我很喜欢看别人创业的故事,最近闲暇的时候在《致富经》上看到,一位退伍老兵手握二百万不顾家人反对回家乡创业,为何他的创业会遭到家人反对呢?

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原来他养殖的是狼山鸡。狼山鸡是南通的特产,肉质非常鲜美。但是很少有人愿意大规模养殖它。因为它的生长周期太长了,从幼崽到出栏,居然要花费150天。

要知道,普通的鸡只要五十天就出栏了。而且这种鸡非常好斗,还没能出栏,可能就已经死于窝里斗了。在当地的养殖圈内是出了名的赔钱货。

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可今天的主人公却能年卖1300万,退伍老兵养鸡惊动央视,“赔钱鸡”如何变致富宝?接下来就让我为你解读他坎坷的创业之路。

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陈福斌是地道的南通人,1993年,是他退伍的第一年,拿着退伍金的他在如东开了一个不大不小的饭店,日子倒也过得红火。可令他家人猝手不及的事情发生了。05年,陈福斌收到了一条短信,便将开了十二年的饭店转手他人。

那一年,陈福斌一下子拿出二百万买下了保种场,这可是他这些年全部的积蓄,消息一出,家人非常震惊,因为陈福斌的决策,一时间愁云笼罩了这个本来幸福的小家庭,他的朋友也表示当时并不看好他。

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首先是陈福斌压根没养过鸡,他光看市场价高就投身进去,了解过鸡的习性吗?再者说,养鸡容易,可是卖鸡时的定价要怎么算呢?要如何压低成本才能竞争得了养鸡大户呢?要怎么才能找到合适的出货渠道呢?当时所有人都为陈福斌捏了一把汗,这200万的血汗钱万一打水漂了,怎么办?

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不同于周围人的瞻前顾后,陈福斌觉得狼山鸡是个不可多得的商机,随着人们生活的提高,也愈发地追求健康生活,肉质上佳的狼山鸡,必然会有很大的市场。狼山鸡只有一个问题,那就是养殖周期长,但是只要发现问题便可以着手解决。

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可是这个难题一经发现,便不可跨越,陈福斌试着将120天的狼山鸡出栏售卖,可是宰杀后,毛囊内残留了很多鸡毛,非常影响卖相,一时间市场的口碑下滑了。同时,和当初的设想不同,狼山鸡上市后,市民的反应很冷淡,顾客一听说这只鸡要一百多一只,都吓跑了,一个都没能留住。

可是在做市场调研的时候,陈福斌发现了一件事情。当地人为了给产妇和中老年人补身体,会专门买老母鸡炖鸡汤,于是陈福斌改变思路,不再缩短生长周期,而是延长生长周期,去专门打开老母鸡的市场。

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陈福斌将这些饲养了200天的狼山鸡,送到了当地各个大饭店,有的饭店虽然愿意收购狼山鸡,但是采购的量并不大,于是有着餐饮经验的陈福斌索性在当地开了首家专卖狼山鸡的店。但是专卖店想打出口碑还需要很长时间,可是陈福斌的钱已经用完了。

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关键时刻陈福斌的女儿将自己辛辛苦苦存了几年的积蓄全部拿出来,为陈福斌提供了宝贵的流转资金。

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此后短短五年,陈福斌将销售额突破800万元。19年,总销量额更是达到了1300万元。成为当地有名的养殖大户。这也预示着,随着中国的消费升级浪潮,品质好的产品才会站住脚跟。不知道大家是如何看待陈福斌的创业之路的呢?


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