位于甘陕川三省交界处的甘肃省陇南市成县,素有“陇上江南”“陇右粮仓”之称,是联合国非物质遗产保护组织中国分部确定的“千年古县”。作为传统农业县,成县从2013年开始,走到了农业电商潮流前沿。

近十年来,成县通过“爆品”路线、政府营销等方式,带动广大群众持续增收。如今,成县以农产品电子商务为突破口,党政部门、干部群众、市场主体、社会各界联动发力,打造电商全产业链,为巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接注入源头活水。

硬“核”产业成电商“引擎”

近年来,成县建成了栽植面积达51万亩,包含1100多万株核桃树的核桃种植基地。2022年,成县核桃坚果产量达3.69万吨,产值4.43亿元。核桃产业已成为当地种植规模最大、受益人口最多的优势特色产业。因此,核桃也成为成县发展电商的硬“核”产业、动力“引擎”。

成县的电商道路,也肇始于核桃。2013年,时任县委书记李祥注册新浪微博,发文推介成县核桃。一周时间,该微博访问量达到50多万,成县和成县核桃因此走向“爆火”。自此,成县的电商“大戏”正式启幕。

做网络技术出身的成县人赵武强,开办过陇南生活网。后来成立甘肃陇小南电子商务有限公司,于2018年转型做电商,并注册了网货供应中心,旨在整合以核桃为代表的全县农产品,做农产品网货供应链。

直播中的赵武强

直播中的赵武强

“成县从2013年开始大规模推进电商,起步早、经验丰富,目前已经发展到第四代。第一代主要是做淘宝网店等,第二代是传统企业转型做电商,我是第三代电商人,当时最大的机遇就是做网货供应链。”赵武强介绍。在他看来,在前两个阶段,电商门槛相对较高,无法让更多农户参与其中。

“我们打造农产品供应链,做网货供应中心后,对集中起来的农产品进行统一拍照、统一制作视频,进行集中包装。同时配备培训导师,孵化分销代理人,对想做分销代理的农户进行一对一教学,让电商门槛进一步降低,从而惠及各行各业、各类群体,让一大批宝妈、老人也参与到了分销代理中。”赵武强说,“目前,我们依托供应链体系,已经在全国形成了3.6万个分销商,并开发了自有系统,通过系统将农产品分销全国各地。”

为实现核桃种产销一体化,赵武强流转了630亩的农户核桃果园,打造无机、绿色标准化的核桃种植基地。2022年4月,他又开建工厂,研发生产工艺复杂、附加值高的核桃油。目前,他投产的核桃油已经有了500多万元的销售额。

“此外,我们还每年收购数千户农户的核桃等产品,为农户解决农产品销路问题。现在企业每年大概有4000多万元的销售额。”赵武强说,“这些年,我们受到了政府部门的大力支持,获得了电商销售奖补等。今后,我们将继续壮大核桃油生产规模,在促进企业增收的同时带动农户收入增长。”

目前正值隆冬,核桃已经过了热销季,但手工挂面、酸菜等又迎来旺季。现在每天大概有一两千单的手工挂面,从陇小南工厂走向全国各地。

据成县志记载,成县手工空心挂面起源于明朝年间,兴盛于晚清,至今已有600多年的历史。因此,成县挂面是核桃产品之外成县正在主推的“爆品”之一。2022年5月,成县手工挂面协会挂牌成立。协会着力制定手工挂面行业标准,提高成县手工挂面的市场竞争力。

成县核桃首次销往海外

2018年,张珏娅从香港理工大学硕士毕业,回到了家乡成县。和赵武强一样,她也是成县电商背后的“核桃人”。

回成县以前,张珏娅一度觉得家乡的发展空间有限。但回来后发现,成县虽然身处大山,各项条件不便,但是家乡人普遍很有干劲,尤其是在电商方面,善钻研、爱摸索,充满热忱、乐于尝试。而且县里从政府到个人,自上而下形成了发展电商的良好氛围。

