都说“上阵父子兵”，在甘肃庆阳环县，就有一对父子，在电商扶贫领域，上演着“父子兵”的佳话。父亲走“羊”路，成立合作社，走乡串户以高于市场的价格收羊；儿子念“羊”经，一台电脑、一根网线连天下，在拼多多上一年卖掉1万只；借助电商平台，环县羊肉走出大山，村民也跟着发了“羊”财。

父亲走“羊”路成立合作社，走乡串户收购羊

刘仲明是甘肃省庆阳市环县毛井镇杨东掌村的村民。四年前他成立了环县富达养殖专业合作社，其中一项重要的工作就是收羊。

刘仲明已经卖了30多年的羊了，不同的是，以前他要把羊卖给下一个羊贩子，如今他直接通过儿子刘国宁的网店就把羊肉卖到全国各地。

儿子念“羊”经，电商平台上一年卖掉1万只

环县羊肉肉质鲜嫩，瘦而不柴，极少腥膻味，是上等的食材。但由于交通环境影响，且没有自己的品牌，很难外销。

2015年刘国宁和朋友张宏波合伙投入15万元创建了“陇上刘叔叔品牌”，主营环县羊肉。2016年，“陇上刘叔叔”入驻拼多多，当年销售100万元；2017年销售300万元；2018年预计销售500万元，实际销售达到1000万元，按平均每只羊1000元计算，一年卖掉了1万只羊。

刘国宁的网店销售快速增长，通过拼多多的大数据找到了支撑。

顾客好“羊”味，一人下单50多次

刘国宁认为“拼多多社交电商的新玩法是用户爆发式增长的主要原因，而微信支付方便了中老年人下单。”“陇上刘叔叔”的客户群体以30-60岁为主，广东、福建、江浙沪客源占到七成。由于环县羊肉品质好，初期培养了很多忠实的顾客，拼多多通过分享拼团的方式，让老顾客自愿分享羊肉给周围的朋友，通过这种分享的方式，引入了很多新顾客。据后台数据分析，“陇上刘叔叔”的销售中，64％属老顾客回购，其中一位广州的老人，去年一个冬天买了20次，累计下单超过50次，是不折不扣的铁粉。

2019年上半年，“陇上刘叔叔”的销售额是400多万元，这个数字是去年同期的十倍。而羊肉销售的旺季在下半年，一般是从九月份持续到过年。因此，刘国宁预计今年在拼多多平台的销售将达到3000万元。

村民发“羊”财，每户平均增收4200元

环县处在毛乌素沙漠的边缘，气候干旱，属于典型的半农半牧地区。正是由于地广人稀，每户村民都能分到数目可观的土地，但地里的收成看天色，靠天吃饭、入不敷出是农民家里的常态。为了贴补家用，这里的农民大多都养羊。因为地理位置偏僻，村民们以前想要把羊卖出去，得走十几里的山路把羊拉到集市上去卖，价钱还不如意。如今，有了刘仲明这样的合作社，村民能够在自家门口以高于市场价的好价钱把羊卖出去，一年下来比去集市上能多卖几千块钱，这笔钱对于这个贫困的家庭来说十分重要。

“一边是窝在家里的好东西，一边是走不出大山的困扰。”环县电商办任东介绍说，环县是一个深度贫困县，在“互联网+”的大潮下，发展电子商务，是脱贫攻坚的需要，也是促进农民增收的需要。

电商促进农民增收，卖了30多年羊的刘仲明有切身体会。“以前羊羔肉一斤只能卖30多元，现在通过电商平台，一斤最高能卖到80多。”刘仲明说，在过去的30年里，家里的羊羔肉只能以低廉的价格销往周边，现在儿子刘国宁通过互联网将环县羊肉以较高的价格卖到全国。据测算，仅去年一年，他创立的环县富达养殖专业合作社的社员们每户增收4200元。

今年，刘国宁预计在拼多多平台的销售将达到3000万元，合作社已经与135户村民签订了养殖协议，其中近一半是建档立卡贫困户。对于这些贫困户来说，销售不愁，养羊的信心更大了。

今年上半年环县网络零售额6440万元

借助电商平台，环县不仅让羊肉走出了大山，还积极推广小杂粮订单种植经验，扩大种植规模，组织电商企业与11842户贫困户签订316014亩订单种植合同，涉及杂粮20多种，订单种植模式带动贫困户户均增收1000多元。

“以前我们种的胡麻、豌豆、玉米拿到集市上没人收购，自从签订了订单以后，合作社不但上门收购，而且还给我们很好的价格，以后我们小杂粮再也不愁卖了。”环县刘渠村订单种植扶贫户刘扬春说。

环县电商平台的“货架”上，不光只有传统的农特产品，还有不少新奇玩意儿。赵陇军、赵陇州兄弟二人将原本一文不值，只能用来当柴火的葵花杆变废为宝，摆上了电商平台，卖出了好价格。“现在我们同200多户贫困户签订了葵花种植合同，种植规模达到3000亩以上，平均给每户贫困户增收1万元以上。”赵陇军说。

来自环县电商办的数据显示，截至2018年12月底，全县建设村级电子商务服务点174个（覆盖率69.3%），实现了21个乡镇电子商务服务站全覆盖。今年上半年，全县完成电子商务交易额3.5亿元，同比增长40%，网络零售额6440万元，同比增长30%，累计带动就业人员7200人以上。

（中国日报甘肃记者站）