今天的真人案例是我自己，我低调点，只说这些东西值三十万，没说值五十万一百万。
今天这篇文章看懂了的，绝对对你们生意上帮助很大，以后你们就会知道这个价值远远超过我说的这几十万。
没用心看的，估计什么都学不到，估计也不值得一块钱。
今天呢，我们主要说大学的一些生意。
很多朋友在后台留言说正在上大学或者什么什么的，让我说说一些大学的生意项目。
我们今天就说说吧。
先说说我在大学做过哪些生意吧。
第一个：卖服装会员卡。
这个生意怎么来的呢，就我大一下学期出去做兼职。
做了一段时间之后，我就发现了一个商机。
我们学校很多女孩爱去市里有一条街买衣服。
但是价格又比较贵。
我就在想，为什么不能自己去和这些商家谈，我让我们学校的同学去这条街买衣服，价格比平时便宜一些。
同时，学生大量地去这条街，他们卖的量就大了。
从这中间我赚取一定的费用。
于是就想到了去联合这些商家，制定一张会员卡，然后以每张卡50元的价格卖给学生。
这样学生拿着这张卡在这条街任意一家店铺消费都能比平时便宜多少钱。
当时淘宝还没现在这么流行，三四线城市很多人买衣服鞋子还是会在实体店买。
我对我身边的人说出我这个想法后，很多人都说不行，为什么呢？
1：学生本来就喜欢去那条街买，价格也挺便宜了，为什么愿意花钱买你的卡？
2：商家与商家之间有竞争，尤其很多商家还是同样做服装生意，为什么愿意联合？
当时也没分析，就觉得自己这想法挺好，他们觉得不行，是因为他们不懂，自己就要去做出来让他们看看。
后面我就开始去找商家谈，中间确实也遇到很多的问题。
后面谈了20多个商家。
怎样谈的呢，他们不需要出一分钱，我负责制作卡片，上面印有她店面logo，到时候有拿着这张卡的同学来买衣服的时候，用几折的最终价格卖就行。
然后我就开始去制作卡片，把这20多个商家的店面logo印在上面。
其实就相当于现在的商业联盟会员卡。
卡片制作好之后，就印制dm单，对每个店面重点介绍产品。
拿着dm单和卡就开始在学校推销，自己开始一个寝室一个寝室的去上门推销。
本来以为别人都会拒绝之类的，后面效果出奇的好，很多人都愿意买。
然后找了几个女生，让他们去女生寝室卖，一张卡卖50元，成本只需要5元。
当时卖了1000多张，这也是我大学的第一桶金。
很多人以为做生意需要这样那样，其实一些小生意，你去做就行，就算失败也是小生意，就亏那么几十几百的，这社会上很多人说做生意，都是说的多，压根没有执行力。
第二个：移动卡、棉被。
不知道现在你们是怎样的，至少我们当时读书的时候，棉被寝室没有，都是自己买。
我大一的时候就是自己买的，除了买棉被，桶、盆子、洗漱用品全部都是自己买的。
自己刚来，人生地不熟。
一些学长呢也对你不那么负责，把你交到报到处就不管了。
辅导老师呢，简直就不是人，让你自己去找自己的寝室。
于是一路上摸爬滚打地问啊，好不容易到了寝室，于是又去买洗漱方面的用品，学校超市又贵，质量又不好，那个心情啊。
卡也是，动感地带的校园卡，卖给你了又不说怎么开通v网，还得自己研究，反正就是不顺心，孤独地在陌生的城市，什么都不懂。
这就是我大一的感受，同时也是很多大一新生的感受。
于是我大二的时候，有了大一做兼职和做生意的关系和经验，我大二就是这么做的棉被和移动卡的生意。
我提前去联系我们当地的移动、联通营业厅。
以大额的价格承包了我们学校的移动卡业务。
面额50元的移动卡，我批发20元一张（后面据说我被坑了），直接一次拿了2000张卡。
那么就出现问题了，我大一赚的钱完全不够啊，又不能找父母要，怎么办呢？
4w块钱我根本不够，咋办？
这就是很多人做生意会遇到的资金不够。
于是在之前我就联系了我很多大学同学，认真给他们分析了利弊和利润。
最后挑选了下，有10个愿意和我一起做，我给他们25元一张，至少100张起批。
