宠物店运营不得不说的两个方面,首先第一、宠物店成本控制,第二、宠物店活动怎么做。今天小编就围绕这两点为大家介绍宠物店运营之道。
第一、宠物店成本控制
首先说到宠物店的成本,成本最大的不是货品,不是人员工资,而是房租和装修,许多私人宠物店辛辛苦苦挣一年前都不够交房租的,更别说还有装修成本。从宠物店选址这一话题来说,就有很多需要注意的方向。
总结来说就是两大点:第一,如何控制房租成本;第二,如何控制装修成本。
如何控制房租成本
说到房租,那么我们就得想,宠物店应该处于什么样的位置,我列出以下几个问题供大家选择:
1、宠物店的商圈是哪里?
A,商业街 B,花鸟鱼虫市场 C,周边住户社区 D,大型商场
2、如果有现成的店铺让你开宠物店,你选择哪个?
A,小型饭店 B,美容美发店 C, 服装店 D,小超市
3,如果有三家大、中、小型宠物店让你接手,你选择哪个?
A,小型宠物店(30㎡-50㎡) B,中型宠物店(60㎡-80㎡)
C,大型宠物店(100㎡以上) D,都不选
以上三个选择你会选择哪个呢?
解析:
第一题:要选择商圈,我们就要进行换位思考,你会带着狗狗去人流量较大的商业街去给狗狗洗澡吗?大型商场会让宠物进入吗?这样的话,我们就排除了两个答案,接下来再想,如果你是宠物消费者,你是去离家近的还是离家远的?宠物消费者的思想就是就近选择,那么答案出来了,那就是周边社区。
选择店铺就这么简单吗?
控制房租成本当然不是这么简单,上个问题只是帮助大家确定商圈,那么我们该怎样选择店铺呢?请看下图:
图中为一个宠物店商圈,周边非别有4个小区和1个别墅区,是一个非常适合宠物店的商圈,然后候6个位置有空余店铺,我们该怎么选择呢?给大家进行一个房租分析:
1号区域:属于商业街边缘位置,客流量大。
2号区域:商业街中心位置,客流量非常大,人满为患。
3号区域:小区底商,靠近别墅区,消费能力高。
4号区域:别墅区底商,消费能力高,房租较高。
5号区域:小区底商,临近商业街,客流量适中。
6号区域:小区底商,房租较低,停车方便。
以上区域,如果你开宠物店,你会选择哪个?小编提醒大家一点,你开的是宠物店。
小编答案:
如果以宠物店的角度来说,最适合的区域是6号区域,5号区域次之。许多人就问了,为什么6号最好,首先从宠物店角度来说,消费群里是养宠者,1号和2号区域地处商业街,最适合开服装店和饭店,反而不适合开宠物店,因为养宠者一般不会带宠物去商业街消费,并且商业街房租较贵,收入和房租不成正比。然后3号和4号处于别墅区底商,房租不次于商业街,消费能力虽高,单最多持平。从6号区域来说,房租最低,并且囊括周边3个小区,最适合开宠物店。5号区域也适合开宠物店,但是临近商业街房租稍贵,并且只能囊括2个小区,不是宠物店最好的区域。
看完这个你知道宠物店应该怎么控制房租成本了吗?
第二、宠物店装修成本控制
上面让大家做了一个选择题,第二的问题是:如果有现成的店铺让你开宠物店,你选择哪个?答案分别是:A,小型饭店 B,美容美发店 C, 服装店 D,小超市,如果从宠物店必备条件来说,最好的就是美容美发店和饭店,这两个店型具备宠物店必需的通风和下水,从装修角度来说,能够节省改造费用和时间。而且从现有基础装修来说,也更能符合宠物店,能花费最小的成本改造成宠物店。
除了上面这问题以外,那就是房租费用的选择,再给做一个选择题,请看下面:
1,两家非常好的位置,非常合适合开宠物店,你会选择哪个?(举例)
A,毛坯房,面积80㎡,房租一年4万元,送1个月免租期
B,精品底商,面80㎡,房租一年5万元,送1个月免租期
上述两个房型,商圈是一样的,区别就在与装修和房租,在这里我们重点要考虑的是装修问题,房租对比来说虽然贵1万元,但是你要想,毛坯房你装修没有3万是下不来的,并且装修需要时间,装修完至少一周时间通风。在这样的情况下我们选择精品底商是最划算的,节省装修成本,也能加快开业时间。一个月的免租期可能只需要10天就可以,剩余20天都是白送的。
第三、宠物店活动怎么做
说到宠物店活动,首先你要想你做活动的目的是什么?你是为了新店开业积攒客户,还是为了提升店铺产品销售,或者是为了提升整体业绩。不能为了做活动而做活动,上面文章重点为大家介绍了店铺网络方面运营,下面重点针对宠物店活动重点分析。
如果你是新开业的店铺,切记一点,新店千万不要做服务送服务的活动。这个就是经验问题,首先你要了解,宠物店各项目盈利占比(下图),举一个非常简单的例子,给狗狗美容洗澡至少需要一个小时,每天营业10个小时才能美容10只,重点还不能停。那么你美容1次送1次,你能赚多少钱?
宠物店的活动并不是盲目制定的,而是要根据店铺目前的营业状况而定,新店需要增加办卡客户,老店需要增加产品销售。一个挣钱的宠物店每个项目都是赚钱的,不能顾此失彼。要学会做好项目之间联动性,用服务来黏住客户,用服务带动产品消费,用产品再带动服务消费。比如;
美容洗澡带动→ 产品销售
宠物寄养带动→食品消费
活动销售带动→产品销售
宠物医疗带动→药品、营养品销售
产品销售带动→美容洗澡→宠物寄养→活体寄卖→宠物婚配
各项目之间要有联动性,服务最终回归产品销售,而产品销售能够带动所有服务消费,这也是制定活动中,最需要关注的一点!
宠物店用品消费能赶超淘宝吗?
很多宠物店店长都在为难的一件事情就是产品卖不出去,因为客户都在淘宝上购买宠物粮食。这是宠物店运营中最大的一个误区。随着淘宝商家的增多,假货越来越多,消费者也需要多番对比之下才能购买,倒是宠物一旦出现问题,维权是难上加难。
消费者为什么要在淘宝上买粮食而不在实体店?
这个问题需要宠物店经营者深度思考,许多人说了,因为淘宝上的东西便宜!确实是这个原因,消费者就是因为便宜,那么我们宠物店怎么跟淘宝进行竞争呢?
其实这个问题非常的简单,只要让客户觉得你便宜就可以,哪怕是持平也可以!这个问题说难也难,说简单也简单!这就是宠物店活动制定中最重要的一个环节!那就是让客户以为他占到了便宜!
宠物店活动之利润换算公式:
淘宝:XXX粮食价格150元
实体店:XXX粮食价格160元,送价值15元牛肉条一袋
换算公式:15元牛肉条一袋成本8快, 160元-8元=152元
解析:以赠送牛肉条降低成本,让客户以为占到便宜160-15=145,对客户来说只花了145就买到了淘宝150元的粮食,对宠物店来说反而赚到152块钱,比淘宝多赚2块钱,而且还不用掏运费。
所以制定宠物店活动,不能一味找借口,而是要寻找方法!
看完上面的分析,你觉得宠物店能不能挣钱?
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