编者按：本文来自微信公众号“塔门”（ID:DT-Tamen），作者：塔门张峰，36氪经授权发布。
「这家店刚开，一定能获得不少赞。」
在一次许久未见的朋友饭局上，你发现朋友兴冲冲的开启了无死角美食拍照模式，然后上传到了小红书和大众点评。
根据官方信息，小红书活跃用户超过一亿，有 3000 多万发布笔记的用户；大众点评也显示，2020 年有近 3000 万博主贡献自己的评价。大量头部博主后，是无数尾部评论者留下的近亿条评论，有些人希望这些评论能带来些许收益。
在各种「XXX创业互助姐妹团」里，不少打工人都有个做 Kol 的网红梦，他们做着朝九晚五的工作，希望自己的业余生活，在拍拍拍、吃吃吃的同时，能赚点外快。
羊仔、三爪和宋知知怀着朴素的理想，成为了小小的博主，并有着自己的方法论。
我特别想做 KOC（关键意见消费者），比 KOL 小点，就是为了能赚点外快。
我在公司做市场，算是甲方爸爸了。有一次商场开店，公司点名要请KOL来探店，接触了才发现，原来干这个这么赚钱。
我在宁波，不像杭州上海网红博主遍地走，这里 5000 粉丝的博主，数据好的话，一次探店也能有个 500 块收入；一万多粉丝，多跑几趟，月收入 5000 都比较正常，做兼职很赚了。
当时公司活动一共要找 10 个 KOL，每个预算 500 块，大概合作了三次。其实内容很简单，照片、文案公司都会提供，这些 KOL 要做的相当于媒体老师的活儿，出现场，逛一逛，写稿，发布，但是性价比可比媒体老师高。
一开始找人都是通过转介绍，宁波还没那么先进，不会有很多博主签 MCN 机构，基本都是个人作坊。介绍人会收取第一笔好处费，比如一次活动 500 块，介绍人会抽200，下次这个客户就是你的。后来进了他们的圈子后，基本上就相互认识了。
有一个做兼职的博主朋友，怀孕了之后就开始频繁接小红书的单，不用去探店，虽然钱会少一点，但还是很赚，基本上是商家给图+自己 P 图。还有个更离谱，姐妹去探店，姐妹去拍照，顺便发给你一份照片，也就是「帮你带图」。
但实际上这些博主发的效果也一般，点赞评论不多，他们有自己的互赞群，百人级别的，一个人发了之后甩链接进去，大家开始相互刷数据。
教你一招，如果你点开一个博主的笔记，发现下面评论点赞的都是和她粉丝量类似的博主，那大概率是姐妹们互赞了。
↑羊仔加入的小红书互助群
因为我之前也在媒体工作，喜欢写写东西，觉得这些我也能搞，于是就进坑了。但是我缺少的是这些大博主拥有的商业信息，比如说哪家城市首发啦，有了这个信息差，人家先发就有更大的几率成为爆文，我只能跟在后面。
小红书最让我疑惑的可能就是流量机制了，这还是个玄学，内容「好」的界定很模糊，标准就比如说标题优秀，你要会用热点词，有身份认同，标签精准流量，比如我经常的标题是：城市＋核心内容＋！＋评价；图片清晰，顾名思义镜头不能模糊；重点突出，图片无关内容少些；文案优秀，还是要信息增量多，有诱人的感觉。
但是这些要素都满足了，一定会爆吗，不一定。我现在基本上做美食，一方面因为宁波只有美食博主才能生存，另一方面我也喜欢吃，。
做美食的话，最直白的就是：找好看好拍的店去小红书，找好吃的店去大众点评。美食博主重点在图片，我正式搞这个之前，研究了一下大博主们的图片，发现他们的图片重点不在相机多好，而是色彩饱满，利益点突出。比如你拍蛋挞和泡芙，就要突出馅料和个头的大小，细节近景就比一般景别好很多。
但是那天我衣服没选择好，用暖色做背景会更好，更有食欲，我穿了绿色。现在我会取巧用拼图形式，这样对构图要求不会太高。
