【解说】如今在浙江衢州柯城区农村，“村播”正成为一种新气象。农民当主播，手机当农具，数据当农资，走进装修一新的村播基地，极具“网红”气质的直播间，刚培训“出炉”的新村播正在镜头前为家乡的土特产代言……曾经闲置的文化礼堂，现在已悄然变身为衢州柯城“村播摇篮”。村播“柚子姐姐”方瑜告诉记者，自己本来是在当地办企业加工农产品，培训的第一课就改变了她对直播的认知，现在她坚信直播模式可以帮助公司的销售更上一层楼。
【同期】(村播 方瑜)
当时上了第一节课的时候，我就觉得很有用，因为他们上的东西不像其他老师讲得很空洞，他是邀请真正的网红来教我们，我是怎么直播的，包括我们现在大家做了一些什么，那我觉得对我是有用的。我们其实线下的现在以维护为主了，因为我们的客户群体是比较稳定的，那我们自己的精力就可以把它放到线上来，因为线上对于我们来说是一个新的渠道，然后也是我们企业多条腿走路的方式，所以我们的重心可能会先偏新的这一块，然后再一起走。
【解说】衢州柯城通过打造村播学院，开展直播、短视频、线上运营等培训教学，让农民了解新零售方法和工具，掌握直播知识和技术，重塑其知识结构和思维，打造新时代下新农人的新形象。淘宝主播孙平丽有几年的主播经验，现在她除了自己直播之外也会培训当地村播，教授一些直播技巧和分享经验，她表示，主播其实是一个面对大众的线上售货员，需要推销技巧、性格开朗、健谈，对于村播的直播效果她也提出了自己的建议。
【同期】(淘宝主播孙平丽 )
橘子普通一般人可能没有做过直播就会说这个橘子好甜好好吃，但是如果我们做直播，我们会跟她说大家可以看这个橘子，剥开以后它里面的肉质非常的厚，汁水非常的多，我们知道怎么去形容它，就是让人家身临其境的好像吃到这个橘子一样，这样子来形容这个橘子可能更多人会感受到，然后他会想买来尝试一下这样子。我觉得在直播里面，大家去看直播更多人可能不会说去看这个主播有多能讲，他可能更多的是看一个场景。你如果说在面厂里，现场这个面条怎么制作，像这些农户或者像厂里的负责人，他肯定更了解面条，他可能也是非常羞涩的在介绍，但是很多人会去买单，因为(受众)觉得更真实，他觉得他买到的东西就是那个现场制作的，包括果园里现摘的东西，这个更贴近现实大家更买单。
【解说】村播基地运营公司副总经理孙伟介绍，村播基地主要从三个维度去做孵化，最终打造成拥有网红村播、品牌农产品、全产业链的电商工厂。
【同期】(村播基地运营公司副总经理 孙伟)
第一个就是说我们在人的打造上来讲，让这些普通的农民走进我们的学院走进我们的课堂，学习直播带货的一些技能；第二个就是对于我们这些产品，我们把它进行一个上行，电商化的一个包装处理，因为大家一提到农产品全都是非标品，我们希望通过我们的这种赋能，让这些非标品的农产品成为标品，成为品牌农产品；那么有了人有了货，最后我们希望把这个地方打造成一个厂，让这些农民自己在家里面没有直播设备你来我这里播可以，我们有主播没有货的来我这里选货也可以，我们最终是想形成一个人、货、厂，其实这也是电商的核心的三要素。
记者沈亦山 浙江衢州报道
