术学院，但是由于家庭经济原因与去年下半年辍学。在我辍学后

我曾在一家模具厂工作，对于这项专业我极其喜爱并为其投入了很高的精力和热情。在我工作期间我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，空余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加工厂的各种活动。我以满腔的热情与信心去迎接这今后的一切。当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，在模具与机械方面有较深厚的理论和实践基础，对普车，钻，铣，磨床有一定的经验和基础。并且在校期间顺利的通过了钳工，电工考试。

一年学校的学习和大半年的社会锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于以后更广的面向社会远远还是不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕.

希望通过我的这封

自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。期待您的回复。

最后祝贵公司的事

业蒸蒸日上--稳步发展！

此致

敬礼

求职人：

***年**月**日

对于积累经验心得体会和感想三

转眼间20xx年已过去了，回顾这半年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了上半年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将这半年的学习、工作情况总结如下：

一、踏实的工作态度：

半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作：

认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。

2、文件管理工作：上半年共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。

4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。

5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。

6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

三、学习到的知识：

作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位专业知识，同时提高了自身专业素质。

四、下半年工作计划

面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将积极协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。

对于积累经验心得体会和感想四

光阴似箭，日月如梭。日子匆匆而过，我们挤压时间的海水，努力学习知识，为我们来日的完美生活打好基础，我们就像毛竹一样，悄悄地壮大着自我的根系，用十二年的时间武装自我，期望创造自我的神话。而古往今来的仁人志士，也给我们做出了榜样。

古代著名的军事家孔明，身怀雄才大略，却甘心躬耕南阳，他不断地充实着自我的，蓄积着力量。最终，刘备三顾茅庐，诸葛亮走出南阳，他巧借东风，舌战群儒，六出祁山，七擒孟获，成就了自我一生的风采，更帮忙刘备和孙权，曹操构成三国鼎立之势。

诸葛孔明的成功在于他用丰富的知识武装自我，知识是他成功的法宝。

越王勾践被吴王夫差打败以后，没有一蹶不振，而是卧薪尝胆，忍辱负重，等待时机成熟，蓄势待发，他向夫差示弱，他亲近百姓，他默默地蓄积这每一分力量，最终使积蓄的力量化作利剑凶猛地刺向敌人，创造了三千越甲可吞吴的神话。

越王勾践的成功在于他懂得如何把自我的力量积累起来，蓄势待发，构成强大的力量，最终，他获得了成功。

世界第一飞人博尔特，创造了一个个体育神话。他的身高1。96米，使他爆发力不强，但博尔特却照样创造了一个奇迹！他理解米尔斯教练的艰苦培训，他在大街上秀舞放松，他进行背部训练减轻自身病痛，所有的一切告诉我们，博尔特是个会蓄积力量的家伙。他一次次打破了世界记录，他一次次打破了人类的极限。他成功了，创造了田径赛场上的一次次神话。

博尔特的成功同样是在不断积累自身的力量的基础上获得的成功。

可见，成功源于积累。

而此刻坐在教室的我们，不也正从教师身上，从课本上获得知识吗？为的是什么？近期目标当然是考上个梦想的大学，远期目标则是为自我打造一个完美的将来，为了能够为祖国做出贡献，为国家积蓄力量。所以，我们必须要学会积累，把握机会，获得成功。

成功源于积累，积累是成功的基石。让我们共同积累，蓄势待发，一飞冲天！

对于积累经验心得体会和感想五

对于外贸行业来说，展会无疑是最直接、最有效接触和开发客户的方法。如何利用好展会这个宝贵的机会推荐产品，跟进客户，达成订单，这是所有参展企业和业务人员所关心的。

广交会无疑是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老业务或者新业务来说，这些永远都是一个不断学习和积累经验的过程。

对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推荐新品以及促进后续订单达成，毕竟客户千里迢迢赶来中国，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个机会是最重要的。对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的经验积累也是为自己外贸生涯打下坚实基础的一个宝贵机会。以下是本人参加多次展会的经验和展会后客户开发技巧分享：

一、展会前准备工作：

熟悉自己公司和产品的相关知识，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必须统一口径，如工厂所在地，工厂规模等;同时要多了解自己的产品，特别是新品，对于部分重要参数，新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如moq、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好准备，以免客户问到而产生尴尬局面。

二、展会布置：

一般来说，广交会期间参展企业都会展示公司新品和一些热销品项，展品陈列效果如何对于吸引客流量和推荐新品以及后续订单达成起到非常重要的作用。摆放经验总结如下：

1、新品热销品优先摆放，陈列高度位于舒适的视线范围内，拿取方便;

2、产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈列在一起，一般按照从浅至深;

3、其余单款产品不成系列化的，则可按照形状、款式的类似度进行摆放;

4、老品项一般来说摆放于展架下方比较合适，特别是看起来笨重的款式;

5、比较便宜或者用于促销的款式可摆放于展架最上方，因为可能观看和拿取的次数较少;

不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以根据自己的经验多总结。

三、展会期间接待工作：

展会期间的接待是最有可能影响订单达成和给客户留下良好印象，同时为后续客户开拓起到重要作用。如果说做好展会前期的准备是为了有备无患，那么展会期间的临场发挥则能锦上添花。展会接待要注意的方面，个人总结如下：

