转眼间，2021年已经走到尾声。
回顾这一年的直播电商行业，我们见证了数不清的品牌、商家、主播在各个平台上创下佳绩，交出了令人满意的答卷。以快手电商为例，仅2021年第三季度的电商交易总额就达到了1758亿。
巨大的交易总额背后，不只是常规大众生意在此中的茁壮成长。聚光灯外，还有数不清的小众行业从业者借助短视频+直播的力量实现了生意的增长，比如靠着过硬的农机修理实践经验获得220万粉丝青睐、单场销售额突破285万的农机修理工；在快手上卖花盆、年度GMV已经突破900万的80后农村宝妈；教粉丝在家给狗狗剪毛、售卖相关工具，月均GMV可达30-40万的资深宠物美容师……
越来越多的小众行业，正在从原先的“隐秘角落”陆续走到直播的聚光灯下，努力打拼着属于自己的“勤劳致富故事”。
今年7月，快手成立了包含车品工业品、宠物、图书教育和鲜花绿植四个小众细分行业在内的花宠文娱行业。据近日发布的数据显示，该行业今年同比增长近100%，新买家30天复购率超过35%。显著增长的数据背后，我们不仅能够看到由众多典型案例凝聚而成的“小众力量”，也能看到短视频、直播行业里的更多可能。
“小众”赛道的“大”生意
高速发展的快手电商，成就了不少品牌、商家与个体。相比于服饰、日用品等热门赛道，花宠文娱行业的目标群体显然更为小众。那么，这个行业的个体商家如何在快手讲出他们的“大生意”？
@于老师—教你剪狗毛——
在直播间给狗狗剪毛，月均GMV超40万
每3.5秒，就有1个动物宠物内容在快手诞生。2020年，在快手所有垂类中，宠物优质内容占比排名第2，成为快手用户最喜爱的垂类内容。
拥有38万粉丝的@于老师—教你剪狗毛，就是活跃在快手的宠物养护博主之一。入局快手直播之前，她只是在线下从事简单的宠物交易，在意识到人们养宠理念的转变后，她开始全方位进修宠物美容知识。
图源：@于老师—教你剪狗毛快手截图
2016年，于老师初次接触快手，尝试拍摄了一些修建狗狗毛发的视频给用户种草，最初只是打算为线下门店引流。2020年初，疫情的打击使她的线下生意几乎停摆，看到越来越多的人在快手直播带货，她萌生了在快手直播的想法。
去年2月28日，于老师与爱人在快手开启了第一场直播，为了拉近和粉丝的距离，他们将直播定位为“教老铁在家给狗狗剪毛和做健康保护”。由于她修剪的狗造型很好看，很多老铁在直播间咨询剪刀等工具购买，这使她赚到了在快手的第一桶金。直播首月，他们的直播间GMV就达到10万。此后，于老师还对直播内容做出调整，带货用品除了工具类，还增加了宠物食品、保健营养品等，将原本小众的赛道做成“大生意”。今年，她的直播间月均GMV达到40万左右，已成为宠物领域直播带货的佼佼者。
“在快手的普惠机制下，每个人都能创造价值。”未来，于老师计划升级供应链，启用副播、培养团队，再结合快手的粉条推广、智能推、小店通等功能应用提升流量，吸引更多的老铁观看直播。
@佰花阁盆景——
盆景撑起的“千万”生意
“老铁们，看这棵长寿梅的品相、桩型，很不错，喜欢的老铁赶快下手。”快手直播间内，周王成手中的花剪快速舞动，很快一盆造型鲜明的长寿梅盆景便出现在镜头中。
“佰花阁盆景”是周王成为自家盆景店开设的账号，在快手已积累了13万粉丝。作为平台最早的一批“盆景人”，周王成很庆幸，他的盆景被放在了一个可以被众人看见的平台，他拍的视频有数十万人喜欢。
图源：@佰花阁盆景快手截图
2016年，与家人一同从事盆景生意的周王成敏锐觉察到快手直播的风头，决心向直播电商转型。在他看来，传统电商对盆景的描述不够详尽，而短视频能全方位展现盆景的全貌，所看即所得，而选择直播，本身就意味着有向客户亮产品的勇气。于是，他先是在平台拍摄短视频介绍自家盆景，在积累一定粉丝后，于2018年正式开始直播带货。最初，由于缺少技巧，周王成对直播节奏的把控有些头疼，直播间流水也不高，在快手电商小二指导下，他调整了直播话术、场景、方式，效果立竿见影。
现在，他一般每天晚上直播3小时左右，直播间盆景的客单价从几百元到上千元不等，月流水达到上百万。在快手直播后，周王成的收入比以前翻了5倍，每年收入达千万。
“快手直播让我的产品面向了一个更广阔的市场。选择这种销售方式，我认为还是把握住了时机。“周王成说。
@电器搬运工小董——
打破农机维修的“天花板”
从一名东北汽车修理工，到快手坐拥241万粉丝的汽修带货主播，@电器搬运工小董用了不到三年。
图源：@电器搬运工小董快手截图
2018年，从事农机修理的小董偶然间看到一场快手直播，他对这种卖货形式十分感兴趣，并决心从拍短视频入手开始尝试。初期效果并不明显，但在一段时间的学习后，小董逐渐找到了“门道”，并将个人定位锁定在他所擅长的“农机维修”方面，账号很快积累了数十万粉丝。2018年冬天，他第一次直播带货卖出了7单，虽然量不多，但他逐渐摸出了粉丝的购物需求。
依靠过硬的农机维修知识与丰富的实践经验，小董很快获得了粉丝信任，直播间销售额也一路攀高。今年3月，小董在快手车品节单场卖了60多万的货，月销GMV超过了730万。8月秋收之际，小董了解到农用机需要柴机油进行车辆保养的需求，在快手电商车品小二的撮合下，他开始和专业服务商合作。直播最终在汽车配件仓库内进行，最终单场直播GMV超过285万，一时之间，柴机油成为最热销的单品。
图：快手主播小董正在直播
在快手电商车品小二看来，小董打破了商用车配件这个小众垂类的“天花板”。“车品是非常专业、复杂的类目，但小董的专业让决策周期变短了，这在传统电商服务中很难达到。”
除此之外，活跃在快手教育行业的达人还有@明大头。2020年，@明大头正式入驻快手，成为教育生态合伙人。2年时间，她在快手拥有矩阵粉丝超3000万，签约了200多位行业专家和知识付费创作者，代表老师有@郭萍老师-家庭教育、@荷叶读书会等。
图源：@明大头快手截图
2021年，@明大头开启了“书+课”的智慧阅读，其快手账号作为窗口，连麦业内大咖，向0-15岁的孩子和家长们推广正版好书，目前变现成绩已近2000万。
