在浙江义乌有一个叫刘鹏飞的人，大学毕业还不到三年，就把400块钱发展成了7000万。少年得志的他会是一个什么样的人？2010年3月12日，记者到义乌去采访他。在杭州机场一见面，他就像一个多年不见的老朋友一样忙活起来。

刘鹏飞：我现在都很喜欢搬货，只要来货我都很喜欢搬，锻炼身体。

记者：是不是原来创业的时候经常搬货啊？

刘鹏飞：对啊，对啊，我们公司搬货不好打箱不好的绝对当不了经理和主管。这个要搞过去吗？

刘鹏飞又搬行李又当司机，当记者问起他现在的生意怎么样时，他说晚上在义乌的江边，让我们先见识见识他的产品。

这些绽放在夜空中的就是刘鹏飞生产的孔明灯。

相传孔明灯是古代诸葛亮发明来传递信息的，距今已经有1800多年的历史了。现在人们常在春节放孔明灯，来祈祷幸福。刘鹏飞在2007年的7月第一次看见这种东西。

刘鹏飞：一开始以为是直升飞机呢，我问公园里的人，我说这是什么东西啊，他们说孔明灯，哇孔明灯。

孔明灯燃起了刘鹏飞创业的冲动。在短短两年半的时间里，他用仅有的400块钱做投资，竟然把中国传统的孔明灯，卖到了全球70多个国家，年产值达到了7000万。

一个刚出校门的大学生、没资金少技术、异地他乡缺少人脉和经验，刘鹏飞发现了什么商机，在这么短的时间内，实现了自己的财富梦想呢？

2007年，刘鹏飞从江西九江学院毕业，和自己大学里的女朋友来到义乌。他所有的，就是两卷铺盖，和一份对未来的憧憬。

黄军云：我们在这里什么都没有，那时候是冬天，他还扛了被子过来，就是我们学校的军被，我们都一直用到现在。

虽然一无所有，但义乌大街上满地的豪华轿车让刘鹏飞非常感慨。

刘鹏飞：奔驰宝马到处都是，成功的商人也比比皆是，我觉得他们都能抓住机会，我们更应该抓住机会，即使现在抓住不了，我们也要做好充分的准备，随时抓那个机会。

为了在外地安身，刘鹏飞和女朋友都找了一份薪水不高，但是包吃包住的工作。那段时间，刘鹏飞几乎每天下班后都要来到义乌这座最高的建筑下给自己打气。

刘鹏飞：我就观察，这个老板为什么能开奔驰宝马，机会很多，摆个摊子，一个老外过来下了一两个柜就赚钱了。我说义乌这么简单啊，ok，这种方式我会搞，更高级的方式我也会高，我懂电子商务。

