[致富经]父亲为我扛米 我为全家养猪(20140313)视频转自:CCTV7央视七套致富经官网
1985年,何晓文就出生这里,家里还有一个妹妹。为了供他和妹妹上学,父亲在老家经营了一个稻米加工场。2006年7月,当时正念大二的何晓文放暑假在家,他怎么也不会想到,那天发生的事,改变了他的人生轨迹。
他就是何晓文的父亲,何成才。2006年7月的一天,他像往常一样装车,准备把一车大米送到城里去。当时,何晓文也想跟父亲一起去送米,可平日一向温和的父亲,突然大发雷霆。
何晓文:他非常的生气,他说,你现在还在上学,你就在家里面好好看书,送米的事你别管。
看到父亲莫名发火,何晓文一下子也上来了拧劲儿,非吵着要一起去。就是在送米的过程中,何晓文看见了父亲不愿意让他看到的一幕。当时这样的一车米,只有父亲一个人扛。
记者常昆:什么?
何成才:我是说,(现在)背的少,400斤都没有问题。
何成才:200公斤都没有问题。
记者常昆:这是多少啊?
何成才:这个是200斤。
记者常昆:200斤,还能背一倍?
何成才:没有问题。
何晓文:当时那一刹那,我真的眼泪都包不住了。看见父亲一个人,整整一车的大米,一袋大概是一百来斤,一车大概接近一万斤大米。一次就扛3袋,从车上背着下来,背下来后还要爬很高的楼梯,给别人放到库房里面。
何晓文父亲何成才:为了不让他看到我们这么劳累,我们一天穿不到干净的衣服,一天起早贪黑的,让他好好地安心读书。
在这之前,何晓文并不知道父亲为了节省人工钱,几乎每次送米都是自己搬卸。就在那一瞬间,何晓文做了一个决定。
何晓文:如果说我在外面找工作的话,也许我会过得很好,但是我的父亲还在家里面、农村这样扛大米,我觉得那样一切都没有意义。我必须回来,回来想办法改善这一切。
2008年7月,何晓文从四川外国语学院英语专业毕业,回到了农村老家,接手父亲的稻米加工厂。
何晓文父亲何成才:他说现在。大学毕业的人多了,好多找工作的还是相当困难,他回来在家里面来,让一个经理的位置出来,我听也是。反正管他呢的,家里面来,既然这种说法,坚持回来就回来嘛。
当时在西昌市大大小小的米厂有六、七十家,竞争非常激烈。何晓文刚接手稻米加工厂,就遇到了一件好事。
他叫丁锐峰,是西昌市粮食局副局长,2008年10月的一天,他和几位同事找到何晓文。
西昌市粮食局副局长丁锐峰:其他朋友介绍,在西乡乡,有个何晓文。我们几个人一起去实地考察过后,确实条件还是比较符合。所以我们就达成口头协议,请他来帮我们收购(加工)300吨大米。价格我们当时确定的是1块2角8分(每斤)。
帮粮食局收稻谷,加工出300吨大米,对何晓文来说是笔大生意,按照当时的市场价格,这笔订单能让他赚到二十多万元。
就在何晓文为这个天上掉下来的馅饼高兴时,当地的稻谷行情,突然出现波动。
西昌市粮食局副局长丁锐峰:11月份的时候,一斤(稻谷)涨到1元4角多,接近1元5角了。他如果还是按照我们当时口头约定的(每斤大米)1元2角8分执行,他肯定要亏。
在何晓文的加工厂,平均每10斤稻谷只能加工出7斤多大米。当时稻谷每斤都涨到了接近1元5角钱,再算上加工费,如果执行这笔订单,将给何晓文带来接近二十万元的损失。
员工1:当时他那种情况赔二十万元不是小数目,是个天文数字。
记者:为什么呢?
