卖了一年枇杷，只能拿到销售价格的4成，而且还要包退包换。表面上卖的红火的的白枇杷，却让陈刚满窝了一肚子的气。

然而，就在一年以后，陈满刚不仅用一个方法解决了这个问题，而且又连出两招掌握了定价权，让利润增长了一倍。让年销售额一年翻了一番。

这里是宁波市区的一家农产品市场，2012年，陈刚满通过朋友认识了这里的总经理陈秀明，听说这里刚刚开业两三年，而且农产品有一半是在互联网上卖出去的，陈刚满一开始很不理解，想了几天后，他意识到自己的机会来了。

陈刚满：刚接触的时候也不熟悉，他的思路我适应以后，觉得很适合，他是通过电子平台，他有很多分销商，通过微博散发出去。

由于不了解陈刚满，陈秀明一开始并没有马上答应他的合作要求，而是热情的邀请他去饭店吃吃饭、ktv唱唱歌，想先和陈刚满多接触接触，看看他是不是个老老实实做生意的人，但是这些要求都被陈刚满拒绝了。

宁波农产品市场 总经理 陈秀明：比较专业，谈枇杷就是谈枇杷，不去饭店，也不去ktv，就是他做生意，一对接大家就成为朋友了。

陈秀明觉得，陈刚满确实是个实在人，而且懂技术、有基地。2012年5月，俩个人开始合作在市场和网上同时销售白枇杷，不过，还不到一个星期，就有网友在网站上投诉说，自己买到的枇杷全是黑的，而且干巴巴的，一点都不好吃。这些投诉，让两人大吃了一惊，赶紧连夜商量对策。

宁波农产品市场 总经理 陈秀明：三更半夜打电话，一打就是半个小时，确实很着急，投诉的很多。

陈满刚很纳闷，自己卖出的明明是白枇杷，怎么就变成黑的了呢？

陈刚满和陈秀明商量决定，给投诉的网友，再免费送一些特产过去，为的是让网友把收到枇杷的照片，发过来看看到底是怎么回事儿。

三天后，陈刚满看到网友发来的照片，终于明白了枇杷变黑的原因。

陈刚满：我们的瓶颈就在包装上，不能运，你像这样压没事，就是震动，丢下来就完了。

原来，由于白枇杷，皮很薄，非常脆弱，陈刚满发给网友的白枇杷，都因为包装不够牢固，被压坏、压烂掉。

知道原因后，陈刚满花了两个星期时间，重新设计了包装盒，解决了运输的问题，和陈秀明的合作也越来越密切。

宁波农产品市场 总经理 陈秀明：我们是比较好的合作伙伴，他不推也不脱，问题多了解决问题的机会就多了，感情更深了。

从2012年开始，陈刚满还以合作社的名义和一市镇政府一起推出五月的枇杷节，9月到12月的青蟹节、蛏子节、生蚝节等等活动。2012年他的销售额超过2000万元，有100多户农户加入了他的合作社。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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