付敏
1988年出生于湖南省,广州道先网络科技有限公司创始人。大麦助手创造者,资深游戏制作人,游戏产品运作专家,产品架构师,被誉为游戏界培养出最多老板的“校长CEO”。
19岁
赚取人生第一桶金
2007年,不到20岁的付敏还在湖南老家读高三,由于家里兄弟姐妹较多,虽然平常读书成绩也很好,但高考那两天他自己还是偷偷躲在网吧玩了两天的游戏,就此放弃了高考。随后,他只身一人带着简单的行李,坐上漫长的火车,去到了大上海,他想看看大城市的生活是怎么样的。高中毕业的他,其实什么都不懂,就是喜欢上网玩游戏,经常在网上购物。那时候网上购物正在迅速发展之中,凡客,麦包包这些电商平台迅速崛起,付敏觉得这是个好时机,于是就跟哥哥一起开了个淘宝店。哥哥负责淘宝店网页设计,他负责运营。没想到这个淘宝店一开张,居然生意很不错,每天都有订单,这让他们兄弟俩都高兴坏了,每天忙着接订单然后发快递,生意看起来做得很顺利,他们心想这样很快就能发大财。
但好景不长,很快他们就发现一个问题,好不容易通过不同渠道引流过来的客户,进店逛了一圈之后,又跑去其他店对比价格,最终他们总能找到价格更便宜的店家下单,这事很让他们哥俩感到郁闷。为了解决这个问题,他们思索了很久,四处找方法,最终决定自己做一个B2C的电商网站,创立了搜包包网,这个网站令他赚取了人生第一桶金。
20岁
【涉足游戏行业】
付敏从小就喜欢玩游戏,读书时也常常泡在网吧,一玩就是通宵。即使后来自己创业做了电商,面对游戏总是无法自拔,有时宁愿放着客户不管,继续玩他的游戏。他只要一打开电脑,就想玩游戏,什么游戏都玩,掌机,电子游戏机,单机,客户端网游,页游,手游,社交游戏,电视游戏等等。他玩过的游戏记忆中至少超过5000款以上,这导致他每次一看到某款游戏,大脑的数据库就能反馈一个曾经玩过的同类型游戏的画面,所以他对游戏产品的敏感度超强。因为特别喜欢玩游戏,付敏总是不断寻找能够让自己满意的新游戏,但从来都没有找到过,他心想能不能自己创造一款完美的游戏产品。就这样,他进入了游戏行业。
2008年的时候,他不过才刚满20岁,就成为了最早一批与端游公司合作通过公会进行变现的公会会长。2011年的时候,他和王举(现任小桔科技CEO)一同创办了三维创想,开始做游戏用户聚合。当时他觉得王举这人特别有想法,尤其对游戏行业有很多自己的见解,同时他为了创业愿意放弃很多东西。这事让付敏特别感动。他记得公司在创办初期,最艰苦的时候甚至搬到王举的家里办公。后来再次回忆这段创业经历,他总是感慨能找到这么好的创业伙伴,真的是可遇不可求。
但这次创业最终还是失败了,根本原因是他们太专注于产品工具,做事太过理想化,却没有理清楚业务收入的核心是什么。这导致公司长期没有很好的收入,开支太大,不堪重负。这次创业失败让付敏反思了很多:在没有融资能力和盈利能力的情况下,创业初期不要太过于理想化,想方设法先赚钱,能够活下来才有可能去思考未来的格局。
抓住机遇
【进入手机游戏领域】
创业
失败后,付敏重新找了份工作,继续在游戏行业寻找更好的机会,希望有一天能够再次创业。有次公司派他负责监管一个手机游戏媒体的项目,这令他有机会接触智能手机市场。他记得当时微信开始有了摇一摇的功能,很多人都在玩,身边的朋友看到别人通过智能手机可以玩微信,还交了不少朋友,也都纷纷去买了智能机。那时候付敏就发现智能手机传播速度非常快,而且功能特别多,用起来很方便,所以他非常看好移动端的市场。他在想要是所有人都用手机了,不用电脑了,那么做手机游戏,一定很赚钱,所以就毅然转变方向,投身手游行业。
2013年,付敏再次创业,成立了星月手游,打造了天天玩游戏平台以及手机预装业务,成为了当时手游行业为数不多的手游联运渠道。这个公司后来被SP并购,一开始付敏还继续留在团队里面,但慢慢的,他发现因为失去了公司的控制权,对公司的方向无法把握,很多事情无从插手。另一方面,他也想再开发一款新的产品,但大股东认为新产品不赚钱,无法通过立项。这样的日子让付敏觉得很憋屈,感觉自己像个傀儡一样,每天呆在办公室都觉得难受。但付敏内心还是有很多想法要去实现,他只能慢慢寻找机会。