1、有效客户的识别

广交会期间一般来说都会非常忙碌，特别是展会中间2天，所以效率是非常重要的。对于有效客户的识别则成为提高效率的有效手段。在此我将观展客户分为以下几类：

重要客人：当客人从很远就看到我们某款产品，并且愿意拿到手上观摩、询价，跟你谈到他有采购计划，这种客户无疑就是我们最想要追求的，所以对于这类客户，业务员要认真记录客户谈到的每个细节，同时也尽可能等级从客户口中打探一些他们公司的信息，如公司销售渠道、主要产品等。同时，在跟客户交谈过程中可以看看客户名片信息，如是否有公司网站、邮箱、客户职位和商标等，这些都可以成为判断客户实力规模的一个重要依据。

一般性客人：一般客户来展会，都会带着一定的目的性，比如需要寻找一些什么产品，需要找到匹配的供应商等等。此类客户来到展位会泛泛地观看产品，然后选取一些自己感兴趣的品项，但是仅仅是询价而已，并无详细的采购计划，这类客人一般询问产品款式可能较多，因为需要拿去跟其他供应商做比较，或者将我们的产品放入他们后续供应商开发范围之内，这种客户可能需要后续较长时间开发，但是也属于质量不错的客户了。

常规客人：有时候有些产品即使不在客人目标范围内，也能让他们产生一定的兴趣。这类客人通常会对某类产品或者某个很有兴趣，然后详细询问并记录，此类客户也需要我们认真对待，后续跟进也很必要，因为这类客户一定是觉得这类产品或单个产品会适合于他某个生意想法。

打酱油：此类客户给人感觉漫无目的，走马观花，东问西问。对于此类客户，业务员不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为有意向的。

交换名片类型：纯粹出于收集产品或供应商需要，很容易判断……

2、展会期间和展会后的客户开发

名片的分类：广交会期间来的客人五花八门，上面已经将观展客人大概分类，所以在展会结束后，为了提高客户开发和订单达成的效率，我们可以将客户分类，具体可分为：老客户、重要客户、一般性客户、其他，客户分类请按照上段中提到的客户识别来区分。

客户跟进与开发：前面提到，广交会是维护老客户与开发新客户的最有效渠道，所以必须抓住展会期间客户的动态。做到及时，高效，有的放矢。跟进与开发可按照客户重要程度做以下划分。老客户返单：有些老客户在展会期间会跟你谈到某些很有兴趣的产品，并且提到具体下单品项、数量等，那么展会期间最好将pi做给客户。因为客户的供应商肯定不止一家，展会期间观看的供应商越多，就越有可能将订单下给其他厂家，所以我们一定要及时做好pi/po发给客户，这样客户可能就对某个品项的采购计划确定下来而不在考虑其他供应商此类产品。

重要客人：上文有提到如何判断此类客户。在我看来，对于这部分客人，业务员给他们的邮件和报价比老客户还重要，应该优先处理。因为此类客户极大可能就是近期会有订单的客户，因为此类客户也同样会找其他供应商要报价，所以能够成为他的第一个发报价的，就很有可能抢占先机，让客户优先考虑我们。当然，此类客户应该也会在展会期间观看其他家供应商，所以后续跟进过程中如果客户提到某款或几款产品价格偏高并且给出目标价，那么我们应该最短时间内给客户回复是否能降价或者达到目标价，否则机会可能就会丢失。此类客户在报价后如果没有回复，可以立即追发邮件，一天追发两封都不为过，超过2天没回复，一定要电话跟进，这样才能清楚知道客户的想法，以免潜在订单的丢失。有同事可能觉得追的太紧不好，但是考虑到展会期间客户收到的邮件报价极多，我们重复发或者多发几次邮件，客户看到你邮件的机会就大大提高，也会让客户更重视你。

对于其他客户名片，则在处理完以上2类客户名片后再做跟进。在客户的开发跟进过程当中，对客户进行分析同样重要，在给客户发邮件之前，查看客户网站是必不可少的动作，切忌拿着名片直接发邮件，这样不仅可以了解客户大致的经营范围、历史、规模等等，而且对于后续推荐产品和维护有着很大的作用。

对于所有有回复的客人，我们都应该予以同等重视，特别是客户跟进开发过程中客户提单需要某些款式，谈到目标价，采购数量等等，我们都应该在最短时间内回复处理。

以上仅仅是个人一些大致的总结和经验分享，也希望大家在展会期间和展会后能够多多总结，有总结才有提升，才能更有效率。抓住广交会，加油!

对于积累经验心得体会和感想六

股股溪流，可以成就大海雄浑的气魄;点点火苗，可以成就烈火熊熊的气势;颗颗小草，可以成就草原无垠的胸怀……

生活也如此，任何事情都要靠点滴的积累。

就拿学习来说，只有平时慢慢积累知识，才能使自己成为一个渊博的学者。如果平实学过了的就忘了，到后来还是一事无成，什么也不懂。尤其是写作，平时如果不认真积累好词好句，积累生活中的感受，到了要写作的时，就没有什么可以写的内容，即使是有事可写，也只是硬挤的“老牙膏”。

一块块小砖累积在一起，可以筑成一座城墙;一粒粒小沙堆积在一起，可以对成一座高塔;一块块狐狸腋皮缝合在一起，可以制成一件皮袍……

任何东西，只要慢慢积累，只要有耐心，在细微的东西，也会变的巨大无比。正如“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江河。”看似壮大的事物，其实也是由小东西慢慢积累形成的。

但是“积累”也得慎重，如果是不良的恶习，慢慢积累后，不但不会给你带来益处，反而会泯灭你的良知。

好比偷盗，一开始可能只是一些小苹果，小核桃，慢慢地可能就是更大更贵重的物品。这种恶习积累起来的话，只会让人走向不归路。

我们应当时刻检查自己的行为习惯，好的习惯要慢慢积累，不好的恶习要及时改正，否则将会后患无穷。