于世峰：“咱们两家紧密合作，你们就是一个小企业了，就不是单纯的养殖户了。

农户 王建：“但愿但愿。”

公司员工 彭勇：“于总，你能不能给他们特批一个，给他们挂个匾。”

于世峰：“可以，咱们合作好的话，我们来检查，觉得可以的话，你可以以我们企业的名义进行销售鹅雏，技术服务。”

通过大户带农户，仅一年，于世峰就成功放出40多万只鹅雏，组织回收了n只商品鹅，并全部卖到了南方。

于世峰的草场

员工：“发芽了，已经见绿了。”

于世峰：“这么快啊，今年肯定丰收啊，春天来了，生机盎然啊。”

每年春季都是放鹅雏的季节，然而，2005年的于世峰却对来年春天即期盼又有点儿忧心忡忡，大连能养鹅的地方都开发了，怎么才能再扩大规模呢？而此时，一千公里外的吉林省双辽市辛凤水副市长也有点儿小烦恼。

吉林省双辽市副市长市长 辛凤水：“我们市内有两家鹅业加工，都是南方江浙那边来的，咱们原来只养几十万只的大鹅，远远不能满足用户的需求，（他们要多少，就这两家）现在看就这两家就得400万只。”

双辽市原属牧区，根据草原法禁牧后政府大力推广养鹅业。可现状是来收鹅的不少，可农户们养的却不多。

双辽市茂林镇党委书记 宋国地：“想养不敢养，另外市场变化大。”

2005年，于世峰招募大户联合养鹅的模式引起了双辽市市政府的注意，如果能引进企业，由双辽市提供土地，企业寻找市场承担风险，把双辽的农民拧在一起就可以形成规模了。

吉林省双辽市副市长市长辛凤水：“我这里土地比较方便，有广阔的草原，除了他的饲舍建设外，种鹅可以有很大的活动空间，这对于他发展种禽是非常有利的，这就是我的优势。他也正是利用我这个优势来发展自己，那么他发展了，我农民养鹅业也就发展起来了，他深加工发展了，我地方将来的财税收入也就增加了，应该说这是个双赢的项目。”

2005年6月，双辽市代表团来大连考察，深受土地限制的于世峰喜出望外。2005年9月，于世峰再次征得太太的同意，来到了吉林省双辽市茂林镇，将医药公司赚取的两千万积蓄全部用于双辽1050公顷牧场的开发，一座预计可出栏千万只的鹅城开始动工。然而，接下来饲养资金却成了问题。

鹅城养鹅户 郑辉：“我现在最关心什么呢？就是这个环境我怕有安全问题，安全问题能不能保障。”

于世峰：“安全？安全问题找宋书记。”

双辽市茂林镇党委书记 宋国地：“这不这儿呢嘛，你看那不是吗,全围起来了，这圈儿都为着呢，整个咱这个1050公顷全围着呢。”

于世峰的朋友程亦之：“人家无心说的一句话，他就开始全国跑，拦都拦不住。”

于世峰弟弟 于世辉：“他现在做的行业和原来做的行业，从风险性来说简直是天壤之别。”

于世峰妻子 裴嘉珊：“不理解，他因为他朋友的一句话，而放弃了我们经营了十多年非常稳定的事业。”

于世峰：“一句话怎么了，就这一句话我以后把我以后几十年的路都策划好了。”

2002年年初，一个在香港做生意的朋友和他聊天时，随口说了一句香港人一天能吃掉10万只鹅，一听这话，于世峰是心头一惊。

于世峰：“我当时听到这个事情呢，哎呀香港也就几百万人，就是几百万的人口，他一天能 消耗到10万只鹅，那整个南方，广东，江浙一带，南京一带，我也知道他们爱吃鸭和鹅，那么这个市场就非常大了。我就觉得，一个商机出现了，当时我就有一个想法，我要去趟香港。”

于世峰，今年34岁，20岁开始经商，和妻子在大连共同经营了一家医药公司,每年可以赚取几百万元的利润。本来日子过得四平八稳，但就因为朋友的这句话，几天后，于世峰就飞到了香港。

于世峰：“我到香港几天考察，我发现香港人确实爱吃鹅，鹅头，鹅胗，鹅脯呀，中午时间就有人排队买烧鹅。吃掉烧鹅，骨头用来煲汤啊，，但是呢，我还发现，在一些小的档口，用一些鸭子代替鹅来销售，那这说明什么，我可能不敢确定，香港一天能否消耗到10万只鹅，但是有一点我可以确定，香港肯定是缺鹅。”