对自己充满信心的刘鹏飞，一有空就在街上溜达，想找一个适合自己创业的好产品。功夫不负有心人，在刘鹏飞到义乌一个月后，他发现了一个机会。

2007年7月一个夏夜，在公园里乱转的刘鹏飞发现有人在放孔明灯，围观的人很多。别人围观看看也就罢了，可是刘鹏飞却动了心思。

刘鹏飞：当时放的人并不是很多，但是这个传播性很强。只要放一个或者几个大家都看得到，看得到大家都想买一个来玩一玩。

当晚他就买了一只孔明灯回家，拆开了一研究，发现结构非常简单。

刘鹏飞：制作又非常简单，而且投资也不需要什么设备，所以我觉得这个产品非常适合我创业，作为我第一个发展的产品。

这一拆不要紧，刘鹏飞第二天就去单位把工作给辞了。

刘鹏飞：同事就说，现在找工作这么难找你不要一时头脑发热啊，你真的要创业，我说真的。

刘鹏飞辞职就是为了从市场上批发孔明灯，晚上到公园里去卖，然而还没卖到钱的时候，就意味着这个外乡人在义乌没有经济来源。

刘鹏飞：这就是我以前刚刚创业的时候住过的地方。住在最高楼。

为了避免流落街头，刘鹏飞就租了一间厕所改建的房子，交了房租，当时他身上只剩400快钱了。到现在，刘鹏飞对当年的那个厕所房还很怀念。

刘鹏飞：房东你还记得我吗？我是刘鹏飞。我是刘鹏飞，还记得吗？

房东：你有什么事啊？

记者：您好，我是记者我叫余茜。我们能进去吗？

刘鹏飞：就是这个房间。

记者：这么小啊。

刘鹏飞当时的那间厕所房里，马桶的排水孔依然清晰可见。

住在这个只能放下一张单人床的厕所房里，刘鹏飞把自己仅剩的400快钱全都买成孔明灯，晚上拿到公园去卖。

刘鹏飞：晚上拿个四五十个到公园里面去，问公园里面的人要不要，说许愿灯，许愿灯，许个愿吧。

就是这样零卖，刘鹏飞的生意居然不错，每个晚上都能卖100多块钱。很快就到了2007年的中秋节，此时的刘鹏飞第一次显示出他的经商才能。

就在中秋节那天，一大清早，刘鹏飞就跑到商贸城，找到了卖孔明灯的周彩兰，将这几个月积攒的3000元钱全部拿出来。按当时的批发价格，3000元只够买1000个孔明灯，但是刘鹏飞想了个办法，用这些钱买了3000个孔明灯。

刘鹏飞：我说我定三千个，这个作为定金，不是我买产品的钱。

记者：当时定的是多少钱一个？

周彩兰：3块5。

刘鹏飞把这一批孔明灯从周彩兰的店里拉出来，到50米以外的商贸城东头卖。这五十米的距离，刘鹏飞就敢卖5块一只。

刘鹏飞：从那家店里把货进过来，进过来之后我就扛过来，放到那个位置，我就坐在那里，把孔明灯放在那里，有人问我说五块，这样卖出去。

周彩兰：他自己拿去放在那边就卖了5块钱，赚钱了，这个小老板很会赚钱的。

原来中秋节，刘鹏飞预料到一定有很多人放孔明灯许愿，销量一大，供货又不足，一定会涨价，他就用定金屯了一批孔明灯。这一单买卖做的又快又准，就两三天的时间，刘鹏飞就赚到了自己一个月也赚不到的钱。

此时，加上在公园卖孔明灯的收入，400元已经变成了将近一万元。这时刘鹏飞做出了决定，要回江西老家。也许当时的他自己也没有意识到，这将对他日后的7000万年产值埋下重要的伏笔。

刘鹏飞的父亲在他大学时患癌症去世。为了维持生计，哥哥姐姐全到外地打工，把孩子都留给了在家里的母亲照料。家人不能团聚，经济上也没有改变多少。

母亲：那时候家里真的好苦好苦，没有饭吃没有柴烧，天天都哭。

村民：那时候他母亲生病花了几万块钱。你说一个农村家，一年下来花了几万块钱你说，把以前积累的钱都花光了，你说还能有什么呢。

为了让家里人全都回家，2007年年底，刘鹏飞拿着一万块钱回到老家，要建一个孔明灯加工厂。他打电话给在外地打工的哥哥嫂嫂，叫大家都回来。可哥哥嫂嫂都觉得一万块钱办工厂，这件事不靠谱。

嫂子：失败了怎么办，家里也得要钱用，一个月没钱基本上就不能生活。

村民：当然不理解啊，你说有一份那么好的工作，这些都放弃，跑到那边去，你说这谁能理解呢。

可刘鹏飞执意要这么做，他买回材料；没钱租房子，加工厂就在自己家成立了。

刘鹏飞：买了些原材料，自己打了几张桌子就开始做了。播个种在这里，等到后面大批量的时候，就可以扩大，可以散开。只要认定了，决定要做了，就一定要快，兵贵神速，事不宜迟。

就这样，刘鹏飞在义乌开办公司接订单，把加工厂开在江西。

2008年，全国孔明灯厂家从07年的10家左右迅速发展到了100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越激烈，厂家之间打起价格战，利润微乎其微。刘鹏飞懂英语，可以通过电子商务直接和外国客户对话，于是他就将目光投向国外市场。