这样的氛围,源于成县多年来的思想动员。发展电商之初,当地人的传统思维成了制约电商发展的“第一座大山”。为此,成县开展了密集的电子商务基础知识普及培训,并借助各类媒体,加大宣传力度。同时,成县全县几乎所有领导干部、单位都实名认证微博,打造微媒体矩阵,设置微博话题、开设微信栏目,宣传成县生态环境、人文历史、民俗文化、农特产品,讲述电商创业故事。

此外,成县还通过举办“成县核桃节”等,打开全民“思想总开关”,激发全县发展电商的热情。多年来的宣传攻势,让成县上到县委、政府领导,下到农村群众,普遍接受了发展电商的新理念。

回到家乡后,张珏娅从职业经理人手中接管了陇南华龙恒业农产品有限公司。据她介绍,该公司创立于2006年,专注于核桃休闲食品生产销售和核桃品种的繁育种植,2016年被评为“国家级重点龙头企业”,目前已形成覆盖休闲零食、坚果、核桃油等20多个品类、100余种的产品组合。

她接手后,在保留公司传统大宗业务的同时,拓展电商渠道。目前,该企业的网络零售正以每年10%左右的速度递增。

当她发现传统的初级农产品在网络上没有太大竞争力之后,便开始研发适合网销的新型农产品。“琥珀核桃仁、枣夹核桃仁等是我们的传统产品,我们接手后,对它们进行了更新,例如用物理去衣方法,改进枣夹核桃仁,并做出8种口味。我们正在研发核桃能量棒。”张珏娅介绍。目前,她的企业已拥有16项研发专利。

直播中的张珏娅

直播中的张珏娅

结合之前的学习、工作经历,张珏娅萌生了做跨境电商的想法。于是,她跟阿里巴巴国际站等联系,开通阿里巴巴国际站、虾皮等多个跨境电商平台海外精品店铺。“跨境电商是未来趋势。我们已经成交了几单,这是我们以后扩大跨境电商规模的样品单。”张珏娅说。这几单业务,让成县实现了核桃跨境电商“零突破”。

2015年,陇南师范高等专科学校结合当地电商发展情况,成立电商学院。返乡后的张珏娅,还成了该学院的高级引进人才,她所教授的课程包括电子商务概论、网络营销、商务谈判等。

疫情期间,张珏娅和学校老师以及学生接手运营了“拼多多·多多买菜”成县服务站。服务站既为学生提供了实践教学场景,又发挥供应链优势,为学校师生及成县居民配送日常用品和新鲜果蔬等生活物资。“如今,成县的社区团购平台只剩下我们负责的‘多多买菜’。企业需要一毕业就有实践经验的学生,因此学校鼓励我们带团队、领项目,让参与其中的学生在挣零花钱的同时,练就电商实操技能,以便毕业后立即成为有用之才。”张珏娅说。

2022年暑假期间,她还带学生参加淘宝“中国新主播”大赛。这期间,她累计销售成县青皮核桃4086单,民勤蜜瓜5896单,秦安油桃2006单。最终,她成为西北地区唯一入围晋级赛的选手。

中药材成就电商“致富经”

镡仲峰原是成县镡河乡石榴村村民。前些年,镡仲峰发现,外出务工潮席卷全县,农村青壮年大量流入城市,在家务农的多为老人和妇女,导致土地撂荒、广种薄收。

陇南独特的地理环境和自然条件对中药材生长极为有利。而发展中药材既可以有效利用撂荒土地,又可以给留守妇女及老人创造增收门路。于是他便萌生了发展中药材的想法。

2012年,镡仲峰注册成立成县鑫园中药材种植农民专业合作社。2015年,他又注册成立甘肃鑫园药业有限责任公司,任公司总经理至今。

“我们成立合作社和公司的宗旨是以农民增收为中心,以产业发展为导向,通过电商+公司+合作社+基地+农户,带动农户增收。”镡仲峰说。

鑫园药业坚持“政府引导、公司运作、农户参与”产业发展模式

鑫园药业坚持“政府引导、公司运作、农户参与”产业发展模式

为解决产品销路问题,镡仲峰也跟随成县电商发展大势,步入电商发展道路。他先后入驻阿里巴巴诚信通批发平台,开通企业微博,注册“鑫园中药材”微信公众平台,进入“仲鑫园山货美食”微信商城,并与多家电商销售平台达成合作供货协议。目前,他开发的4大类、50多款网货,正在向30多个微商平台供应产品。并为7个合作社代销。