一次偶然的机会,他遇到一个投资人,两人聊得很投机。投资人很欣赏付敏的能力,更佩服他对产品的执着与热忱,于是决定投资3000万给他,这让他又一次搭建新的团队,再次创业。2014年下旬,出于对游戏变现的理解,付敏创立了发行游戏公司,他首先定好了自主研发与发行的方向,那时他产生了近乎放弃一切专注产品的狂热。因为不想处理公司的各种琐事,他专门高薪聘请了一位前上市公司高管来管理公司,自己亲任产品制作人,埋头扎进业务线。
这位高管来了之后,刚开始确实做得不错,公司的员工都很服他,觉得他的能力很全面,沟通能力很好,也有系统性的管理思维,为人处世老练,对谁都很好。而相比之下,付敏则是一个偏执狂,对事情要求非常严格,一旦不满意,就会批评教训,容易让员工反感,难以亲近。与此同时,一件更大的事情即将发生。这位高管基于自己的利益考虑,他在了解了整个行业的情况之后,自己偷偷另起炉灶。他在付敏不知情的情况下,开始寻找资金,并拉拢公司员工组建团队。
直到有一天,投资人突然撤资,员工大批离职,付敏这时才反应过来,原来整个公司的核心团队都被这个高管拉走了。以前只有在电视剧中才出现的众叛亲离的场景,这一次在付敏的现实生活中上演了一遍。就这样,他的创业又一次失败了。这次惨痛的经历差点让付敏再也翻不了身,也让他更深刻地反省:创业团队的搭建至关重要,一定要懂得知人用人,找跟自己价值观一致的人一起做事。如果价值观不一致,越能干的人,越有可能给公司带来毁灭性的打击。
浴火重生
【提炼价值观,再次出发】
在经历了游戏发行公司失败以后,付敏总结了经验教训,重新开始,创立道先网络,打造了易通SDK和大麦助手两个品牌。这一次他确定了助人为乐的企业价值观。创业这么多年,付敏始终觉得助人为乐这件事一直在影响着他的为人处世。这总是想起当年读书时的一位同学。那位同学因为喜欢帮助别人,人缘很好。付敏曾经有一段时间住在他家里,得到他的很多帮助,因此付敏一直想着怎么回报他,以致后来做什么事情都会先替别人考虑。
现在付敏的公司免费为500家中小企业对接产品支付系统以及用户管理与推广系统,帮助中小企业实现低成本运作。他还通过自己的知识架构与产业认识帮助中小企业梳理企业结构,研究产品方向,提供创业指导,为此积累了大量的资源与人脉,并培养了一大批的行业人才,他也因此被众人称作“校长CEO”。新的公司在付敏的带领下,在没有任何资本介入的情况下,实现盈利,度过了从0到1的艰难阶段。
产业布局
云支付呼之欲出
经历了多次创业,转眼十年过去。付敏切身体会到一个创业公司的各种困难,不论资金上,方向上,产品上,管理上都会遇到各种问题。比如一款手游产品要上渠道平台发布,需要对接各种技术标准,而小公司可能没有那么多人力,那就只能花时间了。一款产品如果对接一百个渠道,光SDK对接就需要消耗半年的时间成本。再比如很多渠道企业研发一套SDK需要几十万的研发成本,初创公司很难承受,而付敏就做了一个大麦助手免费搭建SDK来帮助这些小企业。做云支付则是立足于给渠道企业做技术支撑,他们对支付的技术对接完全没有概念,于是就想通过专业的支付技术管理来解决这些问题,让他们可以更加专注地去做业务做变现,不再担心技术上的缺失。
付敏现在的梦想就是想通过这个平台来降低中小企业创业的难度,让更多的创业者获得成功。这也跟他从小就喜欢拜读毛泽东的故事,以及深受马云的影响有关,他总是希望能做一些改变世界的事情。道先云支付现在已获得天使投资,基本的产品完成搭建,数据也在不断地提升上涨。目前正在进行pre-A轮融资,准备融资1000万,资金主要用于平台深入搭建以及市场推广,另外准备搭建全球性云支付平台,为各个国家的虚拟性产品出海解决支付上的难题。付敏的梦想很大,创业的路还很长。