这是一个偏僻的村庄,平时很少有外人来，这天却来了一位叫李大宏的人。这个李大宏可是个传奇人物。让村民不解的是,吸引这个传奇人物前来的竟是这头土生土长的黑猪。记者：这个品种叫什么，在你们这里。养殖户杨文员：乌金猪,它这个肉相当的好吃，比其它的肉好吃得多。杨文员起劲地介绍着黑猪的肉质,可李大宏的兴趣却全在猪毛上。李大宏的妻子陈丽琴：这个猪鬃就是最好的了。李大宏夫妻俩把猪毛看成了宝，这让看热闹的村民很难理解,在他们看来猪毛是不值钱的东西。记者：你们这边看的话这一头猪能出几斤猪鬃。村民：也就是最多2斤,最多卖30多元钱。猪毛在村民看来，最多30元一公斤。可在李大宏眼里，它的价值最起码还要增加20李大宏：这现在可能要卖到600元，因为有客户叫我专门给他选这个猪在村民手里只能卖30多元钱的猪鬃，为什么经过李大宏的手却能卖上600元,而李大宏又是如何靠着不起眼的猪鬃，做起了出口生意，并靠此积累起上千万财富的呢？1998年，年轻的李大宏已经是昭通市委组织部的一名正科级干部，政府机关、组织部门，在常人看来他是仕途坦荡，前途无量，可就在这一年，他做出了一个在机关里反响很大的决定，辞职下海经商。中共云南省昭通市委组织部原副部长王明军：不是一致赞同，包括我们领导班子，有的也是不怎么赞成的。
李大宏的妻子陈丽琴：我说别去整了，我说也不是找不到钱，我说就是安安稳稳的，去上你的班，拿着这点工资，咱们够生活就行。领导，同学和家人都反对，李大宏却是心意已决，而让他这么义无反顾地下海经商，却是因为一次和领导的外出考察。1997家猪鬃厂考察，在那次考察中，他了解到了一个产业的秘密，这个秘密的实质是一个巨大的财富机遇。李大宏：这个产业只有中国在搞，这个产品只有中国有，全世界只有中国在搞猪鬃，其他国家哪怕再穷，比中国穷得多的国家他们不搞猪鬃。猪鬃加工属于劳动密集型产业。发达国家人力成本高,无心发展这个产业,欠发达国家生猪养殖量低,无力做这个产业，而中国的猪鬃产量占世界的一半.在考察中,那家企业的副总罗中华告诉李大宏,除生活用刷外,工业上刷轧钢槽,军事上刷炮筒都得用猪鬃刷子。猪鬃加工企业原副总经理罗中华：因为猪鬃它有一点就养猪技术是耐高温，在100温不直接在明火的直烧下，它是不会弯曲的。充足的资源、世界范围内我国的独特产业，产品的不可替代性，让李大宏意识到这个产业的光明前途，当时，罗中华所在的工厂正在为出口订单忙得不可开交，他们亟需一些企业帮他们完成原料的加工，在猪鬃产业叫水洗鬃。猪鬃加工企业原副总经理罗中华：水洗鬃基本属于半加工状态，猪鬃收进来以后是乱的，通过工人把尺寸分出来以后，把毛搞干净。
在两人的交往中，罗中华建议李大宏建一个洗鬃厂，并承诺提供技术支持，产品保证回收。于是在1998月，李大宏辞职下海，借来60万元办起了水洗场厂。到年底，他毫不费力地赚了10万元。李大宏：我那时候赚10万元钱，那是20年的工资了。李大宏的妻子陈丽琴：当时赚了10万元我就跟他讲，别做了，就把这10万元钱存着，后来他说不行，他还要做，他说不但做水洗，我要做水煮，还要做大。别人都劝李大宏见好就收,如果那是他的性格,也就不会有辞职办厂的事情了。自打进入猪鬃产业，李大宏就瞄上了比水洗鬃工艺更复杂,利润也更高的水煮猪鬃。李大宏本想依托罗中华上水煮鬃项目，但没想到把他领进门的罗中华，却成了他产业发展中的第一道坎儿。1999年年5月，李大宏再次找到罗中华谈上水煮鬃的事儿，但罗中华的回答让他感到吃惊。李大宏：当时去访问罗中华，罗中华就说你不要搞水煮，你好好的搞水洗，他是这样的，他是保密的，他不希望把我培养成为一个竞争对手，他是希望我永远，把我培养成为一个永远是他的原料的供应商。自打进入这个产业，李大宏的目标就不是原料供应商，罗中华当时企业规模最大，技术最全面，但两个人的观点不可调和，一个不帮忙，一个不放弃，李大宏只有另辟蹊径。
1999这是水煮猪鬃的准备工序,铁筒里封着的就是水洗猪鬃,然后把这些铁筒放进开水里蒸煮,高温可以杀菌,同时也能让卷曲的猪鬃变直。记者：最贵的猪鬃多少钱？李大宏：在300左右一公斤，人民币。记者：多少？李大宏：42美元左右。2001年，李大宏参加了广交会，在那里他碰到了一位改变他命运的关键人物，这个人的出现奠定了李大宏成为产业龙头老大的基础。李大宏：那么第二天就去找那个瑞士Desco公司的这个采购人员来谈，采购员名字叫做keunig，叫做顾宁，中文名字叫顾宁。李大宏拿的水猪鬃是优中选优的样品，这一下打动了顾宁，他直接向李大宏问价。李大宏壮着胆子告诉他15美元一公斤。李大宏：他说好，就是15个美金，不跟你谈了。15美元是李大宏卖出的最高价，顾宁也没讨价还价。可是签完合同后顾宁却忍不住问了一句话，为什么要价这么低呢？李大宏：我说我上当了。记者：当时他签了多少？李大宏：签了两个柜。记者：一个柜是多少?李大宏：一个柜那时候就是12万美金。就是这桩没卖上价的生意给李大宏的水煮鬃带来了戏剧性的转机。顾宁是全球最大猪鬃采购企业的采购员，他看中了李大宏的猪鬃物美价廉，每个月都会发出订单，李大宏的销售规模很快翻番破了千万,从此成为昭通出口猪鬃最多的人。