镡仲峰的企业在各类电商平台的销售额累计达2000多万元。为助推全县电商抱团发展,镡仲峰联合成县30多家电商企业、50多名电商从业者,成立了成县电子商务商会。

2015年,陇南市被确定为全国电商扶贫试点市以来,成县便强力推进电商扶贫工作,推动农民创业致富思维转变、贫困乡村群众自我造血功能提升。在此期间,镡仲峰也加入了电商扶贫队伍。

“多年来,我们已经发展了7000多名种植户,种植面积达4.8万多亩,种植范围辐射成县、康县、西和、徽县、两当等陇南5个县,累计为农户分红830多万。”镡仲峰说。

“自从我加入合作社以来,合作社给我提供了中药材种植机会,帮我增收。再加上在车间上班,每月给我发的工资、奖金,让我有了稳定的收入。”鑫园药业有限责任公司技术员镡润良说。

镡仲峰介绍,他曾免费为全县十多个贫困村、贫困户发放中药材种子1.3万多公斤、中药材专用肥100多吨,并培育农民技术员150余人。同时,镡仲峰依托企业,累计提供临时就业岗位6700余人次,其中就业的老人和妇女有4600多人。目前共支付务工报酬1200余万元。

如今,镡仲峰已是成县电子商务商会会长、甘肃省高级农民农艺师。

“乡村鸡司令”的另类电商路

每天下午两点到三点,抖音博主“乡村鸡司令”都会如期开启直播。直播中,他一边到养殖场的鸡窝里捡鸡蛋,一边娴熟地向天南海北的网友推销产品。

“乡村鸡司令”本名叫尚育康,今年只有20多岁,但他的“创业史”已有六七年时间。如今,他已成为成县电商队伍中的新晋“网红”。

2016年,因为不愿意一直打工,19岁的尚育康带着4万元积蓄回到家乡,开始摸索养鸡。当时,尚育康在电视上看到贵妃鸡长相漂亮、营养价值高,便引进了500只鸡苗。后来,正当尚育康满怀信心准备扩大养殖规模时,一场传染病导致了1500多只鸡死亡。

面对惨重的损失,尚育康抖擞精神、吸取教训,继续探索养鸡之道,并最终走出低谷,迎来鸡蛋产量丰收。面对全县的电商发展热潮,尚育康跃跃欲试,在快手平台开通账号,开始了直播带货。但他发现,仅凭快手平台无法卖出所有鸡蛋,便又注册抖音账号。但一开始,抖音流量不温不火。

后来在一次喂鸡中,尚育康突发灵感,想在地上摆出图案,吸引鸡群按照图案轮廓进食。于是,他在地上画出一个爱心,然后将饲料撒在心形轮廓上。果然,鸡群飞奔而来,顺着饲料路线,簇拥出了心形图案。这条视频传到网上后,获得了较高的播放量,他的鸡蛋销路也随之拓宽。这为他后来的快速涨粉打下了基础。

之后,他利用鸡群摆出的造型越来越复杂。2020年,疫情肆虐之际,他便想用鸡群图案向医护人员致敬。由于构图复杂,短短几十秒的视频,他拍了三四个小时。

尚育康在鸡群中直播

尚育康在鸡群中直播

尚育康介绍,因为鸡群容易受到车鸣等外来因素影响,往往造型还没有摆好,它们就因为受惊而四散开来。多次尝试后,这条由4000多只鸡参与其中的视频终于拍摄成功。视频发到抖音后,他的账号快速涨粉16万。目前,该条视频的播放量已达5千多万。这条视频也成了让他涨粉最快的作品。

