在股东大会上,大伙看到了刘志军重新出发的信心,重新筹集资金近一百万元。经过两年时间,他们把种群规模扩大到上万只。为了能带动更多农户跟着养鸡,刘志军还想到了一个方法:公司免费提供鸡苗,村民出人工饲料,养殖150天以上,公司按市场价回收,年底村民就能得到额外的分红。

村民:现在有奖金了。

记者:什么奖金?什么意思?

村民:小鸡出来的时候,完成百分之八十有一个奖金,回收达到百分之九十的是一只奖励四元钱,百分之八十的是一只奖励三元五角钱。现在挣这个奖金是很好。

年底只要养殖户的回收率达到相应的标准,就能得到公司的分红,到2008年,龙阙村黑鸡养殖户就由20户发展到了近200户,出栏规模达到十万只。

为了销售,刘志军先后在福建泉州、厦门、福州等地开了专卖店,还在县城开了黑鸡餐馆,专门帮助销售村里的黑鸡,可是仅靠这些渠道远远解决不了十万只黑鸡的销售量。但是一次偶然的机会,刘志军却在别人谈话中发现商机,用一个方法让龙阙村的黑鸡销售网络一夜之间覆盖到福建各地。这是个什么方法?他又是怎么发现的呢?

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2009年8月的一天,刘志军去移动公司办理业务,偶然间听到的对话让他茅塞顿开。

刘志军:办公室的旁边有工作人员在谈卖红酒的事情,当时我想了一下,这个能卖红酒,突然间又想到,又能卖飞机票,一下子给我来灵感了,能不能用这样的方式来卖黑鸡呢?

刘志军把自己的这个想法告诉移动公司市场部的负责人,负责人听到之后先是吃惊,然后就是兴奋。

负责人:我们觉得刘总这样子的想法提出来也是挺诧异的,以前我们都没有做过类似的像生鲜产品、农产品这一块的,互惠互利,刘总给我们带来了业务发展思路方面的启发,能拓宽我们的思路。

刘志军利用移动公司现有的网络平台,帮着订购自己的黑鸡,顾客只要通过一个短信订购,就有宰杀好真空包装的黑鸡通过快递公司配送到家,这个速度远远快于刘志军在各地建立专卖店和销售网点的速度。

记者:通过这个快递订购,你放心吗这个鸡的质量各方面?

顾客:这个毕竟是通过移动公司的平台订购的嘛,这没什么不相信的啊。

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通过借助移动公司的网络平台,龙阙村黑鸡的销售量比原来提升了一倍。就在我们采访的时候,刘志军又去了电信公司,准备签约新的合作计划。

电信公司工作人员:双方能够达成一个共赢的局面,他能够提高他的销售量,因为普通用户要直接找到他毕竟是还比较难,我们电信知名度还比较高,我们赢的应该是一种新的模式的一个拓展,另外一个就是提高话务量。

6年时间,在刘志军的带动下,从当初的54只黑鸡发展到现在年出栏100万只,黑鸡成为德化县的一个特色产业。

村支书:想把农村经济搞上去,都是很难。如果没有人才搞不上去。

记者:他就是那个人才?

村支书:就是想到这个小伙子,如果没有想到这个小伙子,我也不当书记了。

副县长:把德化黑鸡作为他们村里面的一个产业来抓,所以现在我们这边叫龙阙村为黑鸡村,德化黑鸡村。所以刘志军做了大量的工作,从原来没有到现在已经有上百万羽的产业,我们觉得非常高兴。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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