月封 浩 -—一 — 一 — 一 一 一 -—-一 一 一 一 一 一 -一 —一轻 的 百 万 富 姐—农家 女张 红 的 致 富 经欧 海 琼在 河 南 省 南 阳 市 高 新 区 四 福 井 村,有 一 位 2 5 岁的 农 家女 子,名 叫 张 红,人称“南 阳 女 蝎 王”。1 9 9 5年,张 红 高 考 落 榜 后,走 上 了 养 殖 和 经 营 毒 蝎 这 条道 路。由 于 经 营 有 方,现 已 成 为 一 个 年 轻 的 百 万 富姐。她 的 致 富窍 门 主 要有 三 条:一、是 生 意 就做。俗话 说,一口 吃 不 成 个胖 子。张 红 的 财 富 就 是 靠 一 分 一 角,滚 雪 球般 地 积 累 起 来的。她 说: “1 99 8 年,是 活 蝎 市 场 利润 最 丰 厚 的 一年,许 多 养 殖 场 及 养 殖 户 对 那 些 买 卖 几 十 条、几 百条蝎 子 的 小 客 户 不 理 不 睬,而我 则 来者 不 拒,几 十条 的 生意 照 做。这 一 年,我 每 天 光 是往 南 阳 的2 0 0多家小 诊所 和 酒 店送 蝎 子 就 赚 了 8 万 多 元。
这 8 万 元 钱是 我 一 条 蝎 子 一 条蝎 子 地 数 着 赚 回 来 的,那 个辛 苦劲 儿,就 别 提 了。不 管 咋 说,我 是 南 阳 市 活 蝎 经 营中 的 最 大 赢 家。现 在,昔 日 我 的 许 多 小 客 户 变 成 了大客 户,你 说 我 的 生意 不 红火 才 怪 呢 !”二、靠信 誉 发 展。信 誉 说起 来 容 易,但 却不 是每 个 商人 都 能 够 做得 到 的。张 红 就 曾 用 2 万 元 买 了 个信誉。2侧X 】 年初 春,一 位 东 北 客 户 预定1 0 0公 斤 每 条重 1.2 克 以 上 的 雌性 活 蝎,当 时 在 电 话 中 谈 好 的 成 交价是 每 公 斤 6 0 0 元。但 到 了 提 货 那 天,由 于 天 气 骤冷,当 地 的 活 蝎 市 场价 格 一 下 子 上 升 到 了 每 公 斤 8 0 0元,仍 然 供 不 应 求。这 就是 说,做这 笔生 意 要 少 赚 2万 元,而 卖 给别 的 客 户,倾 刻 间 便 能 多 赚 2 万 元 甚 至更 多。张 红 没 有 向 这位 第 一 次 和 她 打 交 道 的 东 北 客户 再谈 提 价 要 求,只 是 说: “为 了 我 们 今 后 的 精 诚合 作,我 就 是 亏 2 万 元也 如 数 发 货。
”后 来,这 位 东4 8北客 商 成 了 她 的 一 个 大 客 户,他 特 别 信 任 张 红,每次 进 货 连 人也 不 来,把货 款 直接 汇 到 张 红 的 帐 户 上,张 红 再通 过 空 运,4 小 时 之 内 便 把货 发 到 东 北。就 这样,凭 着 过 硬 的 信誉,现 在 张 红 手 头 上 的 固 定 大 客户 就有 8 0 多 个,遍 及 全 国 各地。三、产 业 化 经 曹。建养 殖 基 地,走 产 供 销 一 条龙 的 产 业 化 经 营 之 路,也 是 张 红 致 富 的 关 键 招 数。在第 一 年 的 养 殖 经 营 中,曾 出 现过 蝎 子 价 高 而 货 源不足,或 货 源 充 足 而 蝎 价 不 高 的 市 场 行情。特 别 是在有 利 可 图 时,张红 自 己 养 的 蝎 子 不 够卖,又 为 找不 到 货 源 而 干 着 急。为 了 避 免市 场不 测 造 成 的 损失,19 9 7 年 夏 天,张 红 告 别 了 她 那 小 小 的 庭 院 养 殖 场,斥 资 巧 万 元,在 南 阳 城 北 高 新技 术 开 发 区 建 起 一 座占 地 数 亩 的 养 殖 基 地 —“南 阳 市 四 福 井 养 蝎 场”,进行 工 厂 化 大 规 模 繁 育 幼 蝎。
第 二 年,蝎 价一 路 攀升,许 多 小 型 养 殖场 和 养 殖 户 囤 积 居奇,不肯 出 售,想等 价 高 到 一 定 程 度 时 再 卖。这 就 造 成 了 各 地 经 销商 手 中 无 货,但 都催 着 要 货 的 局 面。于 是,张 红 反其道 而 行 之,把 养 殖 基 地 里 的 成 年 活 蝎 全部 供 应 给客 商。结 果,她 养 殖 的 蝎 子 不 仅 卖 出 了 个 好 价 钱,还 在 客 户 中 形 成 了 良 好 的口 碑。初 尝 了 产 业 化 经 营的 甜 头,张 红 又 投资 1 0 万 元,进 一 步 扩 大 了 自 养 规模,使她 的 四 福 井 养 蝎 场 生 意 红 红 火 火,国 内 遍 地开 花,成 为 各地 养 殖 场 和 药 材 市 场 的 主 要 种 源 和 商品 蝎供 应 基地。作 者单位:河南 南 阳 市高 新 区 科技 生 物发 展 中 心DOI: 10.16622 /j.cnki . 11 -3709 /d.2002.02.002
