1：打造爆品

爆款是我身边一个很成功的朋友发明出来的。2012年时，淘宝上买手表还是流行之初，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。2013年有人分析这个爆款原理，就是下功夫在最好的一款单品上。此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。利润也翻了好多倍。

还有一个朋友在2012年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一，

大家很多会说我这个拿着个别案例来说事。其实我是想大家怎么通过成功的案例来分析一下

我们一定要了解淘宝怎么分配流量的：也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。单品爆款提升了行业的效率。所以，唯有单品爆款

很多的女装，有的商家一天会出很多的款式，但是也就那个几款会形成爆款，所有的流量都会集中在这里，你店铺有了爆款，同时也会给你的店铺带来更多的流量。