员工1:因为他当时才起步,的确没有钱。
周围的人劝何晓文放弃这单生意,因为那时候米厂全年的收入也不过二十万元。没过几天,何晓文就做出了决定。
西昌市粮食局副局长丁锐峰:十一月份,打电话跟我们说,大米收完了,300吨已经全部入库,价格还是按照当时我们约定的。当时我们听了之后还是觉得很惊讶。
这笔订单,何晓文最终损失了接近二十万元。
何晓文:当时资金挺困难的,但是最后我想了一下,虽然没有立合同,但是说出去的话,泼出去的水。刚回来创业嘛,信誉对我来说是最重要的。
因为何晓文做事诚信,西昌市粮食局研究决定,从2009年开始,把所有收购大米的任务都交给何晓文。虽然赔了钱,但赚回了信誉,不少经销商也慕名而来。2009年,何晓文大米加工厂的销售额达到了一百万元,比2008年增长了五倍。就在大家为何晓文高兴的时候,何晓文却陷入了一个新的困境之中。
从2009年年初起,何晓文大米加工厂的产量增加后,出现了一个问题。
米糠,稻谷加工时的下脚料,过去都是农民用来喂猪的。
何晓文:粉碎了之后,鸡、鸭、猪,甚至有人拿来喂鱼,都吃。
当时,因为稻米加工厂的产量迅速增加,米糠卖不掉了。为了找销路,何晓文跑遍了西昌市周边的各个乡镇。
何晓文:我跑遍了整个西昌市周边,都没发现一家很大的养猪场。这个时候我就萌生了一个想法,为啥我不建一个养猪场呢?一个是把这个米糠问题解决掉,另外一个就是说这个米糠本来很廉价,如果说用来喂猪的话,它就降低成本了。
何晓文发现,养猪对自己来说是个商机,如果建一家养殖场,不仅米糠销路不愁了,而且养猪也能降低成本。何晓文在市场上调查之后,决定养猪。
记者:有没有想过失败了怎么办?
何晓文:养猪失败了对我来说也没什么,因为我当时主要的经营还在大米上,只要米厂能赚钱就行了。
从2009年7月开始,何晓文陆续把稻米加工厂赚来的钱投入建设养殖场。为了节省成本,建场房的建材大多是何晓文在废品收购站淘的。
何晓文:很多东西新的买不上,但是旧的我还勉强能够买。比如说这个钢板,如果说你买新的的话,那得花多少钱?买旧的话就照废铁价格,比废铁价格稍微高一点。也就是说我买新材料的话,我只能买旧材料的一半。
为了省钱,何晓文一有时间就跑废品收购站淘旧建材,有了这些便宜的旧建材,何晓文的养殖场才顺利投产。
2009年12月的一天,一个工人急匆匆跑来找何晓文,说猪舍的化粪池堵了。
何晓文:我的员工跑过来告诉我说,猪圈里面的粪流不出来,里面快要漫到猪身上了,当时我就着急了,我就跑过来。跑过来之后就发现这里堵了。
猪舍是何晓文自己设计的,因为没有经验,他把猪舍与化粪池之间的排粪管道设计小了。管道一堵,猪舍里的粪就排不出来了。当时正是冬天,猪舍里的粪水眼看就要漫到猪身上了,如果不马上疏通管道,猪就会生病。
何晓文:因为天气很冷,我也不好叫工人下去,只有我自己下去。当时我就跳了下去,当时猪粪大概淹到这个高度。
那天天上还飘着雪花,何晓文脱光了衣服,穿了件打渔时穿的皮裤子就下去了。
何晓文:用根杆子,往里面捅。给它捅穿了之后,那边猪粪才流出来。下边全部都是粪,那个味几天都没散去。
像这样的难事,何晓文刚开始养猪的时候遇到了很多。
2009年5月4日何晓文结婚了,但他只在新家住了一天。第二天,何晓文就独自搬回养殖场。
何晓文的妻子尹开菊:同事、朋友都打电话,你们在哪玩呢?我就说在家呢,你们两个在家看电视啊?我说没有,我一个人,然后就只有我一个人,反正天天都是我一个人。
2011年7月,何晓文的女儿出生了。那段时间,正是养殖场最忙的时候,不仅新厂房在施工,旧厂房里也每天有母猪产子,何晓文一天也离不开养殖场。说起那段经历,妻子尹开菊又伤心起来。
