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本期导读

他是一家年销售额上千万的家居公司老板却突然改行去养羊。原本想着赚钱，却赔得倾家荡产。众人不理解，他却坦然面对。对养殖一窍不通的门外汉，究竟有何妙招，靠养羊变成当地致富能人，实现年销售额2000多万元的呢?王中华：指明要她们家的羊，早点来抢，来晚了就没了。

这是杨国宏的养殖基地，这里正在举行一场别开生面的斗羊比赛。

杨国宏：第二届 斗羊大赛现在开始

记者:你们觉得哪只羊能赢呀?

观众：9号，3号

游客：9号选手已经出血了

记者：9号出血了

游客：对 出血了

记者：出血了 还打呀

游客：他没有服输，非要拼个头破血流

记者：9号现在已经输了?

裁判：认输了

这些羊都是从杨国宏的养殖场里挑选出来的，两两决斗，选出最能斗的羊。

经过4轮激烈的角逐，最终这只13号羊获胜。

裁判：3号选手淘汰

杨国宏：颁发一个花环，13号实至名归

杨国宏：肯定是因为我 的羊健壮，羊平常在羊舍非常好斗， 斗来斗去的，干脆为它们举办一场比赛，成本也不大，内容挺吸引人， 这个不氛围挺感染人的

杨国宏：羊跨栏运动会现在开始

斗羊比赛结束后，又开始了跳栏比赛。杨国宏专门修建了供羊跳栏的跑道，瞧，这些羊跳得特别带劲、但也有懒散的。当然，还有意外情况发生。

杨国宏之所以举办这些活动，有着自己的打算。

杨国宏：因为之前，不是说我们的羊肉有多好吃。我说好吃肯定这个羊就要健康，健康它就要强壮。我们就证明看大家看，你说哪家养的羊能跨栏，他们肯定没有，就我们有。

在杨国宏的基地里，不仅可以看到各种有趣的比赛活动，他的烤全羊更是受到大家的青睐，很多游客都慕名而来。

游客：羊肉正宗地道，口味纯正，非常好吃

游客：外脆里嫩，而且在这个季节吃羊肉非常滋补

目前，杨国宏的养殖基地有70多亩，年销售额达到2000多万元，他也成为当地养羊行业的领军人物。可在6年前，杨国宏还是一个对养殖一窍不通的门外汉。那么，他究竟看到了什么商机，从而变成羊倌儿发羊财的呢?

采访时，记者跟杨国宏夫妇做了一个同时抢答的小游戏。

记者：你们结婚几年了?

夫妻：20年 19年

记者：当初谁追的谁?

夫妻：他追的我 我追的她

记者：谁比较爱面子?

夫妻：她 他

记者：谁养的羊比较好?

杨国宏：我

妻子：吹牛，我养的羊好

记者：第一次觉得赚大钱是什么时候?

杨国宏：娶了我老婆

为什么杨国宏说娶了老婆就是赚大钱了呢?

杨国宏是江苏省如皋市人，出身农家。十多年前，杨国宏就在当地做家居生意。2011年初，正当杨国宏的家居生意做得顺风顺水时，他却做出了一个让很多人意外的决定。

朋友 王鹏：突然去养羊，我觉得很累很苦的活，我觉得意想不到。

朋友 刘海峰：一开始我以为他只是说着玩

尽管大家都不理解杨国宏为什么要改行，可他却始终坚持自己的选择。

杨国宏：反正想得简单，打个比方，我羊一只羊，赚200元钱，赚两百五十元钱，我养得越多，我挣得越多。当时想的很简单，当时人家说养一只羊挣四五百元，我说羊这么多羊，一年挣四五百万元，我说这个东西好

