消费者：七八十元钱的就属于中档，要高到200多元，100多元的，高档消费不起，老百姓嘛。

店员：比其它油高出好几倍，因为它的价格在两百多，其它油在七八十元钱，所以它销量不是很好。

成本高、品质高，但市场却不接受高价格，眼看别人的油被一桶一桶拿走，而自己的卖不出去，李琪很着急。有一天他在超市转悠，当他转到礼品区时，突然来了灵感。

李琪：把亚麻油作为礼品来流通，这个价位体系也非常合适。礼品的价位300-400元500元钱的价位，人家都能接受。

李琪给油换上了精美的包装，做成了礼品，结果一试，果然销路好了许多。

消费者：我是觉得送油首先比较实惠，然后选择送好的油，首先对身体健康也有好处。感觉上价位上是很能接受的。

记者林玉红：300多你觉得贵吗？

消费者：我觉得作为礼品行业来说，整个礼盒装的我觉得300多元我可以接受。

新的定位，让李琪的销售状况大为改观，看着自己的油一盒一盒的被买走，李琪有说不出的喜悦。眼看胜利在望了，可这时又出了状况。有一天，一个顾客打电话投诉，说他的油质量有问题，一烧菜就着火冒烟。

李琪明白这其实是个误会，油的质量没问题，有问题的是用亚麻油炒菜时不能像别的油一样加热那么久。

李琪：别的油可以烧，狠狠地把油烧开，但是亚麻油是不能这么烧的，只能是把锅烧热，再直接加油，那这个情况下也不破坏这个油的营养，也不冒烟，你看，油跟炒菜炒在里面，有水分的，所以这个油温就不会超过200多度，那么这个亚麻油的营养就不会被破坏。

亚麻油不同于常见的一些油，炒菜方法也不能一样，这给李琪带来了销售上的麻烦。他只能不停的宣传，告诉人们烧油时不能温度太高。可这样一而再、再而三的说，时间长了他自己都觉得厌烦。那能不能让这个麻烦变成优势呢，有一天他突然来了灵感，要开发一款新产品。

李琪觉得喝茶、喝酒、甚至喝醋都很常见，但就没有人喝油，李琪决定出奇制胜。2011年李琪开发了可以喝的亚麻精华油推向市场。

黄庆德：这个油是可以生喝的油，肠胃不舒服的，大家生吃一点这个油，3-5克左右，对人体的肠胃系统是一个非常好的保护作用。

油还能直接喝吗？这几乎是每个消费者都有的疑问，可正因为人们好奇，这种能喝的油一经推出就吸引了人们的眼球。为了消除顾虑，更快的打开市场，李琪在很多场合做示范，喝了一次又一次。

李琪：像喝酒一样的，好多人都不知道也把这个油搞成了误区，油能喝吗？亚麻油是冷榨的嘛，跟深海鱼油一样的。

能喝的油大大提高了李琪整个亚麻油品牌的知名度，借此东风，他又开发出一系列产品。接着在甘肃、内蒙以及蒙古国等地建立了有机亚麻基地，2012年李琪的亚麻产品销售额突破1亿元。

编导：林玉红

摄像：颜志宏

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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