今年受新冠疫情影响，房市不容乐观，房价也是一路下跌，二手房在新房的对比下，不具备竞争力，因此也是比较难出手。

由于家有两宝需要置换，我只能踏上了卖二手房的路，中间的痛苦曲折真的不想回忆，但是也总结了五点心得，供需要置换的亲们参考。

备注：坐标海口（全国房价下跌还没内地太严重，毕竟还有点自贸港的光环加持），房龄13年，装修普通，地段是市区较繁华，周边有医院，高铁站，学校，超市，学区也相对可以（小区对面就是小学和初中）。

1.一定抓住一个月黄金周期，尤其前半个月看房的人会非常多，后面陆续少了，一个月后基本就没了。所以争取这个时间内成交。

2.把自己对房子定位定准，不能盲目虚高，看小区均价定，不然会延迟成交影响一个月黄金期。比如同小区同户型人家卖200万，你非要卖250万，同等装修的话，你的房子一定不会被带看，那就遥遥无期了。这样的房中介都嫌弃。

3.舍得砸钱，对中介要舍得给奖励，他们一句话，影响买家对你房子的看法。提前告诉中介，卖掉了奖励多少。虽然卖方不需要支付佣金，但是，有钱能使鬼推磨，你的奖励会给中介动力，让他们对你的房子上心，能多带动带客量。记住，带客量太重要了，有人看才有可能卖，没人来，你卖空气？中介对买家说你房子不好，放心，百分之百人家不会买了。是不是？换我我也不买了，谁知道中间有啥猫腻。

4.卖房会有很多人让你做独家，就是说，只给他一个人（一家机构）代理，再由他二次分配给其他中介卖，这意味着他们赚差价，一般二万多，狠的就五万。但是有个优点是会快一点，毕竟一堆人帮你推广，缺点就是不能由着你自己随时调整价格，还要被赚差价

5.看房人来了，不要太热情，给他们看就是了。我一开始很热情招呼，给他们分水分饮料，然后人家回头就说，我房子是不是有问题，这么急着卖，是不是做生意亏钱还是风水不好（我贴着钱给你喝饮料，就是因为我是个傻缺，把人想太善良了）

以上就是大概的心得，卖房是个长久战，要做好心理建设，不能急躁，放宽心反倒好很多。越急越反倒卖不掉。慢慢来，一定会有机会的。

最后祝大家的能顺利成交！