于是，杨国宏抱着养羊赚钱的心态，前往全国的很多养羊场考察学习。

2011年4月，杨国宏将全部积蓄100万投入养殖场的建设，并从山东、山西等地订购了将4000只种羊。

杨国宏告诉记者，当初决定养羊，就要做规模化，高品质的养殖，他花高价从外地引进了自动化饮水、自动化刮粪机等设备。

而就在杨国宏将买来的羊放入羊舍后的第二天，意想不到的情况发生了。

员工刘海峰： 确实不是我们想象的，我们现在想起来，现在心里都揪心的痛

杨国宏：现在说起来，都挺后怕的。我们第一年养羊，我们养殖场一天死大约五十只羊，羊死了一天几万元钱都没了。这个行业不是想象中那么简单

原本信心满满的杨国宏，怎么也没有想到第一批引进的羊竟大批量死亡

妻子：我那个时候，后来也是环境逼得没有办法，后来我自己也看了，投了这么钱，你真的不管，做甩手掌柜的话，肯定是不行的，后来我就自己过来了。

杨国宏的妻子原本在当地一家家居公司上班，在看到养殖场连续赔钱后，就辞掉原来的工作来养殖场帮忙，可之后的情况却远远超出了妻子的想象。

妻子：我没事都不敢出门，因为出去的时候，羊的身上有那个味道。第一天过来的时候，我穿着旗袍过来的，也没有想到过来养羊，最终会这么辛苦。

当时，杨国宏和妻子每天都待在羊圈里，开始什么都不懂，他们四处请教学习，逐渐摸索出了经验，就连给羊打针妻子都学会了。

妻子：我给羊打针的时候，羊就经常动一直动，然后，针头就把手拉了一下，这只手，跟我以前的手完全没有办法比了，有的时候，我都不好意思把手伸出去。

杨国宏：让妻子受了累，搞到现在，你看她的那双手，有的时候，看到她的那双手就心酸，本来很漂亮的一个人，她的那个手布满老茧，但她还在一直这么帮你，所有对于一个男人来说，内心像是打翻五味瓶一样的，很酸楚的

杨国宏原本以为羊是因为不适应新环境才生病，可谁知羊舍里的情况却越来越糟。

妻子 马晓红：我都不敢过来 睡觉的时候，我就盼望着不要亮，天亮了，又要去面对那么多死亡的羊。因为都害怕打开那个门，然后看到又有羊死，那个时候，感觉快要崩溃了，害怕得不得了

而那段时间，更让杨国宏妻子担心害怕的是， 总在睡觉起来时，不知道杨国宏去哪了

妻子：我不知道，但我起床的时候他已经不在家里了

原来，每天天还没亮，杨国宏为了怕妻子难过，就偷偷起来到羊舍，提前把死去的羊处理掉一部分。

杨国宏：每天羊死那么多，老婆有时候过来受不了，打个比方，今天死了四十多只羊，我就提前拉走二十几只羊，就不让她过来的时候，不让她看到死了这么多羊，因为她也会崩溃，然后让她过来看的时候，其实只能看到死了十几只羊。她心里能好受一点。能接受一点，其实这些都是出于内心的一种善意的谎言。

妻子：怕我看着受不了，确实是受不了，你想一天的话，几十只羊就是好几万。可杨国宏始终不明白，羊连续死亡的原因到底是什么?直到很多同行来这里查看后，才找到了问题所在。

刘海峰：当时我们所有的羊舍里面，从建设的时候，全部给它安装了自动刮粪设备，

杨国宏：那个东西(自动化刮粪机)其实是特别不合理的

记者：为什么?

杨国宏：羊喜欢干燥的环境，那个刮粪设备，羊粪粪便全部在这个底下，刮粪机拉起来的时候，它把羊的尿和粪便全部都混合起来了，混合起来了就产生了大量的氨气，对羊的呼吸道，眼睛都不好。

原来，问题出在了自动刮粪机上，这种自动刮粪机并不适合养羊。杨国宏立马改为人工清理粪便，减少了羊粪干湿混合所产生的氨气，把羊舍改造合理，羊生病死亡的状况也得到了解决。

到了2013年，正当杨国宏觉得一切都有好转的时候，却又遭遇了市场风波。

这一年，羊的市场价格低迷，由原来的一斤17元左右，最低时降到了13元左右一斤，一只羊比原来少卖300多元，这让杨国宏再一次遭受重创。

杨国宏：第二年死亡率没那么高了，就是羊养大了，卖的时候是对羊的市场把控不准，就可能贵的时候你没卖，没卖的时候后面就掉价了，一掉价你又不好卖，所以第二年想想也伤心，亏了30多万元钱，什么概念，两年就亏损了100多万元。