之后,他又紧跟热点,在冬奥会等重大节点,指挥鸡群在地上摆出冰球运动等图案,引发一波又一波的涨粉热潮。几年下来,他已经在各大平台累计涨粉100多万。在此期间,他的养殖规模持续扩大,目前有了4000多只乌鸡、近千只贵妃鸡,养殖场地也达到了70多亩,一年的鸡蛋销售额达两三百万元。

“现在一场直播最多可以卖四五万元,直播间最多在线人数达9万人。”尚育康说。

为线上反哺线下,尚育康还养殖了鸵鸟、孔雀、小香猪、梅花鹿等,为发展线下观光农业引流。“我们这里是成县的后花园,养殖场附近有成县最大的游乐设施,因此,我可以利用这样的便利建设观光农场。”尚育康说。

迈向线上线下结合的大电商模式

2013年以前,因为交通不便、信息闭塞等原因,知晓成县的人并不多。虽然独特的地理环境造就了成县的物种繁多、资源丰富,但受制于山大沟深、交通不便、信息不畅、销路单一等因素,各类物产往往卖不上好价钱,甚至卖不出去。因此,农民增产不增收问题严重。

2013年6月,一次偶然机会,时任县委书记李祥率先开启“网络带货”,这为成县近十年如一日发展电商奠定了先期基础。2013年7月,成县“趁热打铁”,成立西北首家电商协会,拉开全面发展电商的序幕。自此,成县把电子商务作为县乡村三级党委政府“一把手”工程,成立以县委书记任组长的县电子商务工作领导小组,负责全县电商发展。全县17个乡镇也分别成立以乡镇主要领导为组长的电商领导小组,并抽调专人组建电商办,推进电商进农村。

为迅速步入发展正轨,成县全力“走出去、引进来”,邀请新农人和电商专家到成县现场调研,为成县电商发展“传经送宝”、建言献策。成县相关人员也“外出取经”,远赴浙江、江苏,以及福建世纪之村集团、阿里巴巴集团等调研学习。

即将分销的网货

即将分销的网货

多年来,成县先后被阿里巴巴集团列为“千县万村”计划农村淘宝项目西北首个试点县,被财政部、商务部列为第二批国家电子商务进农村综合示范县,并获得了全国“农村淘宝创新型示范县”等称号……目前,成县接待国家有关部委、省市县区、新闻媒体、高校调研等1200多批次、3万多人。全国电商精准扶贫现场会、全省电商扶贫现场推进会等也在成县召开。成县报送的《一场与时俱进的电商革命》,入选了《全国电商扶贫典型案例集》。

中国社科院信息化研究中心主任、博士生导师、农村电商专家汪向东曾对成县的电商发展案例评价道,成县是我国电商扶贫的先锋县,与陇南其他县区一道,为全国电商扶贫的开展提供了许多宝贵经验。三农学者、农村电商专家魏延安则认为,成县以电商赋能乡村,集中一个单品进行突破,组建新媒体矩阵集体发声,推出“五抓四带”等一系列综合举措协同推进,成功实现了一批山货顺利出山,让绿水青山在网络上变成金山银山,走出了一条贫困山区具有典型示范意义的电商之路。

2022年,陇南电商平台成县端上架1158款产品,销售额达6586万元。目前全县已有1127家各类网店、微店,38家电商企业,9个电商平台,26家县、乡两级网货供应平台,以及55个农村淘宝服务站。成县的电子商务全产业链直接或间接带动就业2万余人,累计销售额达22.92亿,并形成了县、乡、村三级物流配送体系。

成县电商中心主任成金洋在接受媒体采访时表示,在“野蛮生长”时期,政府当“保姆”,促成了成县电商大发展局面。市场力量培育起来后,政府由“保姆”变为“服务员”,让企业成为主角。目前成县电商工作的重点逐渐走向线上、线下融合,迈向“电商+旅游+文化+康养”的大电商模式。

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