中新网湖北新闻8月28日电(刘豫州)“这是我们宇宙村的李子。独特的地理环境造就了这里温润的气候环境，非常适宜果树的生长……”7月27日，在当阳半月镇宇宙村，马桂玲正面对直播镜头，推销家乡的李子。

近年来，当阳市大力发展电商产业，电商已经成为当地农民致富增收的助推器，不少农民通过“直播+电商”的销售模式，让当地优质农产品快步“走出去”，为乡村振兴添动能。

回归乡土，艰辛创业

2016年，随着乡村振兴战略的深入实施，电商与农业逐渐融合，当阳市农村电商覆盖面不断扩大，一批电商“新农人”崭露头角，这让在外打拼多年的马桂玲嗅到商机。她观察到在外地上班工作的人平时很难吃到家乡的味道，就算能吃到，价格也很高，还不新鲜，她认为农产品电商市场前景十分广阔，因此毅然决然返乡创业。

创业之初，马桂玲主要从本地农户家收购剩余农产品在网络平台上出售。虽然当时业绩可观，但她很快发现本地可销售的农产品网货品种少、供应不足，存在一定的局限性，因此开始代发其他地方的农产品。可新的问题随之而来，代发农产品能丰富产品多样性，却不能有效掌控农产品品质，导致在经营过程中多次出现产品质量和售后问题，流失了许多客户与代理伙伴。

经过慎重考虑，马桂玲决定不再代发农产品。可当时本地可供网络销售的农产品除了年底的橘子与橙子，其它季节几乎无产品可销。

“我一直认为农产品电商市场是有可持续性发展前景的。”凭借着对网络销售农产品的经验与观察，马桂玲决定走自产自销的道路。经过专家指导加上自身不懈努力，她的农产品品质与产量得到双提升，截至目前，已种植桃树18亩、李子9亩、九月红13亩，农产品网货供应充足。

面对困难，迎难而上

走上自产自销的道路后，马桂玲又面临新的难点。“初期单量少，快递物流成本比较高，很多时候都是赔本赚吆喝。但为了把农产品电商事业做起来，就算一毛钱都不挣，也要把客户维护好，该接单还是接单、该发货还是发货。”

为突破困局，马桂玲意识到学习的重要性。不懂产品包装，她就购买专业书籍，虚心请教专业人士，不断改进包装设计；电商经营经验不足，她就积极参加当阳市电商产业发展促进中心开办的电商创业培训，学习电商基础、运营、客服、物流、新媒体和电商实战操作等内容，与时俱进更新电商专业知识，提高农产品品质把控能力。辛劳付出、终得回报，2022年马桂玲农产品电商营业额达40万元左右。

反哺乡邻，不忘初心

初尝电商甜头的马桂玲，不忘带领乡亲们共同致富。2023年，由于农户自身缺乏销售渠道，西瓜不好卖出，于是马桂玲与电商平台对接，帮助农户销售西瓜3万多斤，并带动4个周边农户发展农产品电商，教他们拍摄、剪辑等方面内容，分享电商经营经验、答疑解惑。

脱贫致富，何必苦寻远方？“新农人”马桂玲抢抓机遇返乡，投身农产品电商领域，在田间地头演绎出新时代创业故事。她积极参加市电商产业发展促进中心牵头开展的“村书记助农”直播活动，不仅实现个人层面的致富增收，也为村里树立榜样，让更多的人看到希望，看到目标。

农村电商增势好，农民增收路径新。近年来，电子商务快速发展、普及，农村电商也迎来新的发展机遇。市电商产业发展促进中心正不断健全完善电子商务支撑服务体系，加强组织保障，营造适应电商快速健康发展的良好生态，持续赋能乡村振兴，为更多电商“新农人”提供发展舞台。(完)