短短两年时间，一心想靠养羊发财致富的杨国宏，不仅没赚到钱，还赔光了自己多年的积蓄，杨国宏也陷入了人生的低谷。

刘海峰：他那头发就是那两年白的，认识他的时候很帅气的，那两年就等于人憔悴老了，头发都白了

妻子：还有人说他们能把羊养好的话，我就能跪着走

范总：我们都以为他可能养不成的华，他就要回头了

杨国建：一下子，除了他老婆和小孩不卖，其他能卖的都卖掉了

两年连续亏损，杨国宏不仅卖掉了城区的门面，还把家里刚刚拆迁分的新房卖掉了

妻子：他自己把房卖掉了，生气肯定生气，本来有一套房，说是要留给我婆婆住的，但是因为缺钱，也把它卖掉了。

杨国宏：她说哪有人像你这么做生意的，说我是败家子，说所有东西都让我搞没了，我也不吭声，也是自己内心愧疚。

尽管杨国宏将所有能卖的都卖掉了，但仍旧无法能支撑养殖场的日常开销，连买饲料的钱都没有了。

刘海峰：他没钱，饲料厂向我们要钱，不给我们送饲料了

哥哥 杨建国：最主要是很爱面子，有时候自己受累

刘海峰：他自己出去想办法解决问题，我们都不知道这件事。

尽管杨国宏赔得倾家荡产，但为了养殖场能继续维持下去，平日爱面子的杨国宏开始四处找朋友借钱。

汪小军：我都害怕听到他的电话，他打电话没别的事，就是说缺点钱，你帮我想想办法，买饲料没钱了，买种羊没钱了，就是这么回事。

不借钱的朋友：当时有些不看好，借过钱以后就不敢再借了，这个钱不是打水漂。

当所有人都劝杨国宏放弃养羊时，杨国宏却有个坚定的信念。

杨国宏：就是今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是大部分的人，全部都死在明天晚上，但我们不能做死在明天晚上的人，我们要把它熬到后天早上。所以我们想，我们不管怎么样，我们要熬过明天晚上。我们这边老百姓说的一句话，你既然改行了，改行会穷三年，把这个三年把它熬掉，天塌下来也要把它熬掉。

记者：你当时有想过如果第三年又亏了怎么办吗?

杨国宏：没敢想，也没有去想，但是亏了怎么办，我老婆说了一句话，到现在都很感人，她说不要怕，最多我跟在你后面，再帮你还几年的债，这一个女人，有这么大的一个情怀，这个真不简单。

此时，妻子给了陷入人生低谷的杨国宏最大的安慰，这也是杨国宏能够坚持下来的最大动力。2013年4月，筹集了300多万元现金的杨国宏，又在购进了一批本地山羊。在吸取前两年养羊失败的经验教训后，杨国宏更加坚定要养优质羊的决心，从源头、喂养、销售等各环节总结出了自己的养殖秘诀。

