前天我见了一个特地从沈阳来深圳考察智能家居的创业者，因为之前贴吧上有过沟通所以非要跟我见一面，盛情难却。

我们见面时他刚考察完欧瑞博，给他的条件是沈阳一个区12万首批进货，想看看产品价格表销售还不让，得交完定金才可以。这种套路我是见怪不怪了。

因为之前南京物联也是这样，一定把客户邀约来展厅给对方沉浸式的智能体验，借机吹嘘自己的品牌让对方感动，然后就是不断抛出橄榄枝给出加盟优惠，敦促你当场确定合同交上定金，最后才给你真正的进货价格表。

鉴于这位兄弟是属于跨行创业，资金也不多。我就给出三点建议（希望贴吧的同志们也能借鉴)

1，跨行不可怕，就怕没帮手。智能家居是一个复杂的生意，它既不是单纯的消费电子又不完全是系统集成，既跟家装联系密切又摆托不了家电行业！所以你必须有一个在智能家居行业做过销售经验丰富的合伙人（就如我这样的）或者掌握地产等项目资源的牛人或者是家装领域深耕多年的朋友！有这一样你就成功了一半。

2,市场行不行看同行。新手对于智能家居市场很难有切身的体会和认知，很容易会被厂家铺天盖地广告迷惑，我教你一招最能从本质上看清你所在区域的智能家居市场情况。就是要不断去当地已经在做智能家居生意的同行公司去了解去聊，当然一般人家也不会告诉你真实的经营状况，那还你可以找他们员工聊跟他员工交朋友；实在不行就拿最笨的法子，每家去蹲点记录他们的客户访问量、物流出货量、售后出勤次数等。调查完同行在当地智能家居市场的经营情况，你就差不多知道该怎么选择了！

3,选厂家看它的诉讼信息。像沈阳这位朋友大老远从沈阳跑到深圳来考察，如果没有满意那他路费和时间就白搭了，那新手怎么才能了解这家公司靠不靠谱呢，这里我给大家分享一个办法，那就是看它营业执照上的诉讼信息，这些都是公开的，像企查查，名片全能王等平台都可以找到每家公司的营业注册信息，里面会有判决文书，和开庭公告等（如下图）能直观的显示有哪些人曾经告过他们，如果有代理商或买产品的用户状告过，那你就必须小心了。