很多人创业，都是想尽办法增加产品的附加值，赚取高额利润。但在福建省南平市的松溪县，有个叫练飞的小伙子，他卖产品的方式有点特别，原本在市场上卖到20元一斤的东西，他一上来就15元一斤出售。而接下来的几天，他做得更狠，第二天卖14元，第三天13元，最低的时候卖到过12元一斤。因为搞乱了市场秩序，甚至引起众怒。练飞这么个卖法，他是想干什么呢？

我爸给我2万元，接着跟我翻了脸

练飞，1985年生。从学校毕业后一直在外地工作。两年时间，他换过三四份工作，也没攒下什么积蓄。但在练飞心里一直都藏着一个梦想：今后要像父亲一样，创业赚大钱。

练飞的父亲在当地小有名气，有自己的建筑队，每年收入几十万元。有一天，父亲跟他说了当地的一个现象，让练飞起了兴趣。

在松溪县，很多人吃饭都爱点泥鳅这道菜，特别是谁家办酒席，七八十元甚至上百元一份的泥鳅，一会儿功夫就被大伙儿吃光了。而且到了年底，泥鳅能卖到五六十元一斤，别的东西都不涨价，就偏偏泥鳅涨价。

练飞听后就开始调查市场。在当地养殖泥鳅的人很多，但因为技术原因能成功的人却很少，练飞看到商机。他把这件事跟父亲说了以后，父亲还说愿意为他出钱创业，有了这个保障，练飞当即下定决心——养泥鳅！

老爸投资儿子创业，多美的一件事儿，简直就是羡煞旁人。然而就在三个月后，让人意想不到的事情发生了，父子俩闹崩了。

原来，父亲的意思是想让练飞先从两亩地试养土泥鳅开始，合算下来只给了练飞2万元钱。可这点儿钱哪够花？两亩地鱼塘刚挖好，泥鳅苗放下去，钱就没了。练飞再给父亲打电话要钱的时候，父亲却说一分钱也没有。

父亲态度的转变，让练飞一下就懵了。没钱，那接下来该怎么办？练飞厚着脸皮又给父亲打了第二个电话，可父亲就是坚持没钱。练飞暗下决心，不管多困难都要干出点样子来给父亲看看。就这么着练飞跟父亲叫上了劲儿。

没钱的日子，难熬！那段时间对于练飞来说，每天都是数着日子过的。为了能让泥鳅快点儿长大，自己几个月都舍不得买肉吃。好不容易熬到8月份，突然来了一场台风，临时搭建的房子，屋顶被掀翻了。屋漏偏逢连夜雨，没多久又是一场冰雹，屋顶再次被砸开，第二天塘里的泥鳅苗也所剩无几。练飞不罢休。他把自己手里的最后一点儿钱也用来买了泥鳅苗，但投下去的泥鳅苗，很快就又没了。

失败的原因还没找到，2011年练飞又向朋友借了十万元，把养殖场规模扩大到10亩地，父亲回来看到后很是意外，他没想到儿子居然能够苦苦撑到现在。而当初他不给练飞钱，就是想考验一下这小子的意志力。

练飞的坚持，作父亲的都看在眼里。这一次父亲不仅为练飞掏出四十万元，还解散了建筑队，要回来跟练飞一起养泥鳅。

我走火入魔，也无路可退

没有了资金方面的担忧，练飞把全身心都投入到泥鳅养殖上。泥鳅晚上活动较多，为了找到第一年失败的原因，练飞白天工作，晚上观察泥鳅，那段时间他甚至还搬到了田埂上睡觉。跟家人也很少说话，整天就对着泥鳅，接连几个月过去了，练飞总结出泥鳅晚上活跃时间是在8点、11点，在凌晨5点最不愿意吃东西，而第一年泥鳅苗消失的主要原因也被他找到了。

白鹭就是练飞养殖第一年遇到的最大问题。一只白鹭一天可以吃四五十条的泥鳅，用不了两天功夫，练飞鱼塘里的泥鳅就都被它吃光了。为了防止白鹭吃泥鳅，练飞索性在鱼塘上遮上了防鸟网。阻挡了天敌的侵犯，练飞第二年养的土泥鳅达到亩产五六百斤，比别人高出三成。而这一年有八九千斤的泥鳅，都可以赶在春节前夕出售，练飞只要出手，几十万就能顺利进兜。

可眼看要到手的钱练飞却打定主意不卖了。钱收不回来，父亲也跟着着急。马上要过年了，父母催着练飞置办年货，可他却连给孩子添新衣的钱都没有了。练飞是怎么想的呢？

这其实跟他的一个市场发现有关。一般卖泥鳅的老板最痛苦的，就是过年后的半个月没有泥鳅卖。而练飞则抓住这个时间档，将泥鳅在春节后出售，让他的泥鳅不仅价格比平时高了一倍，还销售一空，比以往多卖出20万元。虽然练飞卖出了四五十万，可一算账他还是亏了本。自己的泥鳅比别人卖价是高了，但因为总产量低，成本自然就升高。这让练飞意识到要想今后有发展，就必须得提高产量。

在业内人看来，几乎是疯狂的

2012年，练飞想要拓展自己的市场，他跑去了福州。在那里，练飞看到一种新型泥鳅品种——台湾泥鳅。这种泥鳅，个头大，生长速度快。土泥鳅一年长成的个头，台湾泥鳅两个月就达标了，三个月就可以迅速生长到二十几公分，达到出售标准。 练飞当机立断，改养台湾泥鳅。

2013年，练飞把养殖面积扩大到20亩。这一次，他只用了三个月就研究出台湾泥鳅的养殖规律，当年亩产就达到3000斤。但这么多泥鳅，练飞该卖去哪呢？

练飞第一个想到的，就是把泥鳅卖给市场上的老板们，可谁知这些人不仅挑剔还故意压他的价。已经连续两年亏本的练飞不得已发起了反攻，他跟这些老板较上了劲。凭着自己是一手货源，练飞要降价出售自己的泥鳅。原本20元一斤的泥鳅，他卖15元一斤，而且价格还逐天递减。

两个月下来，卖泥鳅的老板们扛不住了，都主动找上门来跟练飞谈。他们不想让练飞再出现在市场里抢他们的生意，竟然主动提出要帮练飞卖泥鳅。没想到在市场里四处搅局的练飞，这下子却因祸得福跟这些老板们稳定了合作关系。别人的批发价在18元一斤，练飞就低于市场一两元的价格卖给这些老板，这一年练飞养的泥鳅给他带来了300万元的收入。

练飞不仅还清了当年扩大面积时向朋友借的十万元钱，自己也赚到了钱。2015，练飞又承包了200亩鱼塘，逐渐把市场拓展到了省外。

2017年，练飞通过泥鳅的分级出售，将每个等级的统一出售价定在了25元一斤。同时，他还把苗种卖给养殖户，并以20元一斤的价格回收，再配上技术人员做指导，练飞一年的销售额达到1200万元。

在练飞的身上有一股子韧劲，要想做好一件事，就一定要把它做到极致。也就是这股不服输的劲，才让他的事业蒸蒸日上。其实无论做什么，只要你能够坚持，终有一天溪流会涌入大海，迎来属于你的创业时代。

| CCTV-7《致富经》|

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