初入职场

作为一名农资行业销售员，可以说感慨良多！大学毕业就进入和自己本专业相关的农资行业，做销售。按照公司的新人发展原则，新进人员要直接去农资市场参加锻炼和学习。我的第一站是安徽省临泉县。从郑州出发，坐7个小时的大巴到达临泉。临泉因临近泉河而得名，和老家河南挨得很近。那时候看见带“豫”的车牌就感觉相当亲切。因为那是老家河南的守望。

拼搏职场

在工作中接触到的完全是不一样的东西。在学校学的那些知识和实际应用完全不是一回事。初次接触调节剂，初次知道农药是分种类的（杀虫剂、杀菌剂、调节剂、除草剂、杀鼠剂）。按照惯例，新加入的人员会有一位老员工来带，老员工在此时不仅给你打气，有时候也会给你泄气，让你知道“江湖险恶”。不过既来之则安之，先找一个招待所住下，那个招待所里住的几乎全部是农资厂家的业务员，这样也是便于市场信息和市场动态的把握。在临泉的那一段时间，每天早上5点半到客户门店以便能跟着客户的送货车一起下乡。事实证明，帮助客户做自己力所能及的事情完全可以增进和客户间的感情，因为毕竟大家都喜欢勤快的人。我需要尽可能多的往下乡送货车放公司的产品，以方便送货车可以把货送到乡、镇级零售商那里。

久经商场

在市场上学习产品知识，在市场上学习产品介绍，在市场上学习与人沟通，在市场上学习开发客户。那一段时间，从未瘦过的我，还真的在那段时间瘦了下来。记得有一次跟客户一起搞促销，因为我自己坚持原则，没有给一个故意捣乱的农民他想要的赠品，还差点引起冲突。现在想想，农民是相当可爱的一群人，为了他自己的威信、为了他自己的面子，他真的是蛮拼的。

做业务最重要的是要学习和总结，每一天你会见到各种各样的人，这个和天下最质朴的农民打交道的农资销售工作，无疑是最美的行业。我们把优秀的产品和技术转交给农民，使农民增产丰收。但我们的工作又是非常的繁琐，有时候或许会有危险、挑战，但只要持之以恒，必会有所收获。相同的工作简单做，简单的工作重复做，为的是心中的梦想，多做总结，从心得中学到知识，总结经验，增强自己。

请记住，农资行业，剩者为王！

（本文完）

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