河南商报记者 胡威/文 王访贤/图

1997年的冬天，兰海山处在人生的最低谷——经营的饭店倒闭了，在结清了所有员工工资后，他全身上下只剩50块钱。

2020年的今天，兰海山已在万邦国际农产品物流城拥有8个档口、16个车位，旺季时平均每天能卖出近300吨的蔬菜。

从曾经的一无所有到从今的蔬菜大商，兰海山的逆袭之路都有哪些故事，又有哪些致富之道，“郑州商贸100人系列报道”让我们走进“蔬菜大商”兰海山。

“蔬菜大商”兰海山

做过大厨，开过饭店，最落魄时身上仅有50元

1997年冬天，兰海山经营的饭店倒闭，他在结清了所有员工工资后全身上下只有50块钱。“我记得特别清楚，当时我女儿才5岁，还有一个月就过年了，但是50块钱咋过年啊，于是我出去干了一个月的水电工，挣了800块钱，这才算把年过了。”1998年的春节，27岁的兰海山过得非常落魄，虽然经营饭店失败给兰海山带不小的打击，但一个信念仍然在他心里深深扎根：想挣钱，还是要做生意。

“我最早是在食堂当大厨，后来自己开饭店，这两段经历都和菜有关联，再加上当时亲戚有了解货源的，还有做蔬菜批发生意的，我就机缘巧合地入了行。”据兰海山的讲述，当时他姨母居住的河北省邢台市盛产鸡菇，自己的小舅子又刚好是蔬菜批发商，有货源，有销路，兰海山就这样在经营鸡菇生意中开启了逆袭之路。

兰海山在介绍他的青椒产品

经营蔬菜生意，他靠诚信站稳脚跟

入行之初，有了鸡菇生意的良好开端，兰海山信心倍增，很快开始自己经营蔬菜生意。“我当时是在陈寨批发市场，经营从浙江拉来的花菜和紫甘蓝，做生意不容易啊，啥苦都吃过。”兰海山回忆道，2003年之前郑州的蔬菜批发市场是24小时营业的，白天晚上都有客户，睡眠从来没有充足过。“最难熬的就是冬天，有时候下着大雪，西北风刮着，冻得直哆嗦卖一整夜的货。”

兰海山对于做生意始终有着自己的认识：做生意是讲诚信。从最初的陈砦批发市场到2003年搬去刘庄批发市场，兰海山靠着用心待人，诚信经营逐渐积攒了良好的口碑，这也为兰海山吸引了众多的客户资源。

兰海山在帮客户卸货

蔬菜大商的致富经：以心待人，追求创新

在兰海山的名片上有这样一句话：“今天你我的相识，将成为永远的朋友！”

兰海山是这么说的也是这么做的。在兰海山经营蔬菜批发生意的这22年时间里，几乎全国所有的省份都有他的客户，其中不乏合作十几甚至二十年的老客户。

“从最开始与客户的接触，我就以心交心，用心去结交每一个人。可以毫不夸张的说，我去任何地方都饿不着，因为几乎每个省份都有我的朋友。”兰海山自豪地说道，从业20多年时间，很多客户都成为了好朋友，自己与最初入行合作的浙江客户相识至今20多年，即便对方已经不再做蔬菜生意，逢年过节也会打个电话或者短信问候。

除了朋友遍天下，兰海山在经营理念上也有自己的想法，其中创新就是他最重要的标签。据兰海山的讲述，几年前他通过自己从业多年的经验，发现青茄子的市场空白，于是果断抓住机会，寻找优质产地，培养客户去试种青茄子。“在寻找优质货源地的过程中，我会提前了解当地的气候特征，温度、降水、光照等等，只有这些重要的自然环境符合农作物的生长要求，我才会确定合作。”最终，在兰海山以及他云南客户的努力下，“云南青茄子”一经上市便成为了爆款，最火爆的时候，在兰海山的档口，运输青茄子的车还没到，货就被“预定”完了。

如今，兰海山所创办的河南万邦海山农产品有限公司拥有福建、辽宁、银川、云南、四川等多个农业标准化生产基地，公司在万邦国际农产品物流城拥有8个档口、16个车位，旺季时平均每天能卖出近300吨的蔬菜。

兰海山在介绍他的爆款产品“云南青茄子”

疫情期间的援鄂勇士：如此有意义的一件事，不去我会后悔一辈子

2020年2月，突如其来的新冠病毒疫情迅速在全国蔓延，蔬菜粮食成了湖北人们日常生活最迫切的需求。就在大家都憋在家中不敢出门时，兰海山冲到了援鄂队伍的最前线。

疫情期间，兰海山主动申请前往湖北运送抗疫物资

2月14日，兰海山瞒着家人与万邦国际农产品物流城的3名员工以及15名司机出发前往湖北省黄冈市，运送了13车蔬菜，2车水果共计200多吨重的抗疫物质。“一方有难，八方支援。湖北人们需要帮助，咱有这个能力，就尽一份微薄之力。能参加这次援助活动，是我的荣耀。”提起这段援鄂经历，兰海山情绪显得非常激动，他说，援助湖北的这次经历对自己来说是非常有意义的一件事，如果不去会后悔一辈子。

（编辑 吉倩倩 首席编辑 华丽娟）