但是我暂时还拍不出下面的图，构图很漂亮，但是菜太多了，一顿花费太高，而且像这种全局的美食图，大博主都无所谓吃的，都为了拍照。我叫朋友一起的话，也不能等所有菜上了再拍，虽然现在约朋友有点「发小红书先行」的意思，但是也要顾及朋友的感受。
↑小红书上的探店笔记
朋友确实会觉得有点惊讶怎么突然开始干这个了，我都说我要拍小红书，让他们赶紧关注，安利一波。他们还挺认同的，觉得我能写能拍，做这个挺好的，万一能赚钱就更好啦。
目前还没有接到广告，像我这样的小虾米，还是要自己找，去「置换」，意思是商家邀请我去免费探店，我帮他们拍照发小红书安利。目前我小红书＋大众点评联系到的置换有 4-5 个。接到的第一个置换是一家猫咖店，但是因为太远了，也没有费用，就没去。后来姐妹接到两家撸兔子的置换，先去了一家，但是真的没意思，兔子是安哥拉兔，巨大无比，一点都不可爱。
有些商家会广撒网直接私信我，还是要甄别，不好的店去了也没素材，但是有邀请还是很开心的。甚至感觉像我这种小素人置换，寄产品探店写笔记的，是不是光靠这个就可以不用买东西了，吃品牌方寄来的燕麦，鸡胸肉，用品牌方寄来的化妆品小样。
有点惊讶的是别的平台会挖人，有次咸鱼的小二过来希望我到他们平台，还有大众点评的说自己是 MCN 机构，问我有没有兴趣，可是我才几十个粉丝。
↑羊仔在小红书收到的私信邀约
从去年 12 月开始，我从 100 个赞到现在 3100+赞，我打算努力到 1 万赞去搞点粉丝。点赞的互动对于流量分发影响很大，所以有人会刷互动，涨粉挺难的，我到现在才自然增长了几十个粉丝。
这年头买粉丝是心照不宣的潜规则，一般来说小红书粉丝注水量在 20%—30% 算是比较良性的，再高就很水了，我有个朋友粉丝注水 60%—70%，但是大商家也不傻，价格会低。
5000 粉丝是个 KOL 的分水岭，这个量级以上就可以和官方合作了，不会限流，虽然官方有抽成，但也算是交了「保护费」。小红书确实有规定说未开通品牌合作权限的用户，原则上不具备发布商业推广笔记的权限。但是这本来就是个种草平台，你怎么甄别是分享还是广告呢，界限是十分模糊的，尤其是美食类。
我在甲方公司，感受很深，现在大家有钱宁愿投 KOL，干这个还是有前景的。我现在粉丝虽然少，但只用心做了一个月不到。未来想日更的，频率高了系统会认为你是优质博主，但是工作比较忙暂时做不到。年后准备买一点粉丝，500 个左右，这样分发权重会高一些，然后靠一些商家活动赠送的粉丝、自然增长到 3000，再买到 4000，差不多可以在宁波接小单了。
我的目标是一个月赚 3000~5000 就知足了。
我做的是大众点评，一开始就是为了薅霸王餐的羊毛。
有次闲来无事，和姐妹聊干点什么可以薅羊毛，就聊到了大众点评发图文，一月只要保持 4 次就有机会抽霸王餐。并且听说走进店里，如果老板知道自己是大众点评V7以上的会员，会更在意菜品和自己的服务。
对于吃货的我，简直是天降喜事，和姐妹一起入坑。去年三四月开始，我就开始频繁更新，一个月能发十二三条。
可能大家觉得大众点评在博主活跃的平台里，存在感不高，但是记录感更多，营销感更少，来这的大家都是为了吃嘛。抖音太吵了，信息流不断，视频永远停不下来，让人不安和焦躁。小红书总感觉门槛稍高，更商业，离我还有点距离。
慢慢的我发现，陌生人点赞，回答陌生人关于自己喜欢的店铺的问题，感觉还挺不错，抽霸王餐反而成了次要的目的。今年 6 月去三亚发了条关于酒店的评价，内容很详细，突然就爆了，上百人点赞，激发了我可能一直想做生活方式博主的内心。
↑三爪写在大众点评上的酒店评价
