在我们经营便利店的时候，很多有经验的店主都知道，想要吸引更多顾客进店消费，除了要装修好看、货架布局好看，更得要在商品陈列上下足功夫。

便利店的商品陈列是一个对技能与经验要求都非常高的事情，对于一些刚刚接触便利店行业的萌新店长来讲，除了加盟品牌连锁便利店，请总部专业的人来指导以外，可能，短时间内也无法将商品陈列做好。

店铺好看虽然重要，但实用性才是最关键的，而这个实用性的实际体现，就在于分区合理。对于萌新店主来讲，陈列的技巧与经验需要时间来积累的，开业之初能将商品做好合理分区即可！

按照功能分区

便利店作为服务行业，不但有销售商品的功能，还应具有为顾客提供便捷服务的功能。所以我们可以根据顾客的购买行为将便利店分为以下4个区域：

1、计划购买去买：主要陈列顾客计划型消费的商品，如日用品、粮油等；

2、一般购买区：主要摆放顾客正常购买的商品：如零食、饮料等；

3、冲动购买区：主要摆放顾客易产生冲动消费行为的商品，如糖果、冰淇淋等；

4、便利店收银区：主要为顾客提供结账和咨询等服务，并适当销售小商品，像口香糖、卫生纸等小包装商品，烟酒类也可以在这部分放置。

按照商品种类分区

便利店中商品的特点是简洁且全面，虽然商品数量可能并不算多，和大超市自然比不了，但在种类的选择上也可以尽可能全面。为了方便顾客快速找到目标商品，经营者也可根据商品大类来进行分区：

1、收银区：主要为顾客提供结账服务，顺带进行销售，应精选那些容易刺激顾客消费的商品陈列。

2、熟食区：便利店的熟食区多和收银台相连，这样方便为顾客提供制作和加热的服务，如关东煮、便当及早餐等。

3、零食区：是最主要且比重最大的区域，可以陈列各种食品。

4、饮品区：这个区域一般分为两部分，一部分与零食区相容，放一些常温的饮品；另一部分则是在风幕柜中用于冷藏饮品。包括但不限于、矿泉水、饮料、啤酒、奶制品。

5、休闲区：大型的便利店还会配置休闲区，适合设置在角落位置或便利店橱窗处，方便顾客休息消费。

按照销售热度分区

不同季节、不同的流行趋势会对门店商品的销售产生非常大的影响，通过对于一段时间内的销售数据进行分析，根据商品的热销程度对商品进行分区：

1、热点区域：顾客进入便利店后容易看到和必须经过的区域，尽量陈列易引起顾客购买欲的商品，例如促销商品或应季热销商品等。

2、中性区域：顾客容易看到但不是必须经过的区域，应陈列一些零食、饮料等。

3、冷点区域：顾客既不容易看到，也不是必须经过的区域。可以陈列一些顾客需要主动寻找的商品，例如日常生活用品等。

其实分区的方法有很多种，但最终划分结果都是一致的：要对一个便利店应该有的功能进行合理的安排。小型便利店可精简选择，大型便利店就尽可能多且细致的分区，能让顾客感到真正便利的服务体验才是分区真正的目的。

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图文：网络，嘉品云市内容：阿K