王付生:第一次踏进她的工厂的时候,说实话,心里面凉了一大截,感觉离我们想象的距离太远,根本就没有合作的可能。
汪贝贝:王总的表情看着我,我到现在还记得。他当时说,哇,贝贝,你们厂怎么是这样的。我当时我也蛮不好意思的。
王付生离开后,选择了另外四家公司代工。而汪贝贝却坚持每天给王付生打一个电话。
汪贝贝:我要有什么对我们合作有任何帮助的事儿,我都会跟他说,我在做努力,告诉他我一直在努力,一直在进步。
王付生:通过一段时间的咱们通话么,是吧,我觉得也要给他们一个机会。我说,这样子,你给我们做批样品。
王付生离开汪贝贝工厂两个月后,勉强同意让汪贝贝做十多万元的样品试试。此时,没人能想到这个靠打电话争取来的机会,会让汪贝贝在一年后淘汰其它四家公司,并且让王付生主动投资1700万元跟汪贝贝合作建厂。
从接到王付生订单开始,汪贝贝像着了魔一样,不计成本地做王付生的产品,这引起了家人的不满。
汪贝贝的丈夫 翟宗伟:大品牌不一定做得好,这个做砸了,说不定赔得一塌糊涂,你投几百万进去,不如说投咱自己的品牌呢,投完之后咱们起码挣钱了,投人家的品牌咱一分钱不挣,将来说不定还要赔钱。
王卉:我说,你现在投入这么多,万一他到时候不跟你合作或怎么样,你傻不傻啊感觉。
然而,汪贝贝却有自己的想法。
汪贝贝:因为当时他找了很多厂家,大家一起来做的。在众多厂家里面,我们就是做一个对比。如果我们真的是优胜者,在所有厂家里面做得最好的,他没有理由不跟我们合作。
当时,同样是帮王付生做代工产品,汪贝贝比别的厂家多投入一倍成本改进产品包装质量。
汪贝贝:所有的行业只要是用胶带,都可以用这个东西,也就是说没有任何一个企业的LOGO或者标志,发出去的产品,别人根本不知道是哪个厂家的,就是在流通市场都可以用的。像这个,你看,我们就会打上我们的LOGO,打上什么系列饮品,什么厂家。这只是其中一个东西。除了胶带,还有说其它的盖子啊、热缩帽啊、瓶子、箱子,这上面所有标示性的东西都这么做。
2010年秋天的一天,已经一个月没通过电话的王付生突然打电话给汪贝贝。接下来发生的事儿,让汪贝贝始料未及。
汪贝贝:我问,什么事,王总。他说,没事,咱们见面再谈。我的第一反应说,完了,是不是这个产品有问题,或者是包装有什么问题。
王付生:我们也没提前通知她,我们一个团队就突然到她的工厂,也是想要实地看一下,她工厂进步得怎么样,改进得怎么样。
原来,王付生注意到汪贝贝产品包装的质量明显高于其它厂家。在跟汪贝贝见面细聊后,王付生决定把所有饮料类产品交给汪贝贝做,并投资1700万跟汪贝贝合作建厂。
王付生:作为商人,跟她一起合作,应该是互惠互利、双赢的,这一点我很有信心的。另外,也是内心想看到她将来能够做出一番事业出来。
借助这个知名品牌的力量,2011年汪贝贝的销售额增加了十几倍,达到三千多万元。然而,从2012年开始,受物流和工资成本上涨影响,当地许多中小型饮料企业纷纷倒闭。这时,汪贝贝又用一个办法,一年时间就把销售额扩大到六千多万元。这到底是个什么样的办法呢?