农产品卖不出去，具体难在哪里？在我们收到的留言里，很多朋友都提到一点：缺乏销售渠道。

农民感觉缺乏销售渠道，也很正常。建立、维护属于自己的销售渠道，本就不容易，而且销售渠道的变数也很大，哪怕是对常年沉浮商海的企业来说，销售渠道都是核心资产之一。

那么，搞定了销售渠道，

让农产品不再滞销的人，

都是怎么做的？

卖掉滞销的苹果

山东省蓬莱市的田家四姐妹，最开始帮助老乡卖苹果时，靠的就是网络和快递。

5年前，村里苹果滞销，虽然每个镇都有自发的苹果交易市场，可当时果农们运到市场上的苹果多，赚到兜里的钱却少得可怜，一斤只能卖几毛钱。

长辈希望在大城市工作的四姐妹能帮着乡亲们卖苹果，她们就试着利用网络给周边的朋友们推销。

苹果要怎么卖，才能卖得有特色呢？

四姐妹一想，“四姐妹组团卖苹果”，这还不够吸引人吗？

工具就是互联网。

她们在各大门户网站开起了自己的网店，在朋友圈也发起了号召，把返乡助农的故事放到了网上。这份初心，得到了许多朋友的认可，也让她们的事迹越传越广。

家乡的苹果本就好吃，在亲戚们的把关下，发货时的品质也得到了保证，她们刚返乡，就打了个漂亮仗，帮田家村销售出了38万斤苹果，销售额达到了190多万。

卖掉滞销的土鸡

同样是从朋友圈开始宣传，胡瀞文的第一步却是失误。

她的家乡在浙江省龙游县，当地有一种个头不大的土鸡，在本地销路不畅，想请当时在深圳一家公司做高管的胡瀞文帮着想想办法。

“胡瀞文觉得，自己这么多年积累了不少人脉，销售这些农产品肯定不难。

她找了400位消费能力很高的朋友，将土鸡送给他们尝。原本以为，觉得好吃的人一定会来买鸡，然而，送出去的400只鸡却石沉大海，没有任何回应。

——失误在于，这些购买力非常强的人，他们大部分时间都在外应酬，基本不在家里做饭。”

这招不成，接下来，如果按照常规思路，农村的鸡只能等着经销商来村里收，或者卖到饭店去，而胡瀞文却做了一件极为反常的事：

她去服装店和理发店，卖土鸡。

胡瀞文不是让服装店、理发店直接经营鸡和鸡蛋，而是每个店放一个二维码，对这些地方的唯一要求，就是摆放一个她自己制作的小型鸡窝模型。

只要顾客通过扫描二维码完成了购买，店铺可以收到10%-15%的佣金，所以店铺也愿意帮她向顾客推广。

对胡瀞文来说，只通过一个个二维码和模型，就解决了营销难题。

而对店铺来说，放些不占地方的东西，本身还有一笔小收益，互利互惠。

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之所以选择服装店和理发店，背后是一番思量：

服装店和理发店里，可没有别的鸡肉产品给顾客货比三家，干扰顾客判断。要知道，胡瀞文给龙游土鸡的定价是鸡198元一只，鸡蛋3元一个。

女士会更青睐买鸡和鸡蛋，而这些店里女性顾客都特别多。

有些顾客会带着小孩子来，可爱的小型鸡窝是吸引孩子的利器。

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凭借这种办法，胡瀞文在当地慢慢打开了销路，也扩大了知名度，越来越多的人会在线上买她的鸡和鸡蛋。原本无人问津的土鸡，就这样一直保持着高端价格，订单不断。仅仅两年，胡瀞文就成为当地的致富带头人。2018年，她把土鸡和鸡蛋卖出了3500多万元。

如今，我们只要拿起手机，一触屏就能下单并完成移动支付，快递物流又很方便，产销物流水到渠成，农产品从产地到终端，不再受制于物理距离，经销也摆脱了只能坐在家门口讨价还价的老套路。所以，接下来更应该集中精力，在产品的包装、渠道、终端、营销传播模式上多花心思。