后来有次进了一个招募大众点评达人的群，对方让大家把自己大众点评的信息填到石墨文档里，然后他们再做筛选。填粉丝和 VIP 级别的时候就感觉到拿不出手了，最后当然是落选了。但我很不服气，我就去翻名单里的博主，拍的一般，写的也没我好，但是粉丝好多。
有时候开始想着按照系列的方式去做探店。去年年底我周末去一家咖啡厅，简单的拍了几张办公的图，也收获了不少赞，原来打工人这么需要周末办公的信息，我就想以后做个系列，专门给打工人送上周末慰藉。
↑三爪的打工人系列点评
有时候我还会帮我男朋友写点评，较劲的那段时间还是有点「写作业」的负担感，但是最近都没怎么花心思在上面了，工作的忙碌反映到了吃的上面，强行暂停了我的博主梦。
其实也会想做点什么副业赚些外快啥的，甚至想接点商稿，但转念一想，工作就是写稿子，周末还要写稿，太累了，占用本来就不怎么多的时间，实在得不偿失。目前大众点评的粉丝还停留在两位数，那就让它顺其自然吧。
我做小 KOL，一头扎进的是化妆品大类目里。小红书上笔记发布占比最高的就是化妆品，但是像我这样从零开始的素人，前期的投入是巨大的。我喜欢分享香水，但是一瓶拿得出手分享的都要上千，你像比较火的 Tom Ford 的香水好的都要 2500 一瓶。还有 800 块的面霜，买的时候肉疼，当时分享后就希望可以通过小红书赚回来这笔款项。
最早我对这类平台并不感冒，但是最近两年甲方爸爸特别钟爱这些 KOL，或者说KOC，我就想打入「敌人」内部，搞搞清楚他们的操作模式是怎么样的。
做小红书 KOL 对接的乙方公司很累，我有个朋友接了力士的推广，对方要求找 800个粉丝在 1000-10000 的 KOL。他们那组 4个 人，3 天看了 2000 多篇稿子，再筛选过滤打包给品牌方看。那些天看的她都想要离职了。
前期做小红书，官方都会给一些流量鼓励，很多人说要做垂直领域，但一般只有上万粉丝才会给你定义属性，前期不管是哪类，还是要做爆款。我虽然主做化妆品，但是点赞最高的反而是一篇庆祝女排夺冠的笔记。
↑宋知知发布的部分小红书笔记
像我们这种小博主，最主要的就是小心别被官方检测出来笔记是广告。去年开始小红书搞了「啄木鸟计划」，打击虚假推广，也是非官方合作的广告，严重的被断流封号。现在特别卡美妆、彩妆类目的笔记。
比如同一时段，好多博主都发了某一品牌的笔记，就会被系统检测到异常，因为这是没有品牌报备，没和官方合作的广告。有一个化妆品品牌，我发现无论发什么它的内容都不会被收录和推荐，它可能已经上了黑名单，我白白得了它家的产品。
一开始没有粉丝没有资源的时候，是不会有人找我的，都要主动去报名。之前我七七八八加了四五个小红书运营群，教你怎么运营的，到最后都变成了「通告群」，也就是品牌方 pr 用来发招募素人消息的。
每个都是 500 人的满群，半天能有十几个公告。一个品牌发了通告，大家就盯着下面的链接或者联系人信息赶紧报名。之后通过筛选的一般都会拉一个执行群，说一些发布要求，文案模板。
↑通告群里的品牌要求
但是这些通告也参差不齐，很多品牌听都没听过，时不时还会有骗子和微商掺和进来。骗子骗来报名博主的电话、住址，身份信息。群里有姐妹填完就收到了陌生电话：「最近缺钱不？」微商就更有意思了，不是让你发东西，而是为了让你买东西，拉客。我加了一个假联系人之后，发现她朋友圈全是不知名的化妆品。
通告群有点像线上趴活，在群里，宝妈和学生是接通告的王者，她们事情不多，往往能在第一时间报名。像我这样的上班族，只能周末看看有什么好品牌能上车报名，毕竟还要涂在脸上用，还是谨慎些好。
粉丝增长的话，2019 年初的时候政策还挺好，后来经历了一波清洗，听说有个博主买粉太过分，没有发东西就一次性加了 10 万粉。这个量级在小红书很大了。
