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领读 | 六月
今天，我们继续阅读《王石传：道路与梦想》。
昨天，我们读到王石打小就有的的野性精神。成长中经历过无数被迫选择后，他终于找对方向，开启了人生新模式。
那么，他焕然一新的生活会一帆风顺吗？他又将如何应对纷至沓来的挫折呢？让我们开始今天的阅读吧！
弄巧成拙，另谋出路
就在满怀热情的忘我工作中，问题出现了。
1982年春季交易会上，王石同科长安排接待一位重要厂商，其中有一个环节是外经委主任宴请。宴会上为了调节气氛，王石主动讲了一些轻松话题活跃气氛。
事情进行得很顺利，主任和外商边吃边谈，显得自在轻松。心情愉快的外商还两次夸奖“王先生的干练”，王石也不免满足了两次小小的虚荣心。
筵席散去，科长却把他拽到一边，严肃提醒：“你怎么把主任的风头都抢去了，还有处长、科长，哪轮到你表现？想想你平时的情况，是不是滋长着一种骄傲自满的情绪？‘枪打出头鸟’，要注意啊。”
科长一席语重心长的话，让他无言以对。在论资排辈的传统气氛中，王石自我实现、自我追求的工作表现欲受到了强烈的抑制。
自此，他上班不早到一分钟，下班到点前就收拾妥办公桌上的文件。只分配10%的精力用在工作上，90%的精力用在业余爱好上，如越野摩托车、乒乓球和象棋。
一晃到了年底。年终总结工作时，领导却觉得王石发生了令人欣喜的变化，评价他变得稳重成熟了，“这样的人不培养，培养什么人呢？”
努力工作却受到批评，不务正业却得到表扬和赏识，这简直是莫大的讽刺。此时的王石再一次想到了离开，可去哪儿呢？
选择深圳，开始创业
1983年5月7日，王石乘广深铁路抵达深圳。在深圳特区的飞速发展中，王石决定要在深圳实现自我价值，要到深圳当时最有影响力的公司——深圳市特区发展公司（简称特发）谋求发展。
于是，王石带着省外经委的介绍信找到了特发的掌舵人孙凯峰先生。孙先生到深圳前任广东省体工大队党委书记，江苏人，微胖，气色红润，面带福相。
通过会面达成了令人满意的结果：王石作为省外经委派出人员，同特发合作做生意，特发提供营业许可、银行账号，但不提供资金，赢利部分省外经委同特发五五分成。
翌日，王石就到特发贸易部报到。同一天报到的还有一位名叫张西甫的转业军人。他们被分配到贸易一科，贸易部没有现成的业务，全凭个人的关系或送上门的机会做进出口买卖。
科室其他人都有自己的业务，那王石做什么呢？他心里没一点数。直到有一天，王石乘小巴去蛇口，终于找到了自己的“业务”。
从深南路拐进蛇口的丁字路口，望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐，在蛇口码头边也见到三座类似的金属罐。王石好奇地向周围的人打听，得知是饲料厂的玉米储藏仓。
位于丁字路口的是泰国正大集团、美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资的饲料生产企业——正大康地；依托蛇口码头的饲料厂是新加坡远东集团投资的面粉加工以及饲料厂——蛇口远东金钱面粉饲料企业。
“玉米？广东不生产玉米啊，这些玉米哪来的？”
“从香港。”
“香港也不产玉米啊？”
再问，得知这些玉米来自美国、泰国和中国东北。“为什么厂家不直接从东北采购？”王石带着疑问找到正大康地。接待他的是卢达民先生，用潮州口音回答：“公司也想从东北直接采购，以降低原料成本，只是解决不了运输。”
“我解决运输工具，铁路、海运都没问题，组织来的玉米你们要吗？”
“要！马上就可以签合同！厂里正在试运转，设计能力为 30 万吨/年，70%的成分就是玉米，平均每个月的需求量在 1.7 万吨左右。”
“正大康地能先开信用证吗？”王石小心翼翼地问。这一开始就是大生意！只要正大康地肯给卖方开信用证，他就可以背书开给真正的卖方，“空手套白狼”了。
虽然王石并不清楚东北到深圳的运输情况，但在巨大商机的驱动下，他必须硬着头皮往前闯。
第一单到的货是30吨的玉米，装了一个车皮，卖给深圳养鸡公司。该公司将30吨的玉米拉走了，王石也要去公司收钱了。
