北京市水产品经销商 林炳长：来了我得先给钱，先给定金再拉货。

记者文鹏鹤：这种情况，为什么要先给钱?

北京市水产品经销商 林炳长：好多人排队，不给钱就不给我货物。

深圳市某货运代理有限公司 副总经理：谁先打款他就优先发货，如果打晚了，就成别人的货了，他的货很紧俏。

在帅修武的公司，每天不仅有老客户来到他的工厂拉货，还有很多新客户来寻求合作。

产销两旺，帅修武到底为什么发愁呢?这件事儿事关企业的生存发展，也让他愁了两年多时间，今年他能不能解决危机、度过难关呢?

因家庭贫困，帅修武高中毕业后就外出打拼，靠贩卖泥鳅、黄鳝等水产品为生，多年的贩卖经验，让他对水产行业有了极强的洞察力。

帅修武：这是黄鳝，20多年前就做这个生意，20世纪80年代的时候卖2.8元一斤、3元一斤，到了20世纪90年代就卖40多一斤。

1995年时，正在做水产生意的帅修武发现，在老家公安县出现了很多野生的小龙虾，当时公安县还没有人人工养殖小龙虾，这让他看到了商机，帅修武用了一个方法，仅3年时间，就把没人要的野生小龙虾，推销到了湖北、江苏等地的十多个水产品市场。

帅修武把收回来的小龙虾进行烹饪，研究出制作方法，再把烹饪方法告诉给当地的水产经销商们，他在卖黄鳝的时候，就免费把鲜活小龙虾送给水产经销商销售。

帅修武：慢慢需要的量大，我就要涨价，因为老百姓给我送过来，我不可能不花钱，慢慢我就收到1元(一麻袋)，经销商那边就卖到2元多(一麻袋)慢慢就吃开了。

小龙虾逐渐走上了人们的餐桌，帅修武放弃了其他水产品，专做小龙虾生意，他收小龙虾尽量不让捕虾的人吃亏。

帅修武：小贩一斤能赚3毛，我们一斤只赚一毛。

记者文鹏鹤：不觉得亏吗?

帅修武：不亏，量大，我们是以量求生存。

宁愿自己少挣一点儿，让帅修武总能收到很多小龙虾，生意越做越好，到1998年时，他在荆州市一连开了8个批发小龙虾的店面，一年能收100多吨野生小龙虾，在当时这个数量是很巨大的。从上游捕虾的人，到下游的经销商 都信服他，他成为了行业内响当当的人物。

湖北省小龙虾经销商：他从活鲜这块开始做，做了之后发往全国各个地方，也是帅总他们这一批人，慢慢把国内市场给推开的。

柏正平：在湖北，大大小小厂，像他有这么大规模组织原料的，没有任何人能比得了他，确实不简单。

记者文鹏鹤：确实在当年他就是重量级的?

柏正平：很有重量级的，在原料组织这块，确实很有重量级的人物。