他们给自己的下级代理就32元一张，一张赚7元。
后面实实在在的就有12个人愿意干，并给了我钱。
于是我相对来说只投资了一万。
并且我还有了人帮我分销，这就是我当时不懂的订单先行销售法。
而其他人是怎么做的呢，就直接去几十张几十张的批发，价格贵的同时，还自己销售，并且利润也薄。
我下级代理给终端代理，学生的价格才32，一张面额50元的充值卡有18元的利润。
而他们自己去卖的利润还不超过15，你觉得他们从价格上能做赢我吗？
说说我的经营手段。
首先，接新生每个学校都会有专门的大巴车去各个车站接送，我们当时能坐飞机来得很少。
而这一般都由学生会的学生去接待，我这12个代理中有7个是学生会的。
于是从一开始我们就很好地接待这些新生，从上车了给新生一瓶水，学校没有，我们自己买的。
然后去报道，然后帮新生找到寝室。
一路上看到建筑物就介绍这是学校什么地方，让新生对学校一目了然。
然后帮助新生去买被子、洗刷用品，都是我提前联系好的比较大的超市，一条龙的服务。
电话卡这里要单独的重点说说。
为什么呢，我一直到现在都觉得我做电话卡的这招比较厉害。
卖给女生面额50的卡只需要45，但是女生必须给卖卡的人员提供哪个系哪个班级。
为什么要这么做？
因为我卖给男生的时候，就有很好的理由，你买我一张50的卡，我就给你提供一个女生的号码。
并且这个号码还是女生愿意的。
你想象，从你来这个城市的第一刻就是我的人对你无微不至的照顾，中间帮你办很多手续，带你到宿舍超市，卖卡还能给你赠送女生的号码。
反正你也需要这些，你会在谁那里买？
同样，你作为女生也可以换个角度想，你会不会在这样对你的学哥学姐手里买本来就必须买的棉被、手机卡、洗漱用品？
最后手机卡卖了3100多张，市场份额至少百分之60以上。
棉被和洗漱用品也差不多。
在这个生意中，你们看到了什么呢？
站在消费者的角度想问题，沟通的时候站在对方的角度上思考，做事的时候做出让对方想不到的服务，这就是你的差异化，这就是你的核心竞争力。
第二个：桶装水。
这个案例，我最主要给你们说说生意中出现了问题，怎么用经营的手法扭转局势。
就08年的时候，当时我们寝室还没有桶装水，现在不知道你们寝室有没有。
而当时我们男生寝室又爱打篮球，就我们寝室6个人，每一周买矿泉水至少都在30以上，平时在宿舍吃饭买的其他饮料还不算。
有时候晚上突然口渴想喝水又没有，也买不到，宿舍关门了。
怎么办，于是我发现了这个商机，并联系了桶装水厂家，还打通了一些学校的关系，就开始做这个生意。
怎么做呢，当时桶装水市场卖价是7元一桶，批发量大的话5元一桶，我说要承包我们学校的时候，讲价讲到4.8元一桶，这个看量。
到最后的时候我量大是4.5元一桶。
但是呢，桶装水不贵，而饮水机贵啊，当时还是30一个，必须要押金，必须要交给厂家。
我想我们学校至少1000个寝室，这就是3w块啊。
我虽然当时有点钱，但是3w一出去，进桶装水就没有多少原始资金了。
怎么办呢？
于是我就打出了免费送饮水机的口号。
现在都说免费是最好的商业模式，你们就看看我这免费的商业模式用得如何。
但是必须订购10桶才能免费送一个饮水机。
于是一个寝室6个人，一人10元就很好定了。
这期间印了很多dm单，就是现在说的宣传单、传单，凭借我的一些关系，我分包出去了，有些是按照栋数，有些按照楼层来分包。
反正一桶水我只赚一元钱。
这我就不具体说，很多方法和移动卡类似。
这个案例我重点说说经营中出现了什么问题。
大二上的时候，恰好是冬天，夏天很多人喝水这不奇怪，但是冬天喝水量很少啊，怎么办？
于是很多栋数代理、楼层代理就找我问解决办法了。
如果你做这个生意，遇到这样的问题你会怎么办？
后面我想出了一个办法，自己去进了一大批的辣的食品，因为我量大价格很低。