何晓文的妻子尹开菊:我跟他们讲,我说月子里我吃了很多方便面,自己给小孩洗衣服。他们有的人跟我讲,说坐月子的时候,整天躺在床上腰都睡疼了。我说我从来没有过,因为小孩一睡着你就得做饭吃,或者收拾屋子,给他洗尿布、洗衣服这些。反正他都不在,有时候晚上他都不回来。
何晓文已经把全部身家压在了养殖场里,养殖场一旦出现问题,整个家庭就会失去支撑。何晓文没有选择,他必须把养殖场做好。
何晓文:对于我们这种创业的人来说,本身对家庭我觉得付出的很少。特别是对我老婆,就算有很多抱怨也好,我觉得这是我欠她的。
何晓文对记者说,他当初回来创业是为了父亲,现在,他的肩上,有全家人。
2012年10月的一天,何晓文像往常一样出去送猪,可他没有想到,这一趟,有双眼睛在偷偷地盯着他。
2012年10月的一天,何晓文开车去屠宰场送猪。一路上,他发现有辆车一直跟在后面。何晓文意识到,自己被跟踪了。何晓文想想自己没得罪过人,就没当回事。过了几天,那个跟踪他的人却来到了养殖场。
何晓文:当时有一天有个人开的车就停在我家门口了,当时正好我在。他下来就跟我说,兄弟,你们家有猪卖吗,我是来收猪的。我说暂时没有,养猪场里面的猪都是被别人预订的。
何晓文的猪,一直都是卖给一个叫蒋世平的中间商,当时养殖场里还剩两千多头猪,也已经被蒋世平预定了。见何晓文不同意卖猪,来的这个人说出了自己的目的。
何晓文:开门见山跟我说,我本来是从蒋世平那拿猪的。我们俩可以达到一个长期合作的目的,也就是说,你的猪以后我全要了,但是我们俩必须把蒋世平撇开。
这个人以前都是找中间商蒋世平买猪的,他跟踪何晓文,是想撇开蒋世平,与何晓文直接合作。
为了打动何晓文,对方开出了一个让人无法拒绝的价格。
何晓文:蒋世平给我7元4角钱(每斤),后面这个人过来直接给我7元8角钱(每斤)。当时我心里还是咯噔了一下。
按照这个人出的价格,养殖场里剩下的两千多头猪就能多卖二十多万元。当时在场的员工都很兴奋,他们劝何晓文接下这单生意。
员工周作洪:一头猪算下来它有二百多斤,就一百多元钱,一条猪要多买一百多元钱。
员工:做生意就是为了赚钱,猪喂出来了,你们两个也没签合同,也没有给定金,那么该怎么卖就怎么卖。有人给的多就卖给多的,就不可能卖给少的。
然而让人没有想到的是,面对这么高的价格,何晓文还是不同意。这让很多同行都感到意外。
同行戴大明:出乎了我的意料,因为这个也很正常,因为买卖没有签合同。今天我答应了你的价格,几天以后你过来拿猪的时候,市场行情涨价了,变高了,大家都是这个价了,但是我还是坚持7元4角钱卖给你。本来这种涨价,跌价情况还是很正常,但是他能这样做也是很不寻常。
生猪的市场行情本来就是不断变化的,赚不赚钱全看行情高低。何晓文为什么要拒绝,送上门的赚钱机会呢?
何晓文:我不可能为了眼前的这点利益把我的牌子给砸掉了。我更看中蒋世平的一点,就是他的渠道比较广。如果是说这个人现在过来给我收猪,万一哪天这个猪价掉了,他不来了我怎么办?我再去找蒋世平,他肯定不会再来给我收猪了。
他就是蒋世平,没过多久,这件事传到了他的耳朵里。
蒋世平:当时也有这种情况,他们就卖了,但是何晓文就不会这样做。像何晓文这种人我永远能和他合作下去。用我们四川的话说相当的耿直。以后,特别是在猪垮价的时候,我第一个想到的就是何晓文。
这件事让两人的合作更加紧密了,2013年,仅通过蒋世平的渠道,何晓文销售额就达到了600多万元。现在,何晓文还建起了400亩大棚,用猪粪当肥料,种植效益比较高的洋葱种子,发展循环农业。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供