接下来，林楠又跑了沈阳的10多家大小超市，虽然没有再碰见态度这么激烈的采购员，但是，也都以价格太贵给拒绝了。

高价水果罐头不被采购人员认可，推销四处碰壁。那么，林楠到底找到了谁，能让他把产品卖出每年一亿五千万元的呢？

林楠：我跟他不认识他扔我，如果他跟我熟呢，如果他是我亲戚呢，可能就会相对的缓和点，至少他可以少定一点货先卖卖看，所以这时候我就在想谁跟他熟。

林楠想找超市采购员的熟人去推销他的产品，那么这个人到底是谁呢？

一瓶水果罐头的保质期是两年，在沈阳的一些超市里，消费者只会购买当年生产的水果罐头，而水果罐头当年卖不出去，对于超市来讲就是意味着赔钱。

孙丽芬：你是顾客，今天这是2009年的，实际到2011年可以吧，但是到2009年的卖就费劲了，都是几乎一般都是当年的当年的，不整过年的，过一年的卖就费劲。

李晓伟是沈阳的一位罐头经销商，她做生意讲信誉有魄力。李晓伟承诺超市，只要卖她的产品，第一年卖不出去的她全部回收。用这种方式，2005年时，李晓伟的产品进入沈阳的八百多家大小超市。

林楠当时通过朋友介绍，了解到了李晓伟的经营方式。

林楠：一般的商贩来讲就是把东西卖出去，他就结束了他这次交易，那么她这个就相当于有一个很好的售后服务，知道这件事情很简单，一般的人是做不出来的。所以我当时就断定，这个女人不是一般战士，就是我要找的那种经销商。

经销商与超市采购人员熟悉，林楠找到李晓伟，就想让李晓伟代理他的产品，把高价水果罐头推向超市。

李晓伟：当时我一看觉得是给我一个商机，因为当时那市场吗，都是低档的产品，没有高档的产品，而且我觉得当时的那个年轻人也比较多，我觉得这个产品肯定是有卖点的。

李晓伟送到超市的罐头，一年之内卖不出去，她全部回收。就是因为这种经营方式，让李小伟对代理林楠产品犹豫不决。

李晓伟：因为价格高吗，瓶型又小，一旦卖不出去的时候，退换货都很麻烦，如果要是都退了的话，我自己也承担不起。

林楠告诉李晓伟，她只负责把产品送进超市，从柜台退回的货，林楠全部回收。另外，林楠还决定李晓伟每卖出100万元，就给她2万元钱的奖励。

林楠：树一个榜样，让他把罐头先卖好，然后用这个榜样的力量，能够带动周边的整个的经销商，能够卖我们的罐头，能把我们的罐头彻底给卖开。

林楠的信心和他渴望成功的欲望，打动了李晓伟代理高价水果罐头。

李晓伟利用自己的销售网络，经过近两年的市场培育和推广，为林楠打开了沈阳的销路。2007年，李晓伟公司的销售额超过了800多万。

高价水果罐头在沈阳这个中国最大的水果罐头集散地，靠李晓伟打开了市场。也让国内很多经销商知道了林楠的产品，纷纷主动找到他申请代理。

王丽：这个罐头虽然贵，但是卖的特别好，那原因在哪地方呢，就是一个就是一个瓶型，当时很多的年轻人喜欢叠那个幸运星，他们就把所有的瓶子吃完以后就放幸运星，摆到家里面或者赠送给同学和朋友，那么老人觉得小瓶子吃完以后，放上咸盐呀，放上味素了，放上小苏打了，显得特别的整齐摆到家里面，用起来比较方便。

由于率先用自主品牌打开了国内市场，让林楠成功应对了2008年的金融危机。2009年，林楠的产品卖到了全国120多个城市，拥有了140多个经销商，销售额超过了一亿五千万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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