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今天已经是

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月

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日了，从

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月

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日进入美日天津分公司到目

前已经有

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月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们

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期班成员

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月

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日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很

多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及

对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，

以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，

相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机

会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色

色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，

可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不

差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这

个多

星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有

一单，只完成将近

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的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，

首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有

想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、

高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太

熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气

氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客

户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语

无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时

候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却