刘鹏飞：还没有完全开发出来，国外的市场，一百多个国家，有的国家还没有这个产品呢。外国人搞来开party，或者是庆祝活动，都要放这个孔明灯。

2008年8月，刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一个巨大的订单。

刘鹏飞：阿里巴巴网络上，他们找到我，说这么大的订单，我一听都有点，觉得有点不敢想象。

德国客商一共要150万只孔明灯，第一批货就有60万只，但是要求一个半月交货。这在行内顿起轩然大波，谁都想接这个单子，但是又怕交不上货，大家都在犹豫。

黄永圣：这么大的单子，大家的眼睛都睁在这里，同行都在竞争的，20家或者30家竞争对手，每一个竞争对手那时候都是比小刘强，实力来说都是比他好。

刘鹏飞却不这么想，他看到的是这个单子背后巨大的利润。

刘鹏飞：按当时可以赚8毛钱一只的话，一百来万只应该能赚90十来万。如果把那个订单拿下来了，就可以做到全国销量差不多第一了。

别人都不敢接，而刘鹏飞铁了心要接，很快，他就将订单拿到手。谁知拿下了订单，刘鹏飞才发现，这是一个烫手山芋。

当时刘鹏飞的孔明灯场每天产量才5000只，而德国订单60万只孔明灯，一个半月的期限，意味着每天产量要达到2万只才能保证按期交货。这时候放弃，他又心有不甘。

刘鹏飞：对我这整个工厂以后的发展也会有很大的打击，因为这个客户是占到我整个销售额的40%。

既然不能半途而废，刘鹏飞便当机立断，火速招人扩大生产规模，同时找一个合作伙伴一起完成订单。

刘鹏飞在网络上挨个查找，打电话，可没人敢和他合作。直到找到一个叫金赵林的金华商人。他听说刘鹏飞的订单，也大吃一惊。

金赵林：有点不可思议一样。60万的单子一个半月完成，那真是天方夜谭，你说谁敢做啊。

然而外贸订单利润空间比较大，金赵林的大加工厂又因为刚做完一个单子闲下来。金赵林想来想去，决定还是接下来。

金赵林：刚好我是做完一个单子之后，有个空间，所以这个单子也想接下来，我这些工人也可以继续做。

有了合作伙伴，刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又起，刚安顿好金赵林的合作事宜，刘鹏飞就接到了哥哥的电话，说家里的孔明灯场，工人集体罢工了。

刘鹏飞连夜赶回江西的加工厂，第二天到了上班时间，工厂居然空无一人。

刘鹏飞：怎么大家都不来了？好像就是说，民间的一种相互传，传来传去不做了，就直接不来了。

哥哥：我们都很急。因为单子迫在眉睫，马上要出货了。

一边是巨额订单和诱人的利润，做得好就直接成为全国销量第一的孔明灯厂家，一边是家里工厂工人集体罢工，不但赚不到钱，还会失去一个大客户，对以后的发展造成巨大影响。究竟工人为什么突然罢工？刘鹏飞又如何应对呢？

胡玉顺：以吴道军为首，向左看齐。有请我们的董事长刘鹏飞为我们本次活动致辞。

刘鹏飞：好，大家好。产品垒砖头活动是我们企业文化最突出的特征。

胡玉顺：大家有信心吗？

大家：有！

开办工厂以后，刘鹏飞经常组织团队活动，和员工们增进感情。

在市场竞争越来越激烈的时候，刘鹏飞把目光投向了国外市场，2008年就从德国第三大零售商那里接到一个巨大的订单。

然而同样是这些员工，2008年接到巨大订单的时候，厂里的工人们却因为新工艺做得不顺手，集体罢工。

刘鹏飞：就是从那里打个钉子，然后那里打个钉子，拉一根铁丝，糊一个灯就吊上去一个，那就是说在有限的空间里面只能摆很少数的灯。

传统工艺是把孔明灯挂起来，工人站着糊。这个工艺很占地方，工人也容易累。为了提高产量，按期交货，刘鹏飞推出新工艺，却导致了这一场罢工。2008年7月25日，上班时间里，工厂居然空无一人。

刘鹏飞：他们就哦，怎么大家都不来了？

因为工人是按件算钱的，新工艺出台后做得不顺手，完成量少了，赚的钱也大大减少。很多工人就直接不来了。眼下正是赶货最急的时候，却没人上班，哥哥开始动摇，刘鹏飞却坚持推行改革。

