洪运球 湖南省长沙市望城区狮子岭村 村民：很多人不愿意把地租给他，不相信他能做得长久。

谢杰：心里很慌，巧妇难为无米之炊，如果(我的项目在)2012年不能启动的话，意味着我只有四年时间。

谢杰的钱不多，只有35万，而且干的事也很普通，就是租一片两百多亩的林地，去养普通鸡卖土鸡蛋，村民们大都觉得他干的这件事情不大靠谱。

谢杰：这个项目在他们看来没有任何技术含量，也没什么钱，他们听了觉得你是在忽悠。

离35岁，只剩下五年，可是过去了七八个月，连养鸡的地方都还没有找到 ，那该如何实现年收入过百万的目标呢?谢杰在网上漫无目的的找，有一天有了新发现。

谢杰：搜索长沙大学生村官群，进去以后主要是观察别人留言，看谁比较活跃，我就加个别人的QQ，然后跟他们表达自己(租地)的意愿。

谢杰加了十几个村官群，在群里认识了这个叫许威的人，许威是大学生村官，那年刚到村里工作，看到村里有大片林地闲置，也想为村里做点事情。

许 威 湖南省长沙市望城区社会事务综合治理办公室 副主任 ：只能说是投缘，有一个共同的一个想法，都想把这个事情做成，然后慢慢就开始做。

谢杰：以他牵头，重点突破，我们突破了两个(在村里)有影响力的人，由他们去做免费的工作。

张水莲 湖南省长沙市望城区狮子岭村 村民：(许威)是我们这里的村官，多少有一点威信，还是相信他一点。

在许威的帮助下，谢杰很顺利地租下了一片200多亩的林地，签了三十年，租金按年付，每年四万多元，修路、种果树、建鸡棚、这一下就花去了进去了20多万，他总共只有35万，那接下来又该怎么做呢?

谢杰：我们的资金有限，当时想小步快跑，两个月一批，一个小棚一个小棚这样规划，一两个月后，我们就可以边产蛋边销售掉。

鸡一般都要养5个月左右，才能下蛋。谢杰花了7万多元，进了2000只一斤半左右的鸡，像这样的鸡只要再养三个月就能下蛋，他觉得这样就可以节约两个月时间，他设想是边卖边养，分批次进鸡苗，每次进1000只鸡苗，小打小闹，滚动发展。

可是人算不如天算，谢杰忽略了养鸡行业一个周期性问题，2013年4月，他已经养了5000多只鸡，第一批鸡也开始下蛋，可以上市了，可就在这节骨眼儿，他听到一个不好的消息，让他几乎崩溃。

朱勇 谢杰公司员工：每月从自己口袋里拿钱出来，凑钱给鸡买食吃，那真的是过不下去了。

谢杰：相当的恐惧，整个家禽市场是关闭的，鸡没人要，产的蛋也卖不上价钱，别人不敢要。

原来一场席卷当地很多鸡场的病情在蔓延，周围的养鸡场开始捕杀生病的鸡，消费市场几乎停滞。谢杰养的鸡虽然没有生病，可一只鸡平均每天要吃掉三角钱，5000只鸡一天都要吃掉1500元，一个月就得吃掉4万5，谢杰的35万积蓄很快就见底了，可鸡不还得吃，没有办法，那就让鸡每天少吃点儿。

曾慧红 谢杰的妻子：我们去了后，穿这种运动鞋，鸡会去啄鞋带子，啄着吃，你看鸡多饿，看着鸡太可怜。

谢杰原本想只要把鸡养大，鸡下了蛋，然后再把蛋卖出去，这样慢慢地滚动，他的35万，在五年之后能让他年收入过百万，可是这个突如其来坏消息，打乱了他的计划，那又该如何实现“35岁，年收入过百万”的目标呢?

