[致富经]靠神秘交易成就财富的女人

卢桦知道，只有中国、印度、泰国以及越南等少数国家人工养殖毒蛇，而采集蛇毒的基本都在中国。蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立稳定的关系，占有蛇毒资源，才有和美国人谈判的资本。

但是，这个渠道不能让美国人知道。为此，卢桦决定制定一个交易规则，她与取蛇毒的人达成协议，蛇毒价格、卖到哪里、在哪交易都不能向外人透露。

2001年，卢桦得知杨延建取蛇毒很厉害，便找上门去。

杨延建：卢总就找到我，她说，她要很多蛇毒，我说现在我的量也不少了，因为在我们本地，是我们做，省内有很多也是我们做。但是还不够。

卢桦收购了杨延建手上的蛇毒后，又建议他到外地收购蛇毒，只要质量达标，能收多少她就要多少，但是，她提出了一个条件。

卢桦：人家问蛇毒价格是多少，不能讲，只有我跟他知道，我跟他制定的，第二，他卖给谁，也不能讲。

杨延建一听，大喜过望，只要遵守这个规定，他也可以做起独门生意。因此，在发展取蛇毒的人时，他也如法炮制。就这样，每一次蛇毒交易都是由收购商向供应商下达指令，这种单线联系的交易方法，使得蛇毒市场变得异常神秘。也成了蛇毒行业里的行规。

卢桦：主要是不想让美国人，知道我们的蛇毒，在哪个地方。外面的人也不知道，你现在叫美国人过来，随便找也没找着人。

卢桦通过这种方式，用了三年时间发展了30多名取蛇毒的人，把蛇毒的交易方式神秘化，断了美国客商从别的地方收购蛇毒的念想，逐渐控制了蛇毒资源。一直到现在，连很多人养蛇人都不知道蛇毒市场在哪里。

福建养蛇户吴金象：蛇毒，现在没怎么了解，应该现在市场好像有前景，但是我们弄不来。

养殖户李勇：这些年来一直都是这样，都懂蛇毒卖出钱，反正就是讲贵，贵过黄金，但是贵到什么程度，是什么价也不清楚，不懂得去找谁要，卖给谁。

李勇被称为广西蛇王，养了20年蛇，他说，在全国没有固定交易蛇毒的场所，一般情况下，都是取蛇毒的人找上门来收购，而且不问卖到哪去，价格也只是买卖双方知道，绝不能公开，这是蛇毒市场的行规。

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杨延建：那个是秘密，如果告诉的话，我还吃什么？

记者：好多年都是这样的是吗？

杨延建是，一直都是这样子。

2004年，在掌握了蛇毒资源后，卢桦跟美国客商摊牌了。

卢桦：我说这个蛇毒我不卖了。他说为什么？我说可以在我们中国搞一个药厂，把蛇毒变为产品。

记者：在哪儿你的货？

卢桦：在这里。

记者：怎么响了？

卢桦：我们这有一个红外线监控，跟公安局是连线的，如果有这种情况，人家知道我们这里有盗窃。

在这个10平方米左右的小房间里，安装了两个摄像头和一个红外线报警器，人只要靠近这个区域，与110联网的红外线报警器就会发出警报。不 但如此，在这个小房间的外面，也同样安装了监视器，而所有这些，只是为了保护小房间里的两个冰柜，因为冰柜里的东西价值47亿多元。

卢桦：这个东西很小，但是这个比较名贵，60万元一克。

记者：一克就卖60万元？

卢桦：对，这个算起来有2亿元了，这里面。将来那个产品也不止这个数，做成产品以后就有几十倍。

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在严密的安保措施下，存放在这两个冰柜里东西，是卢桦十多年来收集的424公斤蛇毒，经过权威机构的鉴定，价值高达47亿多元。为了这些蛇 毒，十年来，卢桦的交易方式变得神神秘秘；因此她被人跟踪长达一年，也有人给她送来价值200多万的悍马车。它的交易方式为何那么神秘？这，还得从一张定 金条说起。

