河南省谊美食品有限公司*家研发的高科技产品——化骨鱼设备，自《中国食品报》、《现代营销》、《生意经》、《致富时代》、《农村百事通》等媒体报道后，反响强烈，读者咨询电话接连不断。为了让更多读者对谊美化骨鱼有进一步的了解，谊美公司总经理杜玉梅女士就读者集中关心的问题进行统一回答。

1、谊美公司对学员有哪些营销建议?

答：*先向你当地的酒楼、饭店送货上门，这种外卖方式非常成功，是谊美公司引以自豪的一种销售形式，无需开店，在家中即可经营，轻松自如。谊美公司专门设计了化骨鱼彩色招贴画，用于张贴在合作的酒楼、饭店、餐馆内醒目的地方，提高这款菜的点击率。每条鱼送货价14元，统一售价28元，使合作方易接受，以实现双赢为目地，又合作愉快。其次是设直营专卖点(有条件者也可开谊美化骨鱼专卖店)：在繁华的街道、菜市场、集贸市场、居民小区设点销售，充分利用化骨鱼小吃车能移动的优势，每天中午11-13点、下午5-7点时段，将做好的化骨鱼推出来直接售给消费者。每条售价不能超过15元，因为物美价廉才能有稳定的大众消费群体。再者就是对外批发，利用谊美公司的品牌(谊美和帝乐轩注册商标)和完善的经营手续，做化骨鱼的真空包装，进行大批量生产，可将成品批发到大型商场、超市、食品批发店、熟食店、集贸市场、小摊小贩、社区小卖部，以低价位*占终端市场。

2、由于太忙、路途太远，能否函授学习?

答：为维护谊美公司的信誉和本着对学员负责的态度，我们**函授学习，我们希望学员先考察品尝我们的产品后再决定学习，不要花冤枉*，能更扎实地学到技术，学完就能立即投入生产。

3、谊美食品公司对学员有哪些扶持措施?

答：为让每一个学员不仅能学到谊美化骨鱼技术，而且能轻松起步，**经营，特对学员推出三大扶持保护措施：

一、可授权学员免费使用谊美公司的商标、产品包装及相关的经营手续，做到统一形象设计、统一注册商标、统一产品包装、统一质量标准，减少加盟商初期投入，起步快，只须3800元拥有自己的“家庭工厂”。

二、区域保护：对每个地区实行限额加盟，并与学员签订技术培训合同，做出的鱼达不到求，当场退还一切费用，以保护加盟商的利益。

三、3800元可获得化骨鱼技术培训、技术配方、一台设备、授权证书外，谊美公司长期向加盟商提供免费的技术升级支持，在优惠期内对学员免费赠以下技术绝技：1.河南特产《蛋白酥》，以鸡蛋和玉米粉为主料加工而成，色泽金黄，具有香甜酥特色，入口即化，老少皆宜。可现做现卖，也可包装出售。2.用鱼鳞做的水晶鱼冻。3.鱼蓉三丝卷。4.特色鱼丸。5.谊美鱼豆腐。6.具有麻、辣、鲜、香、脆、嫩口味的谊美功夫鱼，热吃、凉拌、做汤、*锅均可，为我店又一特色产品。