到了年底了，很多经销商要开始备货了，厂家也开始打出了年终业绩结算前的最后一张牌。经销商朋友们在选择和考察厂家时候应该注意点什么呢？

优秀厂家和垃圾厂家的区别

一关于承诺

垃圾厂家

对待承诺没有敬畏，什么都敢承诺，把钱弄到手再说。

优秀厂家

很珍惜承诺的含金量，不一定给你很多承诺，但是一诺千金，一定会兑现。

二关于政策

垃圾厂家

政策乱开，什么政策都敢给你，根本不害怕市场混乱，影响企业发展。

优秀厂家

政策的发布一定有很多条条框框，要考察、要审核，政策的批准有合适的流程，目的是保证市场稳定，产品长远发展。

三关于毛利

垃圾厂家

知道你是为了利益，毛利给你的特别高，有时让你无法抵抗的诱惑。

优秀厂家

毛利不一定很高，但是从长远看，毛利很稳定，并且有保证，因为他们着眼于长远发展。

四关于赊销

垃圾厂家

总是在跟你合作的时候，喜欢做一部分的赊销，美其名曰让你有压力。

优秀厂家

赊销的情况少之又少，只做现款提货，一手交钱，一手交货，公平对等，因为他们着眼于未来。

五关于合作

垃圾厂家

只对自己负责，合作、沟通都是以自己为主导，只要自己的利益不受威胁，就万事大吉。

优秀厂家

不仅对自己负责，还对经销商负责，合作、沟通的时候都站在经销商的角度，先提供解决方案和合理的建议，在提供产品、方案不合适的时候，绝不让经销商花钱。

六关于眼界

垃圾厂家

制定方案，企业规划的时候只着眼于眼前和短期的利益。

优秀厂家

不为了短期的利益或者眼前的诱惑而损害自己的市场（比如降质降价），他们更着眼于长线，能让经销商有长期的收益。

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