建材与装饰2007年8月下旬刊品，随品牌、产地、型号等的不同，价格将会发生较大的变化，特别是一些装饰材料(如花岗岩、涂料等)，价格相差很大，对造价影响也较大；钢筋、水泥等大宗材料，运输方式、采购渠道不同，材料价格也不尽相同。在确定使用这些材料前，由造价工程师组织业主和承包商参考材料市场信息价，通过市场调查确定。2.2.4公正、合理、及时处理索赔费用费用索赔和反索赔是施工过程中承发包双方之间经常发生的一种管理行为，造价工程师遇到索赔事件时必须以合同为依据，在客观、公正的立场上审查索赔或反索赔要求的合理性。求得承发包双方理解，如对窝工费的计算，一般考虑承包方将人工调到别的工作岗位，实际补偿的应是工人由于更换工作地点及工种变化导致工作效率降低而发生的费用，这样的计算方法承发包双方均能理解和接受。竣工决算阶段由于工程造价在前期阶段、实施阶段得到有效控制，因此，决算阶段的工作就相对轻松。该阶段所要做的工作主要有审核竣工图纸，清理、统计工程变更联系单并计算造价，审核发承包等合同规定调整的其他事项，审核承包方提交的工程竣工结算书，经过多方对帐最终出具决算报告书。结束语工程造价控制是一项集技术性、专业性、经济性和政策性于一体的综合性工作，它要求从事工程造价工作的专业人员除了对本专业知识有深入的研究外，对工程设计、施工技术、项目管理、经济法律法规等方面的知识，还要有全面的了解，并有丰富的实践经验。

才能更准确、有效地控制工程造价，更合理地使用人力、物力、财力，建设项目也才能取得更好的经济效益和社会效益，取得事半功倍的效果。（恩平市二建集团有限公司）投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。投标人只有很好地运用策略，才能对投标报价正确分析，并能果断地做出决策。从而保证在最低价中标的情况下获得-预期的利润。常见的投标策略及作价技巧在投标的全过程中主要表现如下：投标策略的类型1.1生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，以暂时维持生存、渡过难关为出发点。1.2竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少，竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有无企业其他正在施工的项目。

这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。1.3盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。投标报价差异原因分析从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远，但在实际投标中却出现许多差异。除了那些明显的计算失误、误解招标文件内容、有意放弃竞争而报高价者外，还有以下原因造成投标报价差异：2.1追求利润的高低不一有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润；也有的投标人机遇较好，并不急切求得中标，从而追求较高的利润。2.2各自优势不同有的投标人拥有闲置的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的优秀管理人才等。2.3选择的施工方案不同科学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显降低施工成本，因而降低报价。

2.4管理费用的差别集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别显得更加明显。本文分析了常见投标报价策略和作价技巧，可供同行工程管理人员参考。关键词:投标策略；类型；工程作价建设经济47建材与装饰2007年8月下旬刊这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素，投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要，但不是报价唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，都可以弥补报高价的不足。常见的投标策略3.1在技术标中显示高水平的企业经营管理水平用高水平的施工组织设计牢牢抓住业主对本企业的信心，使本企业在技高一筹中取胜。这主要靠制定好施工组织设计，在施工组织设计中确定合适的施工方法和施工程序，以保证在合同工期内或提前完成施工任务。施工方法应在广泛吸取先进经验的基础上，尽量采用先进技术，以加快施工速度，提高劳动生产率，在保证施工质量的前提下，尽可能降低工程成本，在条件允许的情况下，选用效率高、作业性能优良的施工机械，并充分利用现有机械设备，节约劳动力，不断提高机械化施工水平。

科学安排施工计划，组织连续、均衡施工，对工程的总体作业科学地综合判断，采用现代分析的方法，使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。力求节约各项管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得最大的利润。3.2靠改进设计和缩短工期取胜即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力，另外，可靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早投产，早收益，有时甚至标价稍高，对业主也是很有吸引力的。3.3采用降低利润措施,吸引业主对本标函的注意力,提高中标机率施工企业当前任务不足时，为了企业的生存，维持企业正常的各项运作，确保企业业绩，企业应采取低利润回报措施，以较低的利润先承揽工程，用以解决企业暂时的困境。此外，承包商初到一个地区，为了打人这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采用这种方法，先站稳脚根，再寻找机会，不失为一个经营良策。3.4先低价报价,中标后加强索赔管理,利用索赔以赚到经营利润利用此法应事先了解工程的全面情况(包括各种施工技术资料和合同文件等)，认真分析产生施工索赔的所有机率，做出正确判断，决定是否采用此法。在我国，由于社会主义市场经济体制尚未完全形成，在工程实施中，业主不让索赔，承包商不敢索赔和不懂索赔，监理工程师不会处理索赔的现象普遍存在，尽管着眼于施工索赔，能赚到高额利润，施工企业还是应事先对工程所处环境的各种因素进行综合分析后谨慎采用，以尽量减少不必要的损失。

3.5用发展的眼光来处理采用何种投标方案施工企业应充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、结构 体型，认清本工程对自身企业发展的重要性。若工程中标后能为 企业创造良好的社会效益，能为企业争取创造竞争优势，宁愿目 前少盈利，先将工程承揽到手，以便该工程为企业树立一个永久 的产品品牌广告。如某企业参加某市的一个标志性建筑的投票 竞价，他以发展的眼光深知该工程的重要性，在未盈利的情况下 揽下了该工程；工程竣工后，该企业知名度大大提高，接踵而来 的工程任务，令该企业尝到了施工活广告所带来的效益。 工程作价的技巧投标策略一经确定，就要具体反映到作价上，作价还有其技 巧，两者必须相辅相成。 在作价时，对什么工程定价应高，什么工程定价可低，或在 一个工程中，在总价无多大出入的情况下，对哪些单价宜高，哪 些单价宜低，都有一定的技巧，技巧运用的好与坏，得法与否，在 一定程度上可以决定工程能否中标和盈利与否，它是不可忽视 的一个环节。下面就一些常见的工程参考作价方法举例如下： （1）对施工条件差的工程(如场地窄小或地处交通要道等)， 造价低的小型工程，自己施工上有专长的工程以及由于某些原 因自己不想干的工程，报价可高一些；结构比较简单而工程量又 较大的工程(如成批住宅区和大量土方工程等)，短期能突击完成 的工程，企业急需到任务以及投标竞争对手较多时，报价可低一 （2）在同一个工程中可采用不平衡报价法，但以不提高总标价为前提，并避免畸高畸低，以免导致投标作废。

具体是： 对能先到钱的工程项目(如开办费、土方、基础等)的单价 可定得高一些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目 (如粉刷、油漆、电气等)单价可适当降低。 估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会 减的项目单价可降低。 图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可 提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后 的索赔。 没有工程量，只填单价的项目(如土方中的挖淤泥、石方 等备用单价)， 其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做 不影响投标总价，以后发生时又可获利。 计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不 属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。 暂定金额的估计，分析它发生的可能性大，价格可定高 些；估计不一定发生的，价格可定低些，等等。 结束语综上所述，施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市 场，一定要掌握投标预算技巧、精通报价确定方法，不断摸索，努 力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能提高中标 率。当然，所有工程的投标策略都不是一成不变和生搬硬套的， 以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业在投标报价，确定投 标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。归根结底，就 是要做到知己知彼，才能运筹帷幄，百战百胜。当然，所有工程的 投标策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是 互相排斥的，施工企业在投标报价，确定投标策略时，应根据工 程的具体情况，综合灵活运用。归根结底，就是要做到知己知彼， 才能运筹帷幄，百战百胜。 建设经济