到这个时候，只能硬扛下去，可谢杰已经没有钱，那该怎么办呢?那时他每天都像这样去市场去打听，希望市场能尽快好起来，把鸡和蛋卖出去，有钱进账鸡场才能转起来。

谢杰：身边的人是不敢给我借钱，不大看好，家人更不可能借钱。

曾慧红 谢杰的妻子：我相信他能够做好，而且我当时也想，即使失败了，我的工资也能够养活他。

谢杰：当时资金不够了，刷信用卡去进货，信用卡50多天后还款，我在想50天以后禽流感会不会结束呢。

谢杰有5张信用卡，总共额度10多万元，每次都找能刷卡的地方去买饲料，靠着信用卡50天的还款期，才让鸡不至于饿着。

四个月后，市场总算恢复了，但是谢杰也面临着同样的问题，怎样才能把鸡蛋卖出去呢?一般来说卖鸡蛋要么进超市，要么进农贸市场，但这两种方式，对于谢杰来说，都行不通。

谢杰：进超市的话主要是(入场)费用比较高，结款周期会比较长，我资金不足，我就希望今天卖了明天有钱，我要去进玉米。

土鸡蛋放在农贸市场去卖话，又很难卖上好价钱，2013年折腾了一年，谢杰不但没有赚钱，还赔去10多万，还剩下四年，他该如何实现“35岁，年收入过百万”的目标呢?

谢杰：从心底很难接受这个事实，多年的梦想一直想做这个事情，然后确实也在着手做了，这个原因导致失败，又去从头开始。

谢杰把希望寄托在互联网上，他把鸡场好好的包装了一下，设计了亲子、科普等各种的不同主题、每天都在网站上发布消息。

2014年的一天，发出的信息总算有了回应，谢杰接到了这个叫廖雪梅打来的电话，这也让他找到了销售土鸡蛋的方法。

廖雪梅 湖南省长沙市岳麓区某幼儿园 教师：我觉得他那里比较适合我们孩子们，因为城里的孩子见动物都在电视里面看到，我就想让他们去现场看鸡、抓鸡、到那里去捡鸡蛋。

湖南省长沙市望城区茶亭镇狮子岭村

2018年6月10日

顾客：到下面围哈，我从这里赶下去哈。

谢杰养的鸡不但能飞，还都躲在树林里，很不好抓。

刘成海 消费者：累死了，不好抓，鸡飞着过网。

杨 赞 消费者：没有。

记者：感觉怎么样?

顾客：很兴奋，很放松，很好玩。

谢杰的鸡场每周都有这样抓鸡活动，来参加活动的都是学生和家长，这样的活动对他卖土鸡蛋又有什么作用呢?

谢杰：像今天有30多小朋友，这30几个家庭基本以后都会成为我们的顾客，今天大概也有30多个大人，他们都会发朋友圈。

金石坚 消费者：鸡也在，蛋也在，东西好，分享给大家。

谢杰想通过朋友圈卖土鸡蛋，他也像很多做微商的一样，四处找人扫码加好友，但都没有什么效果，那他如何解决这个问题呢?

谢杰：本来小朋友就是我的目标顾客群，小孩(一般)每天都会吃一个，所以通过他们，家长都会变成我的顾客。

谢杰通过举办活动，把学生和家长吸引到自己的鸡场玩，把每次参加活动的家长都发展成好友，这样添加的好友更精准，他的朋友圈也慢慢变大。

屈云 消费者：因为我看到这些鸡是放养的，那我肯定是放心买了。

现在谢杰有11个微信号，4万多好友，2014年，他通过朋友圈卖土鸡蛋，年销售额245万，但是创业两年了还亏15万?离35岁只剩下三年，那他该如何实现年收入过百万的目标呢?

谢杰：我再耽误半年，实现我想法就少了半年，如果还往多(耽误时间)的话，我的目标就实现不了。

让人奇怪的是，人们发现谢杰不是跑步，就是健身，还去参加国家司法考试，大家伙不知道谢杰这是唱得哪儿出，难道鸡养不下去了，准备转行了吗?然而，谁都没有想到，这些看似和卖鸡蛋关系不大的事，却上他年销售额从245万上升到720万。

谢杰：不要让人觉得你是一个机器，让人觉得你比较有趣，还有一些期待。

原来谢杰是在经营朋友圈，他把自己的生活和产品巧妙融合，打造了一个固定的粉丝群，在4万多好友中，长期活跃2万8千名好友。

欧阳琴 消费者：(他发的东西)我还挺喜欢看的，我觉得他是一个很有深度的人。

廖雪梅 湖南省长沙市岳麓区某幼儿园 教师：(谢杰)很努力也上进，他不但创业还(拿到)了律师证，当上了律师，

谢杰：个人形象包装，让人感觉你这个人比较真实。

2015年，销售额430多万，年收入25万

2016年，年销售额达到了720万，年收入57万

离35岁只剩下1年，他该如何能实现年收入百万的目标吗?

