“3、2、1,上链接,今天‘鸡歌’给大家放价,准备领券……”这是2023年中国农民丰收节泰州庆祝活动靖江开幕式活动现场,农产品带货区抖音主播“靖江鸡歌”弓建新正在直播。熟悉抖音平台的人经常会刷到他,“靖江鸡歌”凭借搞笑、接地气的短视频,在靖江人中收获了一票人气。
跑过供销,在上海打工做过生意,有着外企多年工作经历,辞职下海专职养鸡……56岁的弓建新转换了多重身份,在抖音平台,做短视频、直播推介农产品,他已经样样拿手。
走进斜桥镇水英家庭农场,弓建新农场里散养的鸡正在悠闲地“踱步”,他的直播间就在农场门口。“我从小就想着有一天能养鸡。”弓建新指着直播间不远处一块地告诉记者,那就是他最初开始养鸡的地方。
1997年,一场大雪压碎了他的“养鸡梦”。大棚坍塌,弓建新也欠下6000多元债务,不服输的弓建新带着仅剩的550元远走上海打工,边打工边做小生意,慢慢还清了债务。3年后,弓建新为了孩子回到靖江,应聘进入一家外企服装公司,凭借聪明的头脑,迅速做上了企业的生产主管。在外企近10年的工作经历,弓建新将电脑学得很溜。有一天,弓建新偶然在央视《致富经》栏目看到了养殖珍珠鸡的致富项目,让他重新燃起了“养鸡梦”。
2010年,他从外企辞职,跟着“致富经”指引的路子,开始养殖珍珠鸡、贵妃鸡。这些都是高端的家禽,一开始,因为在靖江市场上稀缺,很多人感到稀奇,大家都带着猎奇的心理前来购买。但好景不长,这些品种优良的鸡饲养成本高,销售价格也高,时间一长,不符合大众的消费水平,强撑了几年,弓建新决定改变路子,转向饲养普通的蛋鸡和肉鸡。传统的饲养方式,在春、秋、冬三季,鸡蛋都不愁销路,但夏天面临鸡蛋存储不易等问题。
转机出现在2020年。当时由于疫情,弓建新饲养的一万多只鸡滞销,他通过微信朋友圈售卖,终于有了一点销路。在儿子的提醒下,弓建新开始“破题”,琢磨着能否在抖音App上借助短视频打开农产品销售的新路子。
弓建新想着自己有才艺,可以唱歌,就取了“靖江鸡歌”的ID。一开始,弓建新只做短视频,他自己学习琢磨抖音平台的短视频教学方案,钻研如何增加关注度。慢慢地,他发现普通的视频流量比较低,一些在养鸡场搞笑的唱歌视频反而获取了较高流量。摸到了正确的路子,视频流量从一开始的七八千播放量,一路跃增到最高七十多万播放量,粉丝也慢慢积攒起来。渐渐地,弓建新开始尝试上架抖音小店,组建中控、运营、售后团队,进行农产品带货直播,大家各司其职,将直播间运作得有模有样。通过短视频引流,直播间带货,好多看过直播和视频的朋友都追到他的农场来买鸡,上海、无锡、苏州等地的顾客络绎不绝。
如今,弓建新和亲戚合作,在如皋又建起一个家庭农场,散养黑脚公鸡、黄油土鸡、童子鸡,这些散养的鸡吃五谷杂粮、玉米豆粕麸皮,烹饪起来没有腥味。凭借优良的品质,弓建新的生意愈发红火,两家农场的鸡蛋和散养鸡都不愁卖。
一路跌打滚爬,弓建新终于找到了属于自己的赛道。2023年,弓建新参与了靖江首届电商直播大赛,并荣获“最佳创意奖”。这两天,弓建新正忙着参加10月下旬举办的全国农商互联暨乡村振兴产销对接大会,推介家乡农产品。他说,希望通过自己和团队的力量,通过助农直播,帮助农户打开销路,将靖江地产香沙芋、翠冠梨等优质农产品推介出去,打响靖江农产品品牌。