离开香港后，于世峰沿着广东，江浙一带鹅业发展比较好的地区考察。回家上网一搜，发现国内外鹅的需求都远远大于供给。和医药市场日益白热化的竞争相比，鹅很明显的卖方市场无疑具有更大的开发潜力。然而，从养殖到屠宰加工，再到精加工，长长的产业链中到底从哪入手呢？

2002年10月，于世峰决定当一回商业间谍，他把药品公司扔给了妻子，自己则专门到国内的一些鹅制品加工厂门口，每天等工人下班。

于世峰：“下班了，人都往外走吗，我看来看去，选来选去，选一个顺眼一点的，或者面善一点的，跟我比较容易沟通要，而且我能试探出一些情报来。”

一次，一个在国内能排头几名的大厂的加工工人给他透漏个信息，让于世峰大吃一惊。

于世峰：“他说一年只干几个月活，其他时间闲着，为什么闲着，不是产品卖不出去，是它货源不够。”

于世峰头回听说因为缺鹅而停产的，带着疑问，他走访了有关专家，结果发现由于鹅要散养，需要大量牧草，集约化养殖很困难，所以目前国内还没有太大规模的养鹅基地。但是市场缺鹅倒确实是千真万确的。

于世峰：“这个机会不能放过，虽然说困难很多，我相信困难没有人解决不了的事情，所以说我要从这个环节进入鹅产业，所以我要去养鹅。”

公司员工 彭勇：“鹅飞起来了，太酷了。”

于世峰：“鹅飞起来老百姓不是说有灾吗？ ”

饲养员：“那哪能呢，鹅体质好嘛。”

公司员工 彭勇：“你不会说让于总给吓得飞起来啦。”

2004年4月，在听到朋友那句话两年后，于世峰从山东进了8000只种鹅，在大连金州开发区建起了一座5万平方米的种鹅场。然而，第一批就死了5000只，为了投钱买第二批鹅，他开始像妻子求援，想药品公司的利润贴过来，虽然妻子并不认可养鹅事业，但是选择了默默支持。

于世峰妻子 裴嘉珊：“男人嘛，我觉得他生命中最重要的两大命脉就是事业和家庭，这个事业他搏过了，如果他失败了，那他也不后悔，因为他既然选择他自己的事业和产业，就有他一定的道理，我觉得我没有理由不支持他。”

从妻子手里于世峰拿走了50万的积蓄，第二批他进了1万只鹅，结果又死掉3000只，第三批于世峰进了一万三千只，这次技术终于过了关，只死了一千只。但前后半年他已经扔进去了150万，怀着对妻子的歉疚，于世峰想等鹅雏发到农民手里，收回第一笔鹅雏款就去给妻子买个像样儿点的礼物，哪想到最后他被烦得根本无暇去买礼物，因为大连农民根本不想养鹅。

于世峰弟弟 于世辉：“大连靠海生存的农民比较多，我哥的企业进入农村的时候，不少人有抵触情绪。”

公司员工 王金华：“养少了他觉得不太赚钱，赚得很少，一只赚10元，100只赚1000元，他觉得也耗费几个月的时间。”

大连，一座海滨城市，海边的农民早已经习惯靠海吃海，本来于世峰打算将自己种鹅场孵出的鹅雏以每只5.5元的低价，主动上门推给农民，并承诺回收商品鹅，但却处处碰壁，谁也不要，索性，于世峰干脆把鹅雏价格提到每只6.8元，并定下养殖户家里必须有水面，一次必须购买两千只以上等等苛刻条件，利用各种媒介，坐在家里招募有实力养鹅大户。

于世峰：“人都有一种盲从的心理，而且还有一种越高不可攀的东西，他要了解到底怎么回事。”

广告登出后，一共有170多户来公司考察、谈判，于世峰从大连的不同区域精选了40户。刚刚工商管理硕士毕业的xxx也是其中之一。

农民 朱妍：“我父亲在老家租了300多亩的一块耕地，本身这就是很大的一个后勤的支持，我们可以自己生产鹅的饲料，自己饲养，再一个三江鹅业会提供给我们一定的技术服务，而且种蛋的回收会给我们一个最低的市场保底价，让我们这项投资比较可靠一些。”

于世峰的目的是通过扶持起这些饲养条件比较好的大户，让他们来带动周围的农户，最终达到他规模化养殖的目的，当然打动这些大户他靠的还是利润。

公司员工 王金华：“在一定的地域里，他带动他周边的人，他的可信程度要比我们陌生人要高。一手托两家嘛，一手托到企业，他要靠企业来赚钱，另一手他也要考虑到农户，要在农户那儿找到资源，他将资源通过他的手卖到我们公司里来，他在中间获取一点儿利润嘛。 ”