谢杰：这个鸡刚刚生完蛋，鸡一般生完蛋以后，就会咕咕叫，要主人给鸡奖励，刚才在那个位置，说不定一脚把它踩碎了，这里一窝。

记者：你这个鸡蛋一个卖多少钱?

谢杰：不论大小，一个卖两元。

谢杰每天都要像这样在山上捡鸡蛋，鸡场每天能捡1000多枚，从2014年开始，30%在网店销售，70%通过朋友圈销售，但很快他发朋友圈卖鸡蛋存在一个问题，制约他的发展。

谢杰：我们现在1个微信号里5000个好友，发一张照片，估计也就十几二十个人点赞，所以的话我们需要有一个新的方式，和顾客维持好的互动，要不得变得沉睡。

那怎么解决这个问题呢?谢杰想了一个办法，这也让他的销售额达增长到了1200万。

2017年，全国网络直播用户规模达到4.22亿，年增长率达到22.6%。很多人都想通过网络直播赚钱，谢杰也想通直播卖土鸡蛋，但他不会唱歌、不会跳舞，又没有啥才艺，咋能吸引人来看呢?

谢杰：下面我再出一个问题，(母)鸡下蛋会不会需要公鸡，

母鸡下蛋会不会需要公鸡，观众朋友你们知道吗?

记者：我也确实很好奇，难道(母鸡下蛋)不应该需要(公鸡)吗?有回答需要的，有回答不需要的，都有。

(动画+直播中在线观众有100人，说需要公鸡的40人，说不要公鸡的60人，那到底需不需要呢?)

谢杰：5、4、3、2、1公布答案。

谢杰：母鸡产蛋不需要公鸡，如果说有公鸡的话，会促进母鸡产蛋，因为会促进母鸡雌性激素的发育，第二个的话，受精以后的鸡蛋就能孵小鸡。

刚才的话题，是谢杰这天直播中设计的其中一个。

2017年1月的一天，谢杰第一次直播，因为事先没有准备话题，直播的时候他都不知道说什么，出现冷场。现在每次直播，他都会设计四五个，关于鸡或蛋的小话题。

记者：这可以看见，收获多少人观看，收获了多少赞?

谢杰：直播大概是70多分钟，有288个人围观，有3332个赞，销售额是4432元，有93个订单。

有了话题，还得有内容，现在网络消费的主力是80后和90后，那怎么才能吸引他们注意呢?谢杰想到了小时候常玩的游戏。

记者：我吃了哈。

谢杰:对，你吃。

记者：好嫩，熟了吗?熟了。

谢杰：别人家里面只能煮鸡蛋，荷包蛋，烤鸡蛋很香的嘛(观众)会觉得很新鲜。

直播的主要目的就是刺激下单，谢杰分析发现每天下午三四点是土鸡蛋销售下单高峰，他把每天的直播时间定在这个时间段，每次直播一小时左右，通过直播谢杰在互联网上有了一定的名气。

于艳芝 消费者：我觉得跟我的生活很贴近，不是说离我生活很遥远的，我觉得真的没有必要去把他屏蔽，因为本来像我们生活在城市里面你可能很多东西看不到。

廖雪梅 湖南省长沙市岳麓区某幼儿园 教师：大家看着不烦，喜欢看，看他有什么优惠活动，一看有活动了，就一起团购。

谢杰：如果说没有这个直播的话，老客户的活跃度转化率也会降低。我们通过直播，把原有的成交量提高百分之三四十。

2017年，这一年谢杰35岁，年销售土鸡蛋400多万枚，再加鸡以及特色农产的销售，年销售额总共1200万，年收入110万，通过五年的努力，他实现了年收入过百万的目标。

何荣华 谢杰原公司同事：从以前的笑话到现在基本上是羡慕，可能将来就变成崇拜了。

谢祥桂 湖南省娄底市娄星区龙潭江村 村民：像我这个年纪的话，什么东西都想过，梦想都有过，到现在在为止我还是待在这个地方，那是为什么呢?因为不敢，敢想但是我没敢干，就冲这一点我还是很佩服他。