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“我是从小喝着我们春建乡的龙井茶长大的。”

她，大学毕业之后，放弃上海高薪工作，踏上返乡之路；她，接过家中茶山，选择一步一个脚印，从头开始创业；她，是杭州富阳珈怡生态农业有限公司总经理，“青创汇”首批会员之一，“茶之韵”的品牌创始人——平珈怡。她向大家证明了，95后的年轻人，不只是“蜜罐里长大的孩子”，他们不“躺平”也不“佛系”！

△杭州富阳珈怡生态农业有限公司总经理 平珈怡

2022年5月26日，蓝城农业研究院联合浙江省现代农业促进会、浙江财经大学创业学院和蓝城集团来到杭州市富阳区春建乡，并在蓝城农业研究院官方视频号开启“蓝图云话”直播活动之线上寻访第五站，聆听95后返乡茶三代平珈怡的创业经，吸引了1800余人在直播间观看。

创业新人

用情共写“茶叶经”

春建因逢春天建制，得名春建。此前热播剧《三十而已》，那片仙气缥缈的茶园令无数观众心之神往，而这片茶园正是在春建乡取景拍摄的。

△《三十而已》春建乡取景地剧照

“野泉烟火白云间，坐饮香茶爱此山”，春建乡还是最早引种“龙井43”种苗的地方，万亩茶园在山间铺开，绿意盎然，郁郁葱葱。这里的村民世代种茶制茶卖茶，但却碰上了不能有效增收的瓶颈。

“可惜好茶遇不到好市场，在上海那样的大城市，很多人却买不到‘好茶’。”这让珈怡更坚定了心中的想法：“返乡助农，宣传家乡”。

平珈怡讲道，真正兑现好茶的价值，成为她重新出发的理由，她的努力不是为了自己，而是要让春建茶叶走出去，实现与高端市场接轨。

“农村广阔天地、青年大有可为”，是平珈怡女士始终坚信的方向。2019年，电商的迅猛发展让平珈怡看到了商机，21岁的她放弃了大都市的就业机会，选择回乡帮助乡亲们销售茶叶，并用自己的名字注册了茶叶品牌，她说，“做产品如同做人一般，产品就是人品。也许有一天你们口中念叨的‘平珈怡’不单单是我的名，更会是家乡味。”

2020年，她将“互联网”引入销售，这一年她售出了500斤茶叶，解决了20余家茶民的销售问题，提升了茶民们的收入。

小农户们的茶叶有了更好的销售渠道，珈怡得到了乡里小农户的认可，这让她更加坚定了要帮农户“走”出去的决定。

为了实现茶叶销售新业态，富阳春建乡于2021年初在乡贤联谊会的基础上成立了“青创汇”，首批吸纳27位青年加入，同时实行导师结对带徒的方式。23岁的平珈怡，便是这27位首批会员之一。在导师的指导下，平珈怡逐渐建立起了一套属于自己的“茶叶经”。

携手乡贤

用智共谱“创业经”

刚接触这一行时，没有种茶、卖茶的经验，与茶农沟通存在障碍，自家茶叶在市场被贱卖......平珈怡处处碰壁。但她坚持从一点一滴做起，逐步攻克一个个难题。

茶叶有了好的品质，才能在市场上站稳脚跟、稳步发展。为了保证茶叶货源的稳定和统一，平珈怡决定与村里的农户签约，共同制定一套种植标准。讲起这一过程，平珈怡最感谢的是乡贤联谊会前辈们。在他们的帮助下，第一家茶农与平珈怡成功签约。有了第一家就有第二家、第三家。截至目前，她已经成功签下春建村200多亩茶山。

在销售方面，春建乡乡贤会也给予像平珈怡一样的创业者许多帮助，为‘青创汇’成员们成立了工作室，建立了专门的‘茶乡青年直播间’。平珈怡也借助这一机会，一边学习如何当主播，一边不断积累经验。

2021年，是平珈怡取得巨大突破的一年，借助短视频与直播，春建龙井的最新资讯被越来越多的人们所知晓；在互联网的助力下，一份份春建龙井越过层层经销商，直达客户手中。

2022年初，在导师和理事会成员们的建议下，平珈怡开始建造茶厂，申请SC证书和龙井茶的证明商标，致力于让春建茶叶走向海外市场。现在，茶厂建成，证书证明齐备，春建龙井的发展又上一层楼。

两年多的时间，珈怡为家乡代言，不留余力地宣传春建乡。离不开多方的努力，但更靠她的坚持不懈。从采茶、炒茶、包装、宣传到销售，珈怡都是亲力亲为。

展望未来

用心共享“人生经”

今年下半年，春建乡“茶艺空间”即将开馆，平珈怡也筹划在这里开展一些茶艺课、炒茶体验活动等，让更多的人亲身参与进来，借此把春建的茶文化进一步传播放大。

向院长与其在直播间对话聊天时，她非常坚定地告诉大家：“我能看到春建茶叶的希望，我相信我的家乡一定会越来越好。”

△平珈怡与向院长直播间对话

在被问及有什么给年轻人的人生经验时，她说，“只要你有能力有抱负肯努力，到哪里都会发光的。所以不用担心后来的路会怎样发展，你只要做好当下该做的，关于未来就顺其自然。”

在未来，她更希望自己能够带领更多的年轻人走进这个行业，有效解决发展之路上可能会遇到的阻碍，为茶文化注入更多的新生动力。

期待更多青年主动选择“新村民”的身份，一同加入乡村振兴的队伍！

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