买粉其实挺普遍的，那次清洗我们群里有个博主直接从 2000 多个粉丝，掉到了600 个，我当时也掉了 100 多个，心疼死了，听说还会掉赞。
但是说实话，这里面也有品牌方的锅，很多品牌只看数据。有次活动要 1000 粉丝以上，要求赞量达到 100，像我这样 2000 多粉丝的，如果文章一般，可能就个位数的赞，所以很多博主为了达到偏高的数据要求就会刷数据。
顺便说一句，还有的品牌方 30 块钱的稿费硬要改好几遍，你是满意了，也成了平台的敏感内容，最后成了硬广，这种怎么可能不被检测出来呢。
除了担心被检测为广告，让人摸不着头脑的敏感词也令人苦恼，很多护肤品都有补水保湿这样的功效，但是补水和保湿是敏感词。一般来说，品牌方 pr 会第一时间通知，把稿子改掉，但是这些敏感词还是让人防不胜防，有时候数据很差，只能删掉过段时间修改文案再发。有些品牌方要求很急，三天就要发，但是实际上化妆品根本看不出什么效果，我尽量不接这种活儿。
温馨提示，尤其是美白淡斑产品，非要不可就选择医美吧，我觉得任何产品都不好使。
说实话，我这个粉丝量级还赚不到太多钱，一般都是品牌方寄小样，然后给 30 到 50块的稿费，化妆品倒是不怎么缺。去年品牌方寄了很多面膜，导致那年基本上没再买过。
真正搞起来的时候，拍照就认真多了，之前就直接铺床单上拍，随后还参加很多活动，积极报名，虽然他们都嫌弃我粉丝太少，pass 掉我了，但是参加了一次美术馆的探展活动。那天像个小傻子，下班跑去美术馆，风尘仆仆的惨不忍睹。
↑宋知知参加的探展活动
有时候还有一些代发活动，就是商家直接给文案，太沙雕了，竟然文案里说结婚了需要定钻戒，好吧，为了钱我认了。
我发现在一些粉丝达到万人博主群里，有很多博主只把账号当做一个工具，不会给别人点赞，评论，把账号当做平时使用的东西，没什么情感。还有一些博主不跟大家讲话，很傲娇，觉得 low。我接触的宝妈多一点，也不用探店，也不用露脸，时间多；学生也多，年轻，给钱不给钱都无所谓。
说实话，经历了前一阵子特别努力的运营后，我现在有点佛系了，现在官方推广的话都倾向于万粉以上的博主和买了薯条（ 增加曝光量的道具 ）的博主，自己做的不知道碰了哪条红线就被限流了。
另外就是现在小红书不是一个纯粹的种草社区、时尚社区了，算法推荐都是乱七八糟，我对耍猴的不感兴趣，对夫妻闹离婚的也不感兴趣，我没孩子也对「父母不要陪孩子写作业」的视频不感兴趣，我就想分享我喜欢的香水和化妆品。
做 KOL 除了赚钱，也带给我分享的快乐，我本身就是个分享欲旺盛的人，又能赚钱，何乐而不为呢。如果你要做，最好不要把这个作为你的全部，你看那些网红名媛天天高大上的，实际上没那么美好，虚荣心作祟吧，还是脚踏实地，拥有自己真正的生活。
写在最后：
编辑部里对这篇选题的方向讨论过多次，一种意见认为，采访大的KOL才是正道的光，既能有更具说服力的成功经验，也会有更跌宕的故事剧情；还有一种看法认为，在这个不确定的年代，大多数人都在老老实实上班，努力的寻找属于自我的确定，成为博主，甚至是KOL，是一个满足小小兴趣的“顺便之举”。他们热爱美食，化妆，旅游，生活的某一方面，也在平台的使用中多多少少遭遇了一些行业潜规则。
羊仔还在坚持更新，拔草了一直想吃的日料店，还开始尝试视频和直播，她觉得毕竟跟上形势，在哪儿都不会吃亏；三爪忙完一段后，又想重操旧业，开始为新取一个「让人看到就想关注的名字」烦恼；宋知知刚生病住了一段院，觉得生活还是要赶紧享受，好好珍惜，张罗着新年香水的推介清单。