自述

大家好，我叫曾珊，一个普普通通的江西女孩。出生在1990年一个普通的工薪家庭，我的爸爸是一名普通的客车厂职工，我的妈妈因为我的到来，辞去了工作，变成了一位操劳于家庭的主妇。爸爸撑起了家庭的重担，但靠爸爸的工资是不够家里的开销，所以我的父母就把多余的时间，出去打临工，每次都是到深夜。在我儿时的记忆中，爸爸总是早出晚归。那时我就暗地里对自己说:这样的生活不是我想要的，我一定要努力赚钱让爸爸妈妈生活好起来。

2010年，大学毕业后我找到了一份在株洲电视台做实习主播的工作，我身边的人都为我感到高兴，认为这是一个很好的开始。但我觉得这个工作不是我想要，很快的我就辞去了这份工作。回到了我的家乡，江西省萍乡市。我在家里找了份卖汽车的工作，汽车销售这份工作，我发现跟努力和运气都有关系。我最多的一个月工资能拿到上万元，有时候工资却很不理想。这份工作做了半年，我还是辞去了这份工作。

2011年我机缘巧合从电视中得知，一个女孩养殖珍珠鸡创业成功的消息。我花了1000多元在网上，引进了500只珍珠鸡苗。鸡苗有了，放在哪里养呢？我找到一个村里的亲戚，借了间毛坯房，爸爸帮我把四周搭起了围网。就这样，我花了1500元开始了我的养殖之路。

2011年底我的珍珠鸡出栏，赚了差不多十多万元。本来这件事是一件很高兴的事情，我却高兴不起来。因为我将珍珠鸡大多是卖到了小餐馆里，常常压货款，周转起来非常困难。此时我找到了一些大饭店和经销商，到他们的要求是一周至少稳定供货200只珍珠鸡。但以我现在的规模肯定是达不到，但这样的机会我是不能错失的。我突然有了一个大胆的想法，将家里的房子卖掉。

我的家庭是一个工薪家庭，而这也是我家的唯一住房。起初我还担心，爸爸妈妈会不同意，让我意想不到的是，他们同意了我的想法。真的感谢我的父母，感谢他们对我的包容和支持。房子卖了40多万元，拿到钱后我立马就引进了5000多只珍珠鸡。爸妈也跟随我搬到了养殖场附近的的村里居住，这件事更让我坚定了决心。

一年后，我的养殖的10000多只珍珠鸡出栏了，供货大多是供给经销商和大饭店。2013年销售额达到了100多万元。问题出现了，规模扩大了，利润却没有以前那么高了。因为现在是拿着爸妈买掉房子的钱出来创业的，心里的压力是比较大的，我开始思考着我该如何去提高利润呢？

多次反复了解，我得知了我们江西一个特有的品种，五黑鸡。五黑鸡性格温顺且产蛋量高，很适合大规模笼养。我决定放弃养殖珍珠鸡，改养殖五黑鸡。五黑鸡4个月就能开始产蛋，产蛋量也高一点，三天左右就能产一枚绿壳乌鸡蛋，而且绿壳乌鸡蛋的营养价值也是很高的。假如引进10000只五黑鸡，一年卖鸡蛋就能卖到100多万元，10个月母鸡又可以作为肉鸡去销售，一只五黑鸡能卖到100多元一只。

2014年初，我决定先引进5000只五黑鸡试养。从这一次的选择，我也没有想到，让三年后的销售额从100万突破到了3000万元。其实在这三年的过程里，我还要特别感谢我的合伙人卢峰。

卢峰是我在做汽车销售是的老板，听说我现在在养鸡卖鸡蛋，他很好奇。来到我的养殖场了解后，他也感兴趣了。2014年6月，他出资了300万元扩大了养殖场的规模，将养殖面积扩大到了300亩，引进了近100000只五黑鸡苗。我们在合作的三个月，我们出现了分歧，产品该怎样去定位呢？我想定位于儿童市场，而卢峰认为这样会流失掉别的客户。争执了大概半年，我提出一个办法，就是让我干半年，如果销售额能翻倍就听我的。如果没达到，我就让出管理权，以后就听卢峰的。

2014年12月我花两个月送出了10万元的鸡蛋，因此我在萍乡也一夜成名了。我觉的这样的营销方式是可行的，我借势建立起手机互联网销售网，发展了近20000多名客户。我公司在2015年的销售额因此突破了2000多万元，我有保住了在公司的管理权。

2017年，我们通过品牌的树立和品质同时发力，年销售额达到了3000万元。

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