刘鹏飞：一定要推行，我哥都不同意，他说这个产量又搞不上去，我说这个是暂时的阵痛，过了这一关，以后产量能上来，工人都能提高收入，肯定越来越多的工人回来做的。

为了让工人尽早回来上班，兄弟俩决定上门去劝说。

刘鹏飞：一个一个做他的思想工作。在家吗？

记者：就是这位大姐是吗？

刘鹏飞：是的。

记者：那当时为什么不干了啊回答？

记者：不要害羞嘛大姐，跟我交流交流嘛。

这个叫黄翠宏的女工也参与了2008年的罢工。面对镜头，她有些不好意思。

黄翠红：改变工艺适应不了，工资不太高。

邓春华：一下子适应不了，产量提高不了，后来就那样子罢工。

刘鹏飞走访了几十户像刘翠宏这样的女工，告诉他们做顺了以后，会比现在赚的钱还多。工人陆续回来上班。而事实证明，新工艺确实大大提高了产量。

新工艺还能在大小不变的厂房里安置三倍的员工。

刘鹏飞：这个产量提高了1.5倍，提高了50%的效益，现在都改成了这个样子，这个工艺非常的节省空间，以前这里只能坐3分之一的工人。

工艺改革后，刘鹏飞工厂的日产量达到2万多只。德国的订单顺利完成，客户非常满意。而短短一个半月的时间，刘鹏飞的400元钱，已经变成了上千万的产值。

从此，刘鹏飞的孔明灯主打国外市场，仅用了一年时间，他的孔明灯就销售到了全球的70多个国家。这时，刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。

然而2009年，刘鹏飞却碰到了一个让他头疼的客户。

托马斯是个英国人，但是在义乌已经呆了3年，对中国非常了解。

记者：你知道这是什么吗？

托马斯：我知道啊，这是阴和阳。

托马斯给刘鹏飞出了个难题，要定制一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯，在今年6月的南非世界杯比赛时卖给南非的球迷。但是孔明灯的纸是特殊的阻燃纸，涂了药水，不会着火，因此也不能印刷，要这么大面积的颜色，只能一点一点的粘到一起。订单从2009年9月谈到了2010年，记者采访时，这批货还在打样。

托马斯：黄的，这个是黑的。

尤文标：总共有这么多部分，就要把每种颜色都裁成这个形状，这么小一张张贴起来。

第一给他打了5种国棋的，打了5个多小时。第二次打了4个多小时，但是样品很差，纸很湿，一拿过去托马斯说哦，不，太可怕了。

托马斯：你知道这是一个新事物，我们要试验，要试很多次，把整个工艺都做得更细致，我们快做到了。

尤文标：我们要加一个顶，顶要不要平的？

托马斯：我觉得那样更好，我们就这样做吧。

尤文标：如果顶是尖尖的就不好飞。

托马斯的订单第一批只有5万只孔明灯，还要费力打样品，一再推倒重来。刘鹏飞却坚持要做，还对这个订单的负责人尤文尤文标一再叮咛。

尤文标：他说标标，这个样品你一定要尽量配合客户，不管碰到什么问题，犯过什么错误，你不要灰心，事情总有转机。

因为这个单子背后，是巨大的市场空白。

刘鹏飞：南非在我们这里进孔明灯的还比较少，刚好有英国客人把这个孔明灯引进到南非，那么这是一个非常好的事情，把市场开拓了，又一个国家被我们占领了。

如今，刘鹏飞已经拥有3家企业，并打算继续投资新兴产品。他当年的400快钱，变成了现在的年产值7000万。他的工厂也带动了家乡人收入的增长。

杨县长：增加了农民的收入，使他们在家门口就能够就业。

今天，刘鹏飞接到了一个从医院打来的电话。

刘鹏飞：第一次见面没想到在这里见面。这个看得到吗？好像还没看到。躲起来了？半天了还不露脸，犹抱琵琶半遮面，以后你出来了我还要教育你。他在打秋千呢。哎呀动啦，不得了不得了。我好像看到了是男的。

这个拥有3家企业，资产7000多万的年轻人，今天体验到了人生的另一种成功：他要做爸爸了。

因此，目前我国很多地方，允许加工制作“孔明灯”，但并不提倡燃放。在这里提醒观众朋友，燃放“孔明灯” 时，应当注意维护公共安全，避免引发火灾。

编导：余茜

摄像：张华军

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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