卢桦：我的蛇毒生涯就是从这里开始的。

记者：这是什么东西？

卢桦：这是收据收条，当时我认可这个蛇毒以后，我就给了2万元定金。1988年的时候。

那是1988年，广州交易会上，还在广州市外贸局上班的卢桦负责服务一个展区，展区内有一名美国客商的500克蛇毒，标价300万元。

卢桦1988年300万元很厉害了，我说怎么那么贵呢？一点点东西，后来我知道就是蛇毒。

卢桦看到500克的蛇毒就卖到300多万元，便留心观察，在展会上，她又认识一个养蛇的玉林老乡。本来玉林老乡与美国客商见了面，就不会再有卢桦什么事。可偏偏当时落后的通讯工具为卢桦创造了一个条件。

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卢桦：当时联系，都是写信的，打电话很难打的，我还在广州的时候，打电话给他就是，在邮电局排队，叫几号几号，你就去接电话了。

那位玉林老乡不懂外语，加上当时只有这样的手摇电话，散会后外商就再也无法与他联系，这时，卢桦利用自己的工作便利和英语能力，当起了中间商，她凑了两万元定金给玉林老乡，长期收购蛇毒卖给美国商人。1989年，卢桦轻松赚到了她人生中的第一桶金，108万元。

卢桦：我说一下子能赚108万，已经不错了，我感觉当时。是吧？但是说你说一百万的数字对我们这个乡下，刚刚读书出来的人，那是什么概念？100万。

此后的五年时间，靠当中间商，卢桦就挣到了980多万元。1999年，蛇毒的出口有了严格的限制，蛇毒不再是农产品而是特殊商品，手续变得 繁杂起来。而这时，卢桦也发现美国客商将收购的蛇毒加工成一种治疗艾滋病的药物。利润增加了几十倍。此外，蛇毒的应用还很广泛。

广西医科大学蛇毒研究所所长张学荣：蛇毒里面含有很多对人类健康很有好处的一些成分在里面，应用是比较广泛，它这个可以溶解这个血栓，防止这个血栓的形成，对心脑血管疾病是有很好的治疗作用，随着蛇毒应用的不断深入，对蛇毒的需求肯定是越来越大了。

正因为用蛇毒研制出来的药品，可以用在镇痛、止血、抗癌以及戒毒方面。资源稀缺，所以价格很高。以银环蛇蛇毒为例，价格高达60多万元一克。

了解到这些，卢桦更为心动，如果自己也能深加工，就能创造更多的财富，可是，自己并没有这项技术，便以出口有限制为由，提出与美国客商合作办厂。对于卢桦的这个建议，美国客商根本就不同意。

卢桦：你的蛇毒没有我的支持就没有用。他很牛，真的很牛、很霸道那种感觉。说话，本来他人又高，1.8米，他不看你，我们看他也是把脖子昂起来看他。

第一次的短暂交锋，卢桦就败下阵来，她决定向美国商人减少蛇毒供应量，并精心制定了一个财富计划，一定要让美国客商上门跟她合作办厂。而这个计划，使她被人跟踪达一年之久，也有人给她送来200多万元的悍马车。

卢桦之所以敢实施那个计划，是因为她发现了蛇毒行业一个秘密。

蛇毒收购商：每条大概是两百毫克这样。

记者：怎么才这一点？

蛇毒收购商：就是一点点的，你以为很多？

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记者：采够这一杯要多少条蛇？

蛇毒收购商：采够这一杯可能要500条蛇。

记者：500条蛇？

蛇毒收购商：对。

记者：那这个房子有500条蛇吗？

蛇毒收购商：没有，这个房子差不多200条蛇。

像这样的一杯蛇毒液体，加工成蛇毒冻干粉只有十几克。

蛇毒的量少不说，取毒时也非常危险。

蛇毒收购商：金环蛇、银环蛇咬人就像蚊子叮一样。比蚊子叮痛一点。但是如果一发现之后，一般都是迟了的。

蛇毒收购商：一发现就是死。

蛇毒收购商：所以说死亡率达到98%以上。

记者：所以银花蛇的蛇毒特别珍贵是吧？

蛇毒收购商杨延建：肯定的。所以说采蛇毒这种工作也是很难做的，如果说一般人做得到的话，那样子跟卖青菜差不多。