“90后”的浙江小伙沈文昌是华南农业大学的一名毕业生。2015年毕业后，面对着同学要么深造做研究，要么转行当白领，他却不走寻常路，选择投身一线养殖成为“龟农”，在黑泥塘里摸爬滚打创业养草龟。
两年过去了，他凭着学农出身的“专业范”和新一代的市场眼光和思维，创造了年销售额超6000万元的业绩，更是上央视讲述了自己的致富经与奋斗路，他坦言，每一个行业都存在着机遇，这个世界不缺少机遇，需要的只是能够抓住机遇的双手。
不做白领偏爱养龟
一条新闻让他嗅出“养龟”商机
在佛山顺德的养殖场中，水葫芦连片生长，乌龟静静卧在塘底或池底的淤泥中等待冬眠。90后小伙沈文昌站在塘边清点运输箱中的乌龟。像这样的场景不算少见，作为一名水产养殖专业出身的华农毕业生，沈文昌经常抡起裤脚，一头扎进30亩的黑泥塘中“摸”乌龟。
这名华南农业大学的2015届毕业生沈文昌是浙江人。早在报考大学时，他就选择了水产养殖系。“我从小在龟鳖养殖场长大，父亲是干这一行的，虽然他希望我转行，但我却很感兴趣。”
等到快毕业时，当他真正面临职业选择，他坦言自己也承受着很大的压力。“其实市场对水产养殖人才的需求很大，有同学选择水产研究所，工作强度大、收入也一般，所以更多水产专业的毕业生都会转行做白领。”但初生牛犊不怕虎的沈文昌却决心投身一线养殖：“工作辛苦，又几乎没有休息日，但我就是喜欢这个行业。”
2014年底，还没毕业的沈文昌组建了一支创业团队，一开始希望在乌龟加工市场“做出一番事业”。“当时我和团队成员，天还没亮就起床，天天坐公交车往大型超市、农贸市场跑，实地调查广州乌龟终端消费市场情况。”就这样，他在实战中学习了产业管理、风险投资、团队组建等“课本上没有的知识”。
通过对市场的调查，沈文昌意识到从事乌龟食品加工市场不太乐观，于是改变了创业方向。当时，一条关于规范龟甲胶原材料的新闻让他嗅出市场的潜在商机，“当时新闻提到，国家有关部门出台新药典，阐述中华草龟的龟壳是生产龟甲胶的最佳原材料，我就意识到中华草龟的市场价值。”于是，他就此开启了自己的创业路。
开公众号教“养龟之道”积累客源
3学生凑18万元开启养龟生意，3月收入超400万元
沈文昌坦言，通过4年的水产养殖业学习，他熟知各种龟类的养殖知识，密切关注龟鳖市场资讯。“以前草龟属于龟类消费市场中的‘低档品’，养殖成本比售价还高，但当草龟被作为最佳的龟甲胶制作原材料，草龟的‘身价’必定大涨，龟农被压价的情况可大大改善。”同时，他还看中了广州是全国最大的龟鳖集散中心的特殊地位。
2015年6月，刚毕业的沈文昌向父亲借了10万元，还说服了两个同学一起出资，总共凑了18万元，在广州某市场租了档口，并大量购入草龟。作为一名大学生，他思考的不仅仅是传统经营，还希望将新技术、新思维融入自己的创业中。于是，他结合互联网，开发网站和微信公众号招揽客源，以此链接到全国各地的养殖户。
“当时，我们每个月围绕一个主题，每个人要写一篇养龟的知识文章，并推送给50多个与养龟有关的微信群介绍养龟之道。”他介绍，通过给群友热心解答，他成为了各微信群里的“红人”，这也为之后的草龟销售积累客户。
果然，当年9月，他的眼光获得了市场的热烈反馈，各大药厂纷纷收购草龟。之前的客户都找他要货，沈文昌马上将草龟转手卖出，3个月的营业额就达400多万元。
不断开拓新商机
黑泥塘中摸出6000多万元
除此之外，随着草龟市场的扩大，他还选择与竞争对手合作。“我的技术和信息优势与对方的经销商经验丰富，促成了我们的合作。”
于是，他们在广州、佛山分别设立了档口和养殖园，利用专业技术养殖和社交平台招徕客源，改善龟鳖市场中不平衡的买卖关系，改善养殖户的经营困局，也给学习水产养殖的后辈们带来新的思路。“学农渔业的学生也可以有不错的出路的。”他笑着说。
不仅如此，沈文昌还把目光投向新商机：培育龟苗。他解释，培育龟苗市场前景好，但需要很强的专业知识。“利用专业知识悉心培育，未来3到5年种苗的市场是非常广阔的。”
不过，对于初出茅庐的沈文昌而言，有时候看似“简单”的道理也需要通过“栽跟头”来习得。沈文昌说，以前曾在11月硬生生把5000只温室商品龟苗放进池塘饲养。一个月后，乌龟们不仅流鼻涕，还伸长脖子在水中打转，“那时就意识到试验失败，于是只能放弃龟肉，转而卖龟壳，亏了几万元。”不过，沈文昌却不后悔，把它当做“交学费”，并通过试验各种治疗方案，找到了对付乌龟感冒的办法。“虽然亏了钱，但学到很多经验。”沈文昌说。
就这样，一步一脚印，自2015年创业至今，沈文昌的团队已发展到20人规模，凭借着敏锐的商业头脑和过硬的水产养殖专业技能，2017年以来，以每周销售草龟100多万元的速度，他带领团队在今年前三个季度取得6000多万元的总销售额。“业务肯定不能止步于此。”他说，未来还打算开发食用龟产品，扩大终端市场深加工领域。
今年10月，央视第七频道“致富经”栏目也专门对沈文昌的故事进行了报道，许多观众看到节目之后，从全国各地慕名而来“取经”。对此，沈文昌感言，其实世界上从不缺乏机遇，需要的是有能够抓住机遇的双手。
央视第七频道“报道《90后小伙黑泥塘里发龟财》↓↓↓
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