张冬玲：这个项目前景比较好。看准了黄总这个带头人，有100万的、70多万的，也有200来万的，我是拿了150万。

由于项目的巨大潜力，大家很快就凑齐了三千多万元，工厂如期竣工。

2005年9月棉花成熟季节，黄勤生开始收购棉籽加工棉籽蛋白，然而因为流动资金太少只生产了一个月就停工了。开弓没有回头箭，怎么办呢？

当时黄勤生正好发现了一个商机，加工棉籽蛋白时要从棉籽上剥下来一些棉短绒，这种棉短绒当时正是很多棉纺企业急需的原料。

黄勤生：棉短绒就是外面的那一层绒，那个阶段短绒是一种紧缺的产品，一定要抓住这个商机，借用下游客户的钱来解决自己的事情。

黄勤生决定借用下游客户的钱。有一天一家上市公司要到高青县采购一批棉短绒，他觉得机会来了。

[致富经]本期创业人物：黄勤生

他叫张新建，当时是那家上市公司里的采购部经理。2005年12月份，他来到黄勤生的企业打算采购一批棉短绒。他一走进黄勤生的企业，就被一个个细节所吸引，厂区里工人们只要两人以上就排队走路，所有玻璃都一尘不染。什么样的人才能把企业管理成这样呢？

张新建：小到一块玻璃干净不干净，这体现到严谨上，一下就比较打动我，打包成形，这是最后一道工序，我觉得一个企业从始至终，严格管理的话才会出现这么好的产品，所以我从这一点上看这个企业，我感觉非常的正规。

黄勤生：我们的玻璃看起来就像没有玻璃一样，比一些大酒店的玻璃都干净，不光玻璃，你看看这个玻璃缝里。

记者 林玉红：这缝隙里都擦得这么干净。

黄勤生：我们给我们的队伍和员工养成一种什么习惯，任何事情都要高标准严要求，包括擦玻璃这样的小事。

一个一个细节让张新建对黄勤生非常佩服，黄勤生见机行事提出了自己的想法，若张新建的公司能先打500万到他的账上，他愿每吨降价100元。

[致富经]本期创业人物：黄勤生

十天以后，黄勤生如愿以偿，一笔500万的现金真的打到了他的账上。

张新建：500万不算一个小数了。我们当时企业正好在研发新产品，当时一种出口产品，对原料的要求非常高，当时看到黄总短绒这个质量，比较了很多家，这个质量完全能达到我们的要求。

有了这关键的500万，黄勤生开足马力，棉籽加工成棉籽蛋白和棉籽油，副产品棉短绒也能卖出好价钱。2006年黄勤生足足赚了八百多万元。

有了这八百万元的基础，黄勤生又导演了几部好戏。2008年因为经济危机，棉籽收购价格从9月份每斤1.5元一直跌到了11月份的每斤0.72元。正当很多加工企业都在翘首观望时，黄勤生却悄悄开始大量采购原料。

黄勤生：棉籽是我们公司唯一的原料，谁掌控了原料谁就占有主动权。2008年底我们判断到价格到了低位，虽然带着一部分赌的成分，做任何事情没有百分之百的把握，60%的胜算你有可以去做，如果有90%的把握你就可以大胆去做。

同行 王伟：棉籽价格最高1.5元一直划到0.72元，我们当时还想着价格还下来。我在厂没有收购。