于是就用原价给这些代理商，也要求他们原价卖出去，不赚一分钱。
于是很多人买，吃辣了就要喝水。
就用这个方式把水量提升起来了。
看起来是不是很简单，生意其实就是这样，只要想透了，就能抓到顾客心理那个痛点并刺激顾客，去主动地引导顾客消费。
这只是其中一个难点，还有一个难点。
因为桶装水占地比较大，需要租地方堆放，而堆放的地方就需要资金，我又不想出这块资金，怎么办？
后面核算了下，既要方便代理及时给顾客送水，又要有地方堆放，最好的地方是哪里？
肯定是每栋宿舍的门卫室啊。
于是我就让这些代理去贿赂门卫室的大叔大妈。
这些大叔大妈其实就贪图小便宜，你给个100元他们高兴得很，又加上很多代理本来就是学生会的，于是这块就搞定了。
送水及时又有地方堆放。
有时候代理上课，大叔还帮着送。
后面一些学生自己就来门卫室自己提水。
这不一熟悉，偶尔外出晚归，大叔大妈都让这些孩子进去。
说到这里很多人都以为完了，那么我就继续，大叔大妈为什么愿意帮你？
很简单，我去批发了一些产品，让大叔大妈用他们的名义卖给学生赚取差价，而我不赚他们一分钱。
并且我先给他们货不收一分钱，他们卖了再给我钱，这期间他们能赚多少？
学生为了讨好他们，谁知道会买多少。
有人要问，难道你不怕他卖的产品和你代理卖的一样吗？
我相信这里不需要我回答了吧，仔细看的人应该能看到统一进货的人是谁。
说到这里，如果我给你说我把我的桶装水事业做到了我们学校老师办公室、校长办公室你信不信？
我还做到我们隔壁大学了你们信不信？
说这个案例我是想说，人生、生意都会遇到困难，就看你自己怎么面对，自己怎么解决。
当你毕业后，你会觉得大学的那些困难都不是困难；
当你当老板后，你会觉得职场遇到的困难都不是困难；
当你老了的时候，你一样会觉得自己创业以及年轻时候遇到的困难都不算困难。
年龄越大、事业越大遇到的问题就会越大。
所以不要现在遇到点问题就要死要活的，这和你以后遇到的问题相比，根本不值得一提。
做生意重在灵活应对问题，而不是死板的用书本的方式看待问题。
第三个：模特礼仪以及发传单兼职。
这貌似没什么好讲的，就倒腾赚中间差价。
唯一值得讲的就是，很多人去做兼职发传单，我说说这个。
我以前做兼职发传单的时候，方式又和别人不一样。
我都是看到人离我2米的距离，深鞠一躬之后再发单子，你们能做到吗？
就凭借这个我发传单顾客的接单率和听我介绍的比例，比其他人高的不知去哪里了。
如果你现在出去做兼职，发传单，能够先给别人深鞠一躬再发，你就可以和我交流心得了。
做一件事情到底有没有用心，从细节就能看出来。
所以，你现在在学校、职场、创业中到底是你做不到呢，还是没有真正的用心去想？
真正用心地把自己变成你的老师、上司、你的顾客？
如果没有的话，如果你没有那种，别人说你疯说你痴迷的感觉，你真成不了事业。
现在我可以为了公司的娱乐会议，一晚上对着镜子练习50遍从来没唱过的歌曲，我老婆说我疯了；
为了能够熟记产品知识，别人记忆几次，我连续记忆并大声朗读100次，我同事说我有毛病；
创业初期，我为了一个顾客能够买我的产品，连续10天变着招和这个顾客相遇10次，这顾客说我们真是太巧了。
我为了能够让我写的文章帮到更多像我曾经一样的年轻人，在凌晨1点过的时候我一边抽烟一边喝啤酒一边在电脑上打字，改了又改改了又改，比我自己做公司策划的时候都用心，我自己都说，我可能是真喝醉了，真的脑壳秀逗了。
不过我喜欢，我喜欢的事情很难有人能够阻止我。
你呢，对现在做的这件事情灌注了你自己的多少精力？
问问自己，你有没有疯的状态？
有没有入魔？
第四个：服装卡项目的延伸项目。
一样的方式，我联系了周边的饭店、网吧、超市就用和服装卡一样的方式，直接复制，延伸了很多的产业。