然而，做猪鬃生意李大宏不是最早，也不是唯一的一家，在众多的加工企业里，世界上最大的猪鬃经销商，为什么偏偏让李大宏碰上了，是巧合还是必在调进组织部前，李大宏是一所大学的英语教师。尽管昭通的猪鬃产业发展的比较早，但都是通过国内的外贸公司转手出口，就在李大宏的水煮鬃产品做成的时候，国家放宽了进出口权，李大宏意识到到，能和外国人没有障碍的沟通正是自己的优势，而绕过中间商，减少中间环节使他和外商实现了双赢，合作也更加稳固，甚至成了朋友。2003年，顾宁又来到昭通考察，作为生意上的伙伴他给李大宏带来了几把梳子做礼物。让顾宁没想到的是，这几把梳子改变了中国猪鬃产业的格局。李大宏：这把梳子是用4寸以上的那个猪鬃做的。记者：这个多少钱？李大宏：这把梳在国外要卖2000多元钱。这把梳子所用猪鬃不足2两，成本30多元钱，可卖价高达2000多元。眼看自己的原料经过外商的加工身价能翻上６０倍，李大宏被这几把梳子刺激到李大宏：卖给他那么低，他做出来那么高，那个反差太大了。记者：对于你来说有什么机会？李大宏：机会就是我提高价格。自打见到那把梳子，李大宏就有了一次冲动，和外商叫板提价。可是人家拒绝了，这让他意识到，要想提价，除非昭通只有他一家猪鬃加工企业，否则价格就不会统一。
这个目标难度之大，常人无法想象，李大宏却暗中开始了他的布局。2003年，猪鬃的原料价格突然开始飙升，同杜开兰一样，许多水洗鬃企业老板的资金始紧张起来。水洗猪鬃厂经理杜开兰：几家人抢的，又加上四川的那些水洗厂家也过来，所以这个原材料的价位就上涨。[FS:PAGE]记者：上涨的幅度多大？水洗猪鬃厂经理杜开兰：一斤上涨2元左右吧。 猪鬃收购有很强的季节性，春节前后３个月是收购的重点期，三个月的采 购量要满足一年的生产，而猪鬃价格上涨令杜开兰的采购资金捉襟见肘。这种 情况在各个水洗猪鬃场普遍存在。 李大宏：2003 年的价格战打得太猛了。2003 年年底我就发现了他们的弱 点，水洗鬃厂的弱点就是资金很少。 李大宏也有自己的水洗场,可是面对市场激烈的抢购行为,一个令外人不理 解的事情发生了。他没有抢购货源,相反停掉水洗场,把自己本应抢购猪鬃的资 金抽出来100 万借给了杜开兰,这无疑是在培养自己的竞争对手，随后他提出了 一个条件. 李大宏：你的产品在市场的同等条件下，必须要优惠我1 元每公斤。在外人看来,李大宏把钱借给水洗场只是为了买到更便宜的水洗鬃.对此， 一些做水煮鬃的同行给他发出了警告。
李大宏：警告我，你要吃亏的，而且你要受损失的，这些水洗厂家是不守 信誉的等等。 ２００４年，李大宏做了一件更猛的事情，他组织了１０００多万资金借 给了更多的水洗场，条件仍然是卖给自己的水洗鬃每公斤要优惠一到两元钱。 从此，把钱借给水洗场成了李大宏企业的常态。 李大宏的妻子陈丽琴：这几年预付款最高的是2007 记者：发出去多少？李大宏的妻子陈丽琴：2007 年我们发出去的预付款就是一季度就达3000 2007年，就在李大宏借给水洗场的资金达到3000 万时，一个产业奇迹出 以前一直被各个企业争抢的水洗鬃突然都汇集到了李大宏的手里。到这时，李大宏布了三年之久的局就此完成。 当初,李大宏借给了杜开兰100 万，条件是杜开兰加工的水洗鬃必须卖给自 己。杜开兰拿着这笔钱和200 万的自有资金开始抢购猪鬃以确保开工，而李大 宏的资金却成了杠杆，用100 万元搞定了300 万元的货源。当他借给水洗场的 资金达到3000 万时，直接控制的水洗鬃就达到了一个亿，这相当于当地产量的 八成。控制住货源就有了向外商要价的话语权。 2007 年，李大宏向国外客户喊出每公斤增加3 美元，达到当时最高价38 美元一公斤，对方竟然接受了。 李大宏：他不接受怎么办，不接受他要生存呀，他要做刷子，反正环环相 扣的，没有这种原料他拿什么来做，他还是不得不买一些。 现在，李大宏的水煮猪鬃每年销售达到100 多万公斤，产值1.4