他骑着自行车，后座上夹着两个条纹塑料大口袋，一边骑，一边想：“这30吨的玉米现金用自行车驮回去，不会遇到打劫的吧？可得小心点儿。”
到了红岭路的养鸡公司，王石却被袁经理的“发票”要求弄懵了。在省外经委三年，王石对合同、信用证等常识还比较熟悉，但却不知道发票是何物。经过来回三次折腾，才搞定这件事。
这三来三往，让王石深刻感受到业务知识的贫乏，尤其财务方面，他开始规定自己：每晚下班后，无论多晚都要看两个小时的财务书。通过自学，他才了解到什么是资产负债表，什么是资产平衡表。
为加深对财务的理解，他就在日常经营中进行练习，自己开始学着记账，将每天的交易、支出和收入记下来，下月初的时候，同财务账对照比较。三个月过去，阅读财务报表没有障碍了。
随着业务开展，人手不够，饲料贸易组成员增加到了7个人。由于很多人的文化程度不高，王石决定每周三个晚上给他们上文化课，每次一个小时，数学和语文轮流上。
给他们上完课后，王石自己一个人还要自学财务课程至零点。睡觉前，再听半个小时音乐磁带，威瓦尔第的《四季》、德沃夏克的《新大陆》、莫扎特的《弥撒曲》成为伴他入眠的天籁。
解决难题，树立底线
饲料组将玉米卖给饲料厂的同时，也开始拓展成品鸡、猪饲料的销售业务。公司客户分散在珠三角和湖南、江西、广西等华南地区。饲料产品很受饲养户欢迎，许多销售公司提着现款等货，交通一时成了销售瓶颈。
从成本的角度考虑，超过200公里距离，通过铁路运输较划算，但特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划。要想利用铁路运送成品饲料只有申请计划外指标。打听下来，计划外指标却很难申请到……
了解到笋岗北站货运主任姓姚，爱抽烟，也得知了他的住处。怎么同姚主任套近乎呢？王石交代手下买两条三五牌香烟给姚主任送去，“烟放下，什么也不要说就回来。”可主任坚决不收。
王石决定亲自出马。他骑自行车到了铁路宿舍，敲门进了屋，将两条烟放到了桌子上，动作却不大自然。为了获得商业上的某种好处给对方送礼，他还是第一遭。
“要车皮的吧？”干练的货运主任笑吟吟地问。这种开门见山的询问，让王石不知该怎么回答。说“是”，突兀了点；说“不是”，他来干嘛？“能给批两个计划外车皮吗？”
姚主任将两条烟递到王石手上：“呐，烟你拿回去，明天你或小伙计直接去货运办公室找我。别说两个车皮，就是10个也批给你。”王石一下子愣住了。
“我早注意到你了，在货场常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米，不像是犯错误的惩罚，也不像包工头。我觉得这位年轻人想干一番事业，很想帮忙。可我搞货运的，能提供帮助的就是计划外车皮。没想到你还找上门了。”
翌日，两个计划外车皮指标顺利办下。通过此事，王石悟出一个道理：在商业社会里，金钱不是万能的，金钱是买不来尊重和荣誉的。而货运主任对他所诉求的正是后者。
货运主任的精神需求很简单：欣赏这位城市年轻人的做事态度和吃苦精神，愿意无偿伸出援助之手，从支持行为中获得精神的满足感。既然是在做令人敬佩的事业，为什么还要通过物质的诉求？直白地讲，用行贿手法来获取计划外车皮呢？
人的需求是两个层面的，物质的和精神的。前者可以用金钱和物质来满足，后者则不然。人与人的关系也有两种，一种是赤裸裸的物质关系，另一种是尊重和荣誉。既然人有两面性，何不用自己的行为引发他人精神层面的共鸣呢？
想想送烟的动机，王石不禁汗颜！王石想通了，也清楚了经营企业的底线：绝不行贿！
结语
今天，我们读到王石的安逸生活经过一次宴会而开始变化，他再一次选择离开，进入贸易科开始了饲料生意的经营。
那么，王石的饲料生意结果如何呢？接下来的路，他又将如何选择呢？让我们期待明天的阅读吧！
今日话题
王石在解决饲料生意中的交通问题时，行贿未果，却被深刻教训，并树立了企业经营“绝不行贿”的原则。你如何看待社会中的行贿事件呢？欢迎在留言区分享属于你的故事。
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