原来，在罗子攀的家乡，养殖户一般养出来的青蛙都是黑褐色的，而罗子攀的青蛙是绿色的。在当地，别说是吃绿青蛙，见都没几个人见过，罗子攀一下子着急起来。他觉得自己正处于起步阶段，如果这批青蛙卖不出去，不仅一年的辛苦白费了，借来的十万元钱也没办法还上，甚至自己可能连从头再来的本钱也没有了。

罗子攀很困惑，自己养的青蛙怎么跟本地的青蛙颜色不一样呢？他赶紧跟卖苗的经销商打听，原来湖南那边的青蛙是绿色的。当地市场不接受，那只能运到湖南销售，可冷藏车一趟就要4000元，很不划算。罗子攀觉得还是得在本地销售。

改变策略，迎合市场

除了事业上的危机，还有一个人让他非常的牵挂，就是他大学时谈的女友许梦娜。许梦娜是位山东姑娘，大学毕业后在山东青岛的一家建筑设计院工作。他们俩一个在山东，一个在江苏，一直谈着异地恋，女方的家人一直反对这件事。

就在罗子攀焦急万分的时候，许梦娜突然出现在了养殖场。原来她听说男友事业遭遇危机，便毫不犹豫的辞掉年薪十几万元的工作，从山东千里迢迢来到罗子攀的身边。

女友的这个举动，让罗子攀十分感动，感动之余他明白这更是一份沉甸甸的责任。他暗下决心，必须找到出路。

此时，距离最后一批幼蛙上岸还有20天的时间。罗子攀觉得既然改变不了市场的喜好，那就主动去迎合当地市场。

幼蛙还没有上岸，罗子攀要抓住这最后的救命稻草。他打算用20天的时间把青蛙从绿色变成当地人认可的黑褐色，大家都觉得这是天方夜谭。

让青蛙变色，这看似不可能的事情，罗子攀该如何实现呢？

罗子攀每天给青蛙喂完食就把自己关在房间里查资料，还到处咨询专家。罗子攀了解到青蛙的颜色其实是它的保护色，为了躲避天敌它会让自己和生存环境保持一致。罗子攀把养殖场建好以后，没有及时清理养殖池，池子里长满了绿色的草，所以导致养出来的青蛙也是绿色的。罗子攀有了一个大胆的想法，如果改变青蛙养殖池的颜色，那青蛙会不会也跟着变色呢？

说干就干，他带着女友每天在养殖场里割草，让养殖场的土层都露出来。

罗子攀和女友抱着最后一丝希望，期待着奇迹的发生。20天后，最后一批幼蛙上岸，它们身上的绿色淡了下去，身子和腿已经变成了黑褐色。并且黑褐色青蛙的比例占到了60%以上。

罗子攀分两批销售，他把绿色青蛙卖回湖南，把黑褐色的青蛙拿到当地的批发市场，一斤卖到了25元。他纯赚了5万元钱。

赚到钱的罗子攀心里踏实了，也有了更大的动力。

看到青蛙不仅被罗子攀养起来了，还赚到了钱，当地一些农户主动找上门提出要跟着他养青蛙。罗子攀成立了合作社，农户从他这里买蛙苗，他毫无保留的将自己掌握的养殖技术倾囊相授，农户的青蛙如果销售不出去，罗子攀也会回收。罗子攀将自己和农户的青蛙拉到距离溧阳100多公里的常州的一家批发市场进行销售。

2015年，入行养蛙两年时间，罗子攀就纯赚了100万元。跟着罗子攀养青蛙的农户达到了80多户。

有很多和罗子攀一样的小微创业者刚入行的时候了解不多，也没有多少能量可以去影响和改变市场的规则。要想生存下去，就要依着规则来变。掌握青蛙变色的诀窍，就是罗子攀顺应市场规则作出的改变。经过这件事，罗子攀发现了“变”带来的好处。紧接着，一个市场行情的重大变化降临，罗子攀又要做出改变。

不过这次，他开始不走寻常路了。

利用大数据整合市场资源

2016年8月中旬，又到了青蛙集中上市的时候，那年养殖户养的特别多，罗子攀和农户们的商品青蛙一共有100万斤，市场供大于求，导致青蛙市场价暴跌。

周边的养殖场，基本都是把青蛙拉到常州的批发市场销售，青蛙价格从高峰期的30多元一斤降到了12元一斤，这个价格养殖户几乎没有利润。

在这样的行情下，罗子攀却又投资六七十万元，扩建了100多亩养殖场，他这是要做什么呢？

大家都觉得他是有钱没地方花，在大家的质疑声中，罗子攀的养殖场扩建好了。可没过多久，大家发现养殖场里没有了罗子攀的影子。大家都觉得他是养青蛙赔了，要跑路。

一个多月后，罗子攀回来了。原来他是外出考察了。

青蛙价格下跌以后，罗子攀看在眼里、急在心里，当地批发市场不能消化这么多的青蛙，他就想能不能寻找别的出路。想来想去，那能不能从常州走出去，把青蛙卖到外省呢？可自己身在溧阳，怎么能掌握全国各地的市场信息呢？

罗子攀养上青蛙之后，加入了一个青蛙养殖交流群，群里都是全国各地养殖青蛙的人。因为都是养殖户，都知道创业不易，大家交流的时候就都真诚地分享自己的经验和教训。就是在与他们的交流中，罗子攀发现了一个现象。

罗子攀发现，同一时间，各省市的青蛙供求情况不同。缺青蛙的地方价格就高，青蛙多的地方价格就低。罗子攀冒出一个想法，大家能不能联合起来，提供自己所在地的市场信息，然后再根据各地的供求情况，汇集货源一起卖到销售价高的地方。