这里是如皋市最大一家羊交易市场，今天，杨国宏带记者来这里挑选优质的种羊。

杨国宏告诉记者，以前没有经验，不知道到怎么挑种羊，吃过很多亏。而现在杨国宏早已是养羊圈里的行家里手。

杨国宏：这只羊叫个不停，这个不好的羊它就不叫，它状态不好了就不叫了

记者：那一般看羊还看什么

杨国宏：看羊，你看它的身材特别大，特别健壮，这个耳朵也比较匀称

记者：耳朵比较匀称

杨国宏：整个脸型还是比较好看的，他的眼神比较有神，它叫个不停，它精神特别旺盛

记者：这种就是比较好的羊

杨国宏：羊苗这关要把控好

记者：宁愿贵一点

杨国宏：贵一点，我认为贵的羊值得，第一个是它长大之后，羊肉好吃，消费者愿意来买你的大羊。

杨国宏说挑好种羊是保证质量的第一步，这样可提高羊的成活率。

为了提升羊肉品质，杨国宏坚持不喂合成饲料，特别注重羊饲料的营养搭配。

范总：自己吃饭都挺随便的，他反而把羊照顾得很细致

为了防止羊挑食，杨国宏还特地将各种原料做成混合状。杨国宏认为，通过这种科学方式养殖，羊肉的品质肯定会有所提高。

2013年6月，每天都沉迷于如何让羊更健壮的杨国宏，突然又做出了一个让很多人都费解举动，连她的妻子都觉得不可思议。他要给羊饲喂中草药。

妻子：我感觉不可思议，我就感觉你给羊喂中药有什么用，这个钱等于白花。

康勇：笑他，羊还吃什么中药，那笑话他，羊吃草吃药干什么，很少有人喂中药，那不是笑话嘛，羊吃药，怎么吃草不理解不理解

【中草药】人名条太短

采访时，杨国宏带着记者来看他给羊熬制的中草药。

记者：这是在干什么

杨国宏：这是我们给刚回来的小羊熬的中草药

记者：当时怎么想着给羊喂中草药

杨国宏：我们把羊当人一样看待，想到刚回来的小羊不爱吃饭，它也是一个有胃 的动物，我们这个药人都能喝的，都是人喝的中草药。

记者：真的假的

杨国宏：你试一试，我们让我们师傅舀一点给你尝尝

记者：一般放了些什么啊

杨国宏：放了好几种中草药，有健胃的，有消食的，有方方面面的，这个我们有独家秘方的，不是吹牛，你试试看

记者：我怎么不想喝的样子，

杨国宏:你先喝一小口

记者：一开始羊喝吗?

杨国宏：羊刚开始它也不怎么喝，它就慢慢地喝了一点，然后它就喝上来了。刚开始的羊也是转来转去的，然后它喝开了，它看一只羊喝了，其他的羊都过来喝了，你喝喝看。是不是有感觉?

记者：我觉得就是有点苦

杨国宏：中药肯定苦

记者：感觉比我们平时喝的中药还要苦

杨国宏：那它喝了对羊的身体好

2013年底，杨国宏通过改善饲料、喂中草药等各种办法，改善了羊的体质，和以前相比，羊的成活率由原来的70%提高到97%以上。

正当杨国宏觉得终于熬出头，要翻身赚钱的时候，他又遇到了一个的难题。

杨国宏：其实销售这事也烦，你刚开始接触这行，他没人会认识你，我们这个羊，你说的你的羊再好，你到了市场，人家就不买你的羊 ，

2014年，这个叫王中华的经销商，第一次来杨国宏的养殖场买羊，他想把价格压得低一些，这让杨国宏的妻子很生气，卖都不愿意卖给他!

妻子：就是不想便宜卖给他，他一过来的时候，还压我的价。他就觉得我们的羊价格高，我说你嫌羊价格高，反正有便宜的你去抓。他就不去别人那里抓，他就一直到我这里抓，一直过来抓，他隔一天就来抓几十只。

王中华：他们这里羊好，他们这家羊杀了有肉，肉型好不肥，大家都过来拉羊。

而这件事却让杨国宏增加了信心，随后他做了一个大胆的决定。

杨国宏：我就把羊都送掉，拉到市场就不拉回来。你送你怎么送给别人啊，就把那些经销商叫过来，我今天送你两只羊，你也两只羊，你也两只羊，一人两只羊，你回去杀，你看我这个羊肉，合算，羊肉回去煮着好吃，你下次给我钱。

杨国宏把羊送给经销商，让他们先尝后付钱，如果不满意可以不付钱。

杨国宏：：人家都说，这个羊现在不要钱，所有的人都过来抓你的羊

靠着这种办法，杨国宏逐渐打开了市场，解决了羊的销售问题，不仅在当地还远销到浙江、广州等地。尽管杨国宏养殖成本相对较高，但他始终坚持跟市场上的同类羊一样的价格销售。

杨国宏：：薄利多销，我们羊场的规模大，人家养一只羊，打一个比方，赚两百元，他养五百只羊，他赚了十万元，我们一只羊赚一百八十元，打个比方，一只少赚二十元，但我们有一万多只羊。

2015年，杨国宏还在基地开了一家烤全羊餐馆，实现了自产自销的经营方式，增加了养羊的附加值。

采访：更加赚钱

杨国宏不仅坚持绿色养羊，还开发了相关绿色羊肉产品，深受大家的喜爱。

尽管一路挫折不断，杨国宏通过不懈努力，从一个一窍不通的门外汉，变成了村民眼中真正的“羊倌儿”。目前，杨国宏70亩的养殖基地，一年可出栏16000只羊，年销售达到2000多万元，坐上当地行业的头把交椅。