罗子攀这一提议，赢得了十几位青蛙养殖户的赞同。

彼此合作，互通有无，既不用跨省投资建设基地，又能把青蛙卖出好价钱。很快，罗子攀牵头成立了一个“青蛙销售联盟”，成员有十多位，分布在湖南、四川、安徽等七个省。

靠着“销售联盟”互相协作，罗子攀做到别人赔钱他不赔，别人赚钱他多赚。这让跟着他养殖的合作社社员心里也踏实多了。

罗子攀小小年纪却有办法打通外地市场，让农户们非常佩服。2016年，跟随罗子攀养殖青蛙的农户增加到了200多户。

90后的罗子攀和年轻的同行们利用大数据让各地的养殖大户联合起来互通有无，用最土的办法基本掌握了全国青蛙销售的大数据，能更精准地调控青蛙销售的方向，有效安排青蛙销售的时间。这让罗子攀在当地始终走在同行的前面。

寻找新项目，接受新挑战

2016年底，罗子攀又听说上海的青蛙市场行情不错，他马上奔赴上海进行市场考察。万万没想到，上海市面上的青蛙售价没带给罗子攀惊喜，反而有一种小吃，让他着了迷。

上海，经济繁荣的大都市，也被人们称为“魔都”。在上海的老街上，有一种传统特色小吃—熏拉丝。

熏拉丝色泽金黄、肉质细嫩，是用蟾蜍熏制出来的，就是它让罗子攀发现了新的商机。

市场上需要蟾蜍，但上海当地养殖蟾蜍的人很少，产品都是从外地的养殖场购买的。这让罗子攀非常兴奋，他觉得蟾蜍的市场很稳定，上海、广东、浙江都喜欢。还可以入药，它的提取物是一味中药材，蟾酥、蟾衣都可以做中药材。

2017年初，罗子攀在基地新建了100亩蟾蜍养殖池，又从盐城花了20万元，买来160万尾蟾蜍苗。

可养上蟾蜍之后，罗子攀就发现一个大问题。

蟾蜍和青蛙虽然外形有点像，但习性可差得多了，青蛙还没靠近就会蹦哒着乱窜，可蟾蜍就算你蹲在身边抓它，它也不怎么动弹。蟾蜍最爱干的事，就是静静呆着，享受生活。

因为只有养殖青蛙的经验，青蛙是个头越大越受欢迎，罗子攀养蟾蜍的时候也可劲儿的给它喂食，希望它们都个头大点好销售。可人工养殖的蟾蜍，除了吃就是拉，体型越来越胖，生病的概率也越来越高，甚至还会因为便秘出现脱肛的现象。让蟾蜍动起来，成了罗子攀养殖蟾蜍的一大难题。

可很快，他就想到了破解的办法，他想到什么办法了呢？

以前养殖青蛙的时候，曾经有几只野生蟾蜍跑进了罗子攀的青蛙养殖池，之后就出现了一个有趣的现象，那几只蟾蜍不仅不懒，竟然还会跟在青蛙后面跳，这让罗子攀觉得很稀奇。

他咨询别人才知道，蟾蜍只能看见运动的东西，有小青蛙从它前面跳过，它会误认为那是食物，就会想要追着捕食。罗子攀想那能不能借助小青蛙，改掉蟾蜍懒惰的毛病呢？

只有一个月的小青蛙很爱动，罗子攀就将它们和成年蟾蜍混养在一起，蟾蜍看到小青蛙从前面跳过，它想要去捕食，但是蟾蜍速度慢，又追不上小青蛙，这样一个跳一个追，蟾蜍果然瘦身效果明显。两者混养之后，蟾蜍青蛙互相追逐，连青蛙的体质都比以前好了，一举两得。

罗子攀还减少给蟾蜍喂食，一只蟾蜍原来一天吃15克饲料，一天喂一次，现在两天喂一次，满足它们基本的营养需求即可。就这样，蟾蜍肥胖、生病的情况大大减少。偶尔还是会有一些漏网的蟾蜍，它们发生脱肛后，为了避免感染，还是需要人工救治。

蟾蜍养好后，罗子攀将产品卖到了上海。

将产品开发利用到极致

在养殖过程中，他还发现蟾蜍每年都会经历一个神奇的变化，蟾蜍会脱下蟾衣。蟾衣是一种中药材，晒干后一张能卖8元钱。

罗子攀想把蟾蜍的附加值发挥到极致，他把蟾蜍耳后腺的分泌物蟾酥提取出来，蟾酥也是一味中药材。1500斤的蟾蜍能提取3斤蟾酥，蟾酥出来是湿的，3斤的湿蟾酥只能晒成一斤干的。

如果达到标准，一斤就可以卖到两万五千元左右。一只蟾蜍一年能取3—4次蟾酥，取完还可以放回养殖池继续养。罗子攀将蟾酥和蟾衣卖给了四川的制药厂。

2018年，罗子攀的蟾蜍销售额能达到400多万元，加上青蛙，一年的销售额能达到900多万元。

也就是在这一年，罗子攀和许梦娜举办了婚礼，相互扶持着走过低谷的两个人终于迎来了人生的春天。2019年6月许梦娜生下了一个儿子。

罗子攀说从创业到现在，他最不后悔的就是选择回到家乡成为一个农民。在他眼里，农村有很广阔的天地让他施展才华，也有一群很可爱的人在共同致富这条路上陪他一起前行。

都说90后们个性张扬、爱自由，其实都是因为他们的想法更活跃。罗子攀在养青蛙的时候不能改变环境就迅速改变自己的技术，能联合同行把生意共同做大也毫不含糊。生意趋于成熟之后，又很快能接受新项目的挑战。这些都是让罗子攀的青蛙事